tep 21. Situation analysisLadofoods

tep 2
1. Situation analysis
Ladofoods operates as a wine market leader in Dalat, HCMC, and Hanoi. Its brand has been well-established nationwide with affordable price for middle income class. It has been investing progressively to develop new products as well as to ensure quality standards toward “quality reputation of Dalat Wine brand name are key factors of success of Ladofoods for sustainable development of our company.” The company does not only serve for the local middle income customers, but also export to oversee. However, it concentrates on serve for the Asian market to become more credible and attractive in the eyes of investors and strategic partners in the long run. It efforts to diversify its products to serve for various segments in order to build goodwill and equity. Ladofoods has been facing fierce competition from local wine producers on the low end segment who have been adopting sound marketing strategy to boost sales.
2. Market summary
Despite the small volume of wine sold in comparison with beer, the wine market looks very promising.
Consumption of wine in Vietnam has been increasing at the rhythm of 5% per year.
Wine demand in VN will be growing with the annual growth rate in volume by 6% per year for the next 5 years due to the rising number of legal drinking age that represents 56% of the total population.
Wine is distributed through 2 distribution channels: on-trade and off-trade channel.
In VN, alcoholic beverages are produced by both industrial and traditional production. However, industrial alcohol represents only 10% of the total production. Thang Long wine is the leader in Vietnamese market.
3. Target market
Local wine producers target different segments:
They rent subjects to import taxes.
Meanwhile, high end segment is the target market of branded imported wine coming from Chile, France, Australia, and New Zealand.
4. Market Demographics
• Geographic
Dalat wine has been viewed as a popular specialty of Dalat. For a long time ago, Dalat Wine has been produced traditionally by domestic producers from mulberries. Traditional wine markets grow themselves mulberries at Bong Lai area, Lam Dong province.
• Demographics
Research study conducted by MMSS student at the end of 2007 with a sample of 204 wine consumers living in Hanoi, HCMC and Dalat with the range of age from 22 to 55 years old by a quota method indicated.
Consumers acquire knowledge about wine varieties and particularly the art of wine tasting mainly through personal experience, word of mouth, exhibitions, wine fairs and wine leaders.
Most of officers, employers and businessmen of the sample consumers, it covers nationwide with 2 distributions, 40 showrooms, 70 distributions of first level over 1,500 distributions of second level and numberous retail outlets .
5. Behavior Factors
Most of Vietnamese consumers have little knowledge about wine varieties and brand names. Therefore, wine did not get popularity in the past, when living standards were quite low.
The retail price is about 30,000 VND to 48,000 VND a bottle for low-end segment.
50,000 VND to 70,000 VND a bottle for superior segment.
From 80,000 VND to more than 100,000 VND a bottle for premium and super premium segment.
It prices 1/3 lower than imported wine but high quality.
6. Market needs
Try hard to develop brand name
7. Marketing trend
Increase sales is the key product.
Develop new product to ensure quality standards.
Increase brand awareness, Ladofoods adopts both trade promotions and consumer promotions at different retail formats.
8. Market growth
In order to continue this trend, especially to enhance Dalat Wine brand equity as well as to increase its market share.
Ladofoods needs to adjust and expand its marketing strategies.

Kết quả (Việt) 1:

Tep 21. tình hình phân tíchLadofoods hoạt động như một nhà lãnh đạo thị trường rượu vang tại Đà Lạt, TP. Hồ Chí Minh và Hà Nội. Thương hiệu của nó đã được thành lập trên toàn quốc với giá cả phải chăng cho thu nhập trung bình lớp. Nó đã đầu tư dần dần phát triển sản phẩm mới cũng như để đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng về "chất lượng uy tín của Đà Lạt rượu thương hiệu là các yếu tố quan trọng của sự thành công của Ladofoods phát triển bền vững của công ty chúng tôi." Công ty không chỉ phục vụ cho khách hàng địa phương thu nhập trung bình, nhưng cũng xuất khẩu để giám sát. Tuy nhiên, nó tập trung vào phục vụ cho thị trường Châu á để trở nên đáng tin cậy hơn và hấp dẫn trong mắt của nhà đầu tư và các đối tác chiến lược trong thời gian dài. Nó cố gắng đa dạng hóa sản phẩm của mình để phục vụ cho phân đoạn khác nhau để xây dựng thiện chí và vốn chủ sở hữu. Ladofoods đã đối mặt với cạnh tranh khốc liệt từ địa phương sản xuất rượu vang trên các phân đoạn cuối thấp những người có thông qua âm thanh chiến lược tiếp thị để tăng doanh số. 2. thị trường tóm tắtMặc dù khối lượng nhỏ rượu vang được bán khi so sánh với bia, thị trường rượu vang trông rất hứa hẹn.Tiêu thụ rượu vang tại Việt Nam đã tăng lên tại nhịp điệu của 5% mỗi năm. Rượu vang nhu cầu tại Việt Nam sẽ phát triển với tốc độ tăng trưởng hàng năm trong tập 6% / năm cho 5 năm tới do số lượng tăng tuổi uống quy phạm pháp luật mà đại diện cho 56% tổng dân số.Rượu vang được phân phối thông qua các kênh phân phối 2: ngày thương mại và tắt thương mại kênh.Tại Việt Nam, đồ uống có cồn được sản xuất bởi sản xuất công nghiệp và truyền thống. Tuy nhiên, công nghiệp rượu đại diện cho chỉ có 10% của tổng số sản xuất. Thăng Long rượu là người lãnh đạo trong thị trường Việt Nam.3. mục tiêu thị trườngNhà sản xuất rượu vang địa phương nhắm mục tiêu phân đoạn khác nhau: Họ thuê các đối tượng nhập khẩu thuế. Trong khi đó, phân khúc cao cấp là thị trường mục tiêu của thương hiệu rượu nhập khẩu đến từ Chile, Pháp, Úc và New Zealand.4. thị trường nhân khẩu• Địa lýĐà Lạt rượu đã được xem như là một đặc sản nổi tiếng của Đà Lạt. Trong một thời gian dài trước đây, Đà Lạt rượu đã được sản xuất theo truyền thống của nhà sản xuất trong nước từ mulberries. Thị trường truyền thống rượu vang phát triển bản thân mulberries tại khu vực Bồng Lai, tỉnh Lâm đồng.• Nhân khẩuNghiên cứu nghiên cứu thực hiện bởi sinh viên này cuối năm 2007 với một mẫu 204 người tiêu dùng rượu vang sống tại Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh và Đà Lạt với nhiều tuổi từ 22 đến 55 tuổi bằng phương pháp dung lượng chỉ ra. Người tiêu dùng có được kiến thức về rượu vang giống và đặc biệt là nghệ thuật của rượu nếm chủ yếu là thông qua kinh nghiệm cá nhân, miệng, triển lãm, hội chợ rượu vang và rượu vang nhà lãnh đạo. Hầu hết các sĩ quan, sử dụng lao động và doanh nghiệp của người tiêu dùng mẫu, nó bao gồm trên toàn quốc với sự phân bố 2, 40 phòng trưng bày, phân phối 70 trong đầu tiên cấp hơn 1.500 bản phân phối của cửa hàng bán lẻ thứ hai cấp độ và nhiều.5. hành vi yếu tốHầu hết người tiêu dùng Việt Nam có ít kiến thức về rượu vang giống và thương hiệu. Do đó, rượu vang đã không nhận được phổ biến trong quá khứ, khi cuộc sống tiêu chuẩn bao gồm khá thấp.Giá bán lẻ là khoảng 30.000 VND 48.000 đồng một chai cho phân khúc thấp. 50.000 đồng 70.000 đồng một chai cho cấp trên phân đoạn. Từ 80.000 VND hơn 100.000 đồng một chai cho phí bảo hiểm và siêu cao cấp phân đoạn.Nó giá thấp hơn 1/3 so với nhập khẩu rượu vang chất lượng cao nhưng.6. thị trường nhu cầuCố gắng hết sức để phát triển thương hiệu7. tiếp thị xu hướngTăng doanh số bán hàng là các sản phẩm chủ chốt.Phát triển các sản phẩm mới để đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng.Tăng nhận thức về thương hiệu, Ladofoods thông qua chương trình khuyến mãi thương mại và người tiêu dùng chương trình khuyến mại tại định dạng khác nhau bán lẻ.8. thị trường tăng trưởngĐể tiếp tục xu hướng này, đặc biệt là để nâng cao vốn cổ phần thương hiệu Đà Lạt rượu cũng như để tăng thị phần của nó.Ladofoods cần phải điều chỉnh và mở rộng chiến lược tiếp thị của nó.

Kết quả (Việt) 2:

tep 2
1. Phân tích tình hình
LADOFOODS hoạt động như một nhà lãnh đạo thị trường rượu vang ở Đà Lạt, TP Hồ Chí Minh và Hà Nội. Thương hiệu của nó đã được thành lập cũng như trên toàn quốc với giá cả phải chăng cho lớp thu nhập trung bình. Nó đã và đang đầu tư dần dần phát triển sản phẩm mới cũng như để đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng đối với "uy tín chất lượng của Dalat tên Wine thương hiệu là yếu tố then chốt của thành công của LADOFOODS cho phát triển bền vững của công ty chúng tôi." Công ty không chỉ phục vụ cho các trung địa phương khách hàng có thu nhập, mà còn xuất khẩu để giám sát. Tuy nhiên, nó tập trung vào phục vụ cho thị trường châu Á để trở thành đáng tin cậy hơn và hấp dẫn trong con mắt của các nhà đầu tư và đối tác chiến lược trong thời gian dài. Nó nỗ lực để đa dạng hóa sản phẩm của mình để phục vụ cho các phân đoạn khác nhau để tạo thiện chí và công bằng. LADOFOODS đã phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các nhà sản xuất rượu vang địa phương trên các phân khúc thấp, những người đã được áp dụng chiến lược tiếp thị âm thanh để tăng doanh thu.
2. Tóm tắt thị trường
Mặc dù khối lượng nhỏ rượu vang bán so với bia, thị trường rượu vang có vẻ rất hứa hẹn.
Tiêu thụ rượu ở Việt Nam ngày càng tăng vào nhịp điệu của 5% mỗi năm.
Nhu cầu Rượu ở VN sẽ được phát triển với tốc độ tăng trưởng hàng năm . lượng nước với 6% mỗi năm trong vòng 5 năm tới do sự gia tăng số tuổi uống rượu hợp pháp đại diện cho 56% tổng dân số
Wine được phân phối thông qua 2 kênh phân phối:. on-thương mại và off-thương mại kênh
Trong VN, đồ uống có cồn được sản xuất bởi cả sản xuất công nghiệp và truyền thống. Tuy nhiên, cồn công nghiệp chỉ chiếm 10% tổng sản lượng. Vang Thăng Long là nhà lãnh đạo trong thị trường Việt Nam.
3. Thị trường mục tiêu
sản xuất rượu vang địa phương nhắm vào phân khúc khác nhau:
Họ thuê các đối tượng thuế nhập khẩu.
Trong khi đó, phân khúc cao cấp là thị trường mục tiêu của thương hiệu rượu vang nhập khẩu từ Chile, Pháp, Australia, và New Zealand.
4. Thị trường Nhân khẩu
• Geographic
Dalat rượu vang đã được xem như một đặc sản nổi tiếng của Đà Lạt. Trong một thời gian dài trước đây, Đà Lạt Rượu được sản xuất theo truyền thống bởi các nhà sản xuất trong nước từ dâu tằm. Thị trường rượu vang truyền thống phát triển bản thân dâu tại vùng Bồng Lai, tỉnh Lâm Đồng.
• Nhân khẩu học
nghiên cứu Nghiên cứu được tiến hành bởi MMSS sinh viên vào cuối năm 2007 với một mẫu 204 người tiêu dùng rượu vang sống ở Hà Nội, TP HCM và Đà Lạt với khoảng độ tuổi từ 22 đến 55 tuổi bằng một phương pháp hạn ngạch chỉ ra.
Người tiêu dùng có được kiến thức về các loại rượu vang và đặc biệt là nghệ thuật của nếm rượu chủ yếu là thông qua kinh nghiệm cá nhân, truyền miệng, triển lãm, hội chợ rượu vang và các nhà lãnh đạo rượu.
Hầu hết các cán bộ, người lao động và doanh nhân của người tiêu dùng mẫu , nó bao gồm toàn quốc với 2 phân phối, 40 showroom, 70 bản phân phối của cấp độ đầu tiên trên 1.500 bản phân phối của cấp độ thứ hai và các cửa hàng bán lẻ numberous.
5. Hành vi yếu tố
Hầu hết người tiêu dùng Việt có ít kiến thức về giống rượu vang và tên thương hiệu. Vì vậy, rượu đã không nhận được phổ biến trong quá khứ, khi đời sống vẫn khá thấp.
Giá bán lẻ là khoảng 30.000 đồng đến 48.000 đồng một chai rượu cho phân khúc bình dân.
50.000 đồng đến 70.000 đồng một chai rượu cho phân khúc cao cấp.
Từ 80.000 VND đến hơn 100.000 đồng một chai cho phí bảo hiểm và phân khúc cao cấp siêu.
Nó 1/3 giá thấp hơn so với rượu vang nhập khẩu nhưng chất lượng cao.
6. Nhu cầu thị trường
Hãy thử khó để phát triển thương hiệu
7. Tiếp thị xu hướng
gia tăng doanh số bán hàng là sản phẩm chủ chốt.
Phát triển các sản phẩm mới để đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng.
Nâng cao nhận thức thương hiệu, LADOFOODS qua cả xúc tiến thương mại và khuyến mãi khách hàng ở dạng bán lẻ khác nhau.
8. Tốc độ tăng trưởng thị trường
Nhằm tiếp tục xu hướng này, đặc biệt là tăng cường vốn chủ sở hữu Dalat Wine thương hiệu cũng như để tăng thị phần của mình.
LADOFOODS cần phải điều chỉnh và mở rộng các chiến lược tiếp thị của mình.