SALIENCE EFFECTImagine the issue of

SALIENCE EFFECT
Imagine the issue of marijuana has been dominating the media for the past few
months. Television shows portray potheads, clandestine growers and dealers. The
tabloid press prints photos of 12-year-old girls smoking joints. Broadsheets roll out
the medical arguments and illuminate the societal, even philosophical aspects of the
substance. Marijuana is on everyone’s lips. Let’s assume for a moment that smoking
does not affect driving in any way. Just as anyone can wind up in an accident, a
driver with a joint is also involved in a crash every now and then – purely
coincidentally.
Kurt is a local journalist. One evening, he happens to drive past the scene of
an accident. A car is wrapped around a tree trunk. Since Kurt has a very good
relationship with the local police, he learns that they found marijuana in the back
seat of the car. He hurries back to the newsroom and writes this headline: ‘Marijuana
Kills Yet Another Motorist’.
As stated above, we are assuming that the statistical relationship between
marijuana and car accidents is zero. Thus, Kurt’s headline is unfounded. He has
fallen victim to the salience effect. Salience refers to a prominent feature, a standout
attribute, a particularity, something that catches your eye. The salience effect ensures
that outstanding features receive much more attention than they deserve. Since
marijuana is the salient feature of this accident, Kurt believes that it is responsible for
the crash.
A few years later, Kurt moves into business journalism. One of the largest
companies in the world has just announced that it is promoting a woman to CEO.
This is big news! Kurt snaps open his laptop and begins to write his commentary:
the woman in question, he types, got the post simply because she is female. In truth,
the promotion probably had nothing to do with gender, especially since men fill
most top positions. If it were so important to have women as leaders, other
companies would have acted by now. But in this news story, gender is the salient
feature and thus it earns undue weight.
Not only journalists fall prey to the salience effect. We all do. Two men rob a
bank and are arrested shortly after. It transpires that they are Nigerian. Although no
ethnic group is responsible for a disproportionate number of bank robberies, this
salient fact distorts our thinking. Lawless immigrants at it again, we think. If an
Armenian commits rape, it is attributed to the ‘Armenians’ rather than other factors
that also exist among Americans. Thus, prejudices form. That the vast majority of
immigrants live lawful lives is easily forgotten. We always recall the undesirable
exceptions – they are particularly salient. Therefore, whenever immigrants are
involved it is the striking, negative incidents that come to mind first.
The salience effect influences not only how we interpret the past, but also how
we imagine the future. Daniel Kahneman and his fellow researcher Amos Tversky
found that we place unwarranted emphasis on salient information when we are
forecasting. This explains why investors are more sensitive to sensational news (i.e.
the dismissal of a CEO) than they are to less striking information (such as the long
term growth of a company’s profits). Even professional analysts cannot always
evade the salience effect.
In conclusion: salient information has an undue influence on how you think
and act. We tend to neglect hidden, slow-to-develop, discrete factors. Do not be
blinded by irregularities. A book with an unusual, fire-engine red jacket makes it on
to the bestseller list. Your first instinct is to attribute the success of the book to the
memorable cover. Don’t. Gather enough mental energy to fight against seemingly
obvious explanations./

Kết quả (Việt) 1:

NHÔ CÓ HIỆU LỰCHãy tưởng tượng các vấn đề của cần sa đã thống trị các phương tiện truyền thông cho quá khứ vàivài tháng. Chương trình truyền hình vẽ chân dung của potheads, người trồng bí mật và các đại lý. Cáctờ báo báo chí in hình ảnh của cô gái 12 tuổi hút thuốc khớp. Broadsheets lăn ralý luận y tế và illuminate xã hội, thậm chí các khía cạnh triết học của cácchất. Cần sa trên môi của mọi người. Giả sử cho một thời điểm rằng hút thuốc lákhông ảnh hưởng đến lái xe trong bất kỳ cách nào. Cũng giống như bất cứ ai có thể gió lên trong một tai nạn, mộttrình điều khiển với một phần cũng là tham gia vào một vụ tai nạn mỗi bây giờ và sau đó-hoàn toànThật trùng hợp.Kurt là một nhà báo địa phương. Một buổi tối, ông sẽ xảy ra để lái xe qua những cảnh củamột tai nạn. Một chiếc xe bọc xung quanh thân cây. Kể từ khi Kurt đã rất tốtmối quan hệ với cảnh sát địa phương, ông học rằng họ tìm thấy cần sa ở phía sauchỗ ngồi của xe. Ông giục quay lại phòng tin và viết tiêu đề này: ' cần saGiết chết một người lái xe hơi '.Như đã nêu ở trên, chúng ta đang giả định rằng mối quan hệ thống kê giữatai nạn cần sa và chiếc xe là zero. Do đó, Kurt của tiêu đề là không có cơ sở. Ông đãgiảm nạn nhân của các hiệu ứng nhô. Nhô đề cập đến một tính năng nổi bật, một nổi bậtthuộc tính đặc thù, một cái gì đó bắt mắt của bạn. Đảm bảo hiệu lực nhôtính năng nổi bật nhận được nhiều sự chú ý hơn so với họ xứng đáng. Kể từ khicần sa là các tính năng nổi bật của tai nạn này, Kurt tin rằng đó là trách nhiệmvụ tai nạn.Một vài năm sau đó, Kurt di chuyển vào kinh doanh báo chí. Một trong những lớn nhấtCác công ty trên thế giới vừa công bố rằng nó thúc đẩy một người phụ nữ tổng giám đốc.Đây là tin tức lớn! Kurt snaps mở máy tính xách tay của mình và bắt đầu để viết bình luận của ông:người phụ nữ trong câu hỏi, ông loại, có bài chỉ đơn giản là bởi vì cô là nữ. Trong sự thật,chương trình khuyến mại có lẽ không có gì để làm với giới tính, đặc biệt là kể từ khi người đàn ông điềnĐặt vị trí hàng đầu. Nếu nó đã rất quan trọng để có các phụ nữ lãnh đạo, kháccông ty sẽ có hành động ngay bây giờ. Nhưng trong câu chuyện tin tức này, giới tính là nổi bậttính năng và vì thế nó kiếm được quá đáng trọng lượng.Nhà báo không chỉ rơi con mồi để có hiệu lực nhô. Tất cả chúng ta làm. Hai người đàn ông cướp mộtNgân hàng và đang bị bắt giữ ngay sau khi. Nó transpires rằng họ là Nigeria. Mặc dù không cóNhóm dân tộc chịu trách nhiệm cho một số lượng không cân xứng của vụ cướp ngân hàng, điều nàynổi bật thực tế distorts suy nghĩ của chúng tôi. Lawless người nhập cư vào nó một lần nữa, chúng tôi nghĩ. Nếu mộtTiếng Armenia cam hãm hiếp, nó được cho là do người Armenia' chứ không phải là các yếu tố khácđó cũng tồn tại trong số người Mỹ. Vì vậy, định kiến thức. Mà đại đa sốngười nhập cư sống cuộc sống hợp pháp một cách dễ dàng bị lãng quên. Chúng tôi luôn luôn nhớ là không mong muốntrường hợp ngoại lệ-họ là đặc biệt nổi bật. Do đó, bất cứ khi nào người nhập cưtham gia đó là sự cố Ấn tượng tiêu cực, mà đến để tâm trí đầu tiên.Nhô có hiệu lực ảnh hưởng không chỉ làm thế nào chúng tôi giải thích trước đây, mà còn làm thế nàochúng ta tưởng tượng tương lai. Daniel Kahneman và Amos Tversky nhà nghiên cứu đồng bào của mìnhchúng tôi đặt trọng tâm tùy tiện trên nổi bật thông tin khi chúng tôi được tìm thấydự báo. Điều này giải thích tại sao các nhà đầu tư là nhạy cảm với tin tức giật gân (tức làviệc sa thải của CEO) hơn là đến dưới tấn công thông tin (như lâu dàithuật ngữ tăng trưởng lợi nhuận của công ty). Các nhà phân tích chuyên nghiệp thậm chí còn không thể luôn luônné tránh các hiệu ứng nhô.Trong kết luận: nổi bật thông tin có ảnh hưởng đến quá đáng về làm thế nào bạn nghĩ rằngvà hành động. Chúng ta có xu hướng bỏ qua yếu tố ẩn, chậm-để-phát triển, rời rạc. Khôngbị mù do bất thường. Một cuốn sách với một động cơ cháy bất thường, màu đỏ áo làm cho nó trêndanh sách bán chạy nhất. Bản năng đầu tiên của bạn là thuộc tính sự thành công của cuốn sách để cácBìa đáng nhớ. Không. Thu thập đủ năng lượng tinh thần để chiến đấu chống lại dường nhưgiải thích rõ ràng. /

Kết quả (Việt) 2:

Nét nổi bật HIỆU QUẢ
Hãy tưởng tượng những vấn đề cần sa đã thống trị các phương tiện truyền thông cho những quá khứ
tháng. Chương trình truyền hình miêu tả potheads, người trồng bí mật và các đại lý. Việc
in ấn hình ảnh lá cải của cô gái 12 tuổi hút thuốc khớp. Broadsheets tung ra
những lập luận y tế và thắp sáng lên, các khía cạnh, ngay cả triết học xã hội của các
chất. Cần sa là câu cửa miệng của tất cả mọi người. Giả sử trong một lát rằng hút thuốc
không ảnh hưởng đến lái xe trong bất kỳ cách nào. Cũng như bất cứ ai có thể gió lên trong một tai nạn, một
người lái xe với một doanh cũng tham gia vào một vụ tai nạn tất cả bây giờ và sau đó - hoàn toàn
. Cờ
Kurt là một nhà báo địa phương. Một buổi tối, ông sẽ xảy ra để lái xe qua những cảnh của
một tai nạn. Một chiếc xe được quấn quanh một thân cây. Kể từ khi Kurt có một rất tốt
mối quan hệ với cảnh sát địa phương, anh đã biết rằng họ đã tìm thấy cần sa ở phía sau
chỗ ngồi của xe. Ông vội vã trở lại phòng tin tức và viết tiêu đề này: 'Cần sa
giết chết Yet Another lái xe ".
Như đã nêu ở trên, chúng ta giả định rằng mối quan hệ thống kê giữa
cần sa và xe tai nạn là số không. Như vậy, tiêu đề của Kurt là vô căn cứ. Ông đã
trở thành nạn nhân của hiệu ứng nổi bật. Nét nổi bật liên quan đến một tính năng nổi bật, một nổi bật
thuộc tính, một đặc thù, một cái gì đó mà bắt mắt của bạn. Các hiệu ứng nổi bật, đảm bảo
rằng các đặc tính nổi bật nhận được sự chú ý nhiều hơn họ xứng đáng được hưởng. Kể từ
cần sa là tính năng nổi bật của tai nạn này, Kurt tin rằng nó là chịu trách nhiệm về
vụ tai nạn.
Một vài năm sau đó, Kurt di chuyển vào báo chí kinh doanh. Một trong những lớn nhất
các công ty trên thế giới vừa công bố rằng nó được thúc đẩy một người phụ nữ để Giám đốc điều hành.
Đây là tin tức lớn! Kurt xòe ra máy tính xách tay của mình và bắt đầu viết bài bình luận của mình:
người phụ nữ trong câu hỏi, ông loại, có những bài đơn giản chỉ vì cô là nữ. Thật ra,
các chương trình khuyến mãi có lẽ không có gì để làm với giới tính, đặc biệt là kể từ khi người đàn ông điền vào
vị trí hàng đầu nhất. Nếu nó là rất quan trọng để có phụ nữ là lãnh đạo, khác
công ty sẽ hành động bây giờ. Nhưng trong câu chuyện tin tức này, giới tính là nổi bật
tính năng và do đó nó kiếm được trọng lượng quá mức.
Không chỉ các nhà báo rơi vào hiệu ứng nổi bật. Tất cả chúng ta làm. Hai người đàn ông cướp một
ngân hàng và bị bắt giữ ngay sau đó. Nó transpires rằng họ là Nigeria. Mặc dù không có
dân tộc chịu trách nhiệm cho một số không cân xứng của vụ cướp ngân hàng, điều này
thực tế nổi bật bóp méo suy nghĩ của chúng tôi. Người nhập cư Lawless vào nó một lần nữa, chúng ta nghĩ. Nếu một
người Armenia cam hiếp dâm, nó là do 'Armenia' chứ không phải là các yếu tố khác
cũng tồn tại giữa những người Mỹ. Như vậy, những định kiến thức. Điều đó phần lớn
người nhập cư sống hợp pháp có thể dễ dàng bị lãng quên. Chúng tôi luôn luôn nhớ lại những mong muốn
hợp ngoại lệ - Họ là đặc biệt quan trọng. Vì vậy, bất cứ khi nào người nhập cư được
tham gia đó là nổi bật, sự cố tiêu cực đến tâm đầu tiên.
Các hiệu ứng ảnh hưởng nổi bật không chỉ làm thế nào chúng ta giải thích quá khứ, mà còn làm thế nào
chúng ta tưởng tượng tương lai. Daniel Kahneman và nhà nghiên cứu đồng bào của mình Amos Tversky
thấy rằng chúng ta đặt trọng tâm chính đáng về thông tin nổi bật khi chúng ta được
dự báo. Điều này giải thích tại sao các nhà đầu tư nhạy cảm hơn với tin tức giật gân (tức là
việc sa thải của một giám đốc điều hành) hơn là họ sẽ thông tin ít nổi bật (như dài
tăng trưởng dài hạn của lợi nhuận của công ty). Ngay cả các nhà phân tích chuyên nghiệp có thể không luôn luôn
trốn tránh các tác dụng nổi bật.
Trong kết luận: thông tin nổi bật có ảnh hưởng không đáng có vào cách bạn nghĩ
và hành động. Chúng ta có xu hướng bỏ bê ẩn, chậm-to-phát triển, các yếu tố rời rạc. Đừng để bị
mù do bất thường. Một cuốn sách với một bất thường, cháy động cơ chiếc áo khoác màu đỏ làm cho nó vào
danh sách sách bán chạy nhất. Bản năng đầu tiên của bạn là thuộc tính sự thành công của cuốn sách để các
bìa đáng nhớ. Đừng. Thu thập đủ năng lượng tinh thần để chiến đấu chống lại dường như
explanations./ rõ ràng