The second axiom of transactions ma

The second axiom of transactions marketing is the belief that independence of choice among marketing actors creates a more efficient system for creating and distributing marketing value. Maintaining an 'arm's length relationship' is considered vital for marketing efficiency. Industrial organizations and government policy makers believe that independence of marketing actors provide each actor freedom to choose his/her transactional partners on the basis of preserving their own self-interests at each decision point. This results in the efficiency of lowest cost purchases through bargaining and bidding. However, this belief is also challenged recently in economics (Williamson, 1975). It argues that every transaction involves transaction costs in search, negotiation and other associated activities, which add to, rather than reduce the cost, and thus lead to inefficiencies instead of efficiencies for the firms engaged in exchange transactions. Relationship marketers, therefore, believe that interdependencies reduce transaction costs and generate higher quality while keeping governance costs lower than exchange marketing (Heide and John, 1992; Williamson, 1985). In short, better quality at a lower cost is achieved through interdependence and partnering among the value chain actors.

Kết quả (Việt) 1:

Tiên đề thứ hai giao dịch tiếp thị là niềm tin rằng độc lập của sự lựa chọn giữa tiếp thị diễn viên tạo ra một hệ thống hiệu quả hơn cho việc tạo ra và phân phối các giá trị tiếp thị. Việc duy trì một cánh tay của chiều dài mối quan hệ' ' được coi là quan trọng cho tiếp thị hiệu quả. Công nghiệp tổ chức và các nhà hoạch định chính sách chính phủ tin rằng độc lập của tiếp thị diễn viên cung cấp cho mỗi diễn viên tự do lựa chọn đối tác giao dịch của mình trên cơ sở bảo tồn của họ self-interests tại mỗi điểm quyết định. Kết quả là hiệu quả thấp nhất chi phí mua hàng qua mặc cả và đấu thầu. Tuy nhiên, niềm tin này cũng thách thức mới trong kinh tế học (Williamson, 1975). Nó lập luận rằng mọi giao dịch liên quan đến chi phí giao dịch trong tìm kiếm, đàm phán và các hoạt động liên quan, thêm vào, chứ không phải giảm chi phí, và do đó dẫn đến thiếu hiệu quả thay vì hiệu quả cho các công ty tham gia trao đổi giao dịch. Nhà tiếp thị mối quan hệ, do đó, tin rằng lẫn giảm chi phí giao dịch và tạo ra chất lượng cao hơn trong khi vẫn giữ chi phí quản lý thấp hơn trao đổi tiếp thị (Heide và John, 1992; Williamson, 1985). Trong ngắn hạn, chất lượng tốt hơn tại một chi phí thấp hơn là đạt được thông qua phụ thuộc lẫn nhau và hợp tác giữa các diễn viên chuỗi giá trị.

Kết quả (Việt) 2:

Các tiên đề thứ hai của giao dịch tiếp thị là niềm tin rằng sự độc lập của sự lựa chọn trong số các diễn viên tiếp thị tạo ra một hệ thống hiệu quả hơn cho việc tạo ra và phân phối giá trị tiếp thị. Duy trì "mối quan hệ chiều dài cánh tay 'một được coi là quan trọng đối với hiệu quả tiếp thị. các tổ chức công nghiệp và các nhà hoạch định chính sách chính phủ tin rằng sự độc lập của các diễn viên tiếp thị cung cấp cho mỗi diễn viên tự do để lựa chọn / đối tác giao dịch của mình trên cơ sở bảo quản riêng tự lợi ích của họ tại mỗi điểm quyết định. Điều này dẫn đến hiệu quả của mua hàng chi phí thấp nhất thông qua thương lượng và đấu thầu. Tuy nhiên, niềm tin này cũng là thách thức gần đây trong kinh tế (Williamson, 1975). Họ lập luận rằng mọi giao dịch liên quan đến chi phí giao dịch trong tìm kiếm, đàm phán và các hoạt động liên quan khác, mà thêm vào, chứ không phải là giảm chi phí, và do đó dẫn đến sự thiếu hiệu quả thay vì hiệu quả cho các công ty tham gia vào các giao dịch hối đoái. tiếp thị quan hệ, do đó, tin rằng sự phụ thuộc giảm chi phí giao dịch và tạo ra chất lượng cao hơn trong khi vẫn giữ chi phí quản trị thấp hơn so với giá thị (Heide và John, 1992; Williamson, 1985). Tóm lại, chất lượng tốt hơn với chi phí thấp hơn là đạt được thông qua sự tương tác và quan hệ đối tác giữa các tác nhân trong chuỗi giá trị.