The Selling Orientation is conceptu

The Selling Orientation is conceptualized as a multi-attribute behavioral state variable. Therefore, SO consists of a set of behaviors enacted by salespeople in the sales task. The SO includes behaviors that: 1) guide salespeople to monitor and build their personal credibility, 2) focus on the creation of solutions for customers that may include creatively combining un-owned and uncontrolled resources such as competitive products and services, complimentary products and services, and marketplace resources and capabilities, and 3) lead salespeople to overcome obstacles to the sale by engaging in influencing and persuasion behaviors internal to the company, along with external customer focused influencing behaviors. Furthermore, SO is conceptualized as being made up of a continuum of these behaviors where salespeople are low or high in their SO according to the levels of these behaviors mobilized in the sales task. Thus, an SO exists among all salespeople to differing degrees. The SO is postulated to be positively associated with a salesperson’s performance.

Kết quả (Việt) 1:

Định hướng bán được hình thành như là một biến nhiều thuộc tính hành vi bang. Vì vậy, như vậy bao gồm một tập hợp các hành vi ban hành bởi nhân viên bán hàng trong việc bán hàng. The như vậy bao gồm hành vi đó: 1) hướng dẫn nhân viên bán hàng để theo dõi và xây dựng uy tín cá nhân của họ, 2) tập trung vào việc tạo ra các giải pháp cho khách hàng mà có thể bao gồm một cách sáng tạo kết hợp không thuộc sở hữu và các tài nguyên không kiểm soát được chẳng hạn như cạnh tranh sản phẩm và dịch vụ, sản phẩm miễn phí và dịch vụ, và thị trường tài nguyên và khả năng, và 3) dẫn nhân viên bán hàng để vượt qua những trở ngại cho việc bán bằng cách tham gia vào hành vi ảnh hưởng và thuyết phục nội bộ cho công ty, cùng với khách hàng bên ngoài tập trung gây ảnh hưởng tới hành vi. Hơn nữa, vì vậy hình thành như tạo thành một liên tục của các hành vi mà nhân viên bán hàng là thấp hoặc cao của SO theo mức độ của các hành vi huy động trong công việc bán hàng. Vì vậy, SO một tồn tại trong số tất cả nhân viên bán hàng khác nhau độ khác nhau. SO giả thuyết để được tích cực liên kết với một nhân viên bán hàng thực hiện.

Kết quả (Việt) 2:

Định hướng bán này được quan niệm như là một biến trạng thái hành vi đa thuộc tính. Do đó, SO bao gồm một tập hợp các hành vi ban hành bởi nhân viên bán hàng trong công tác bán hàng. Các SO bao gồm các hành vi: 1) hướng dẫn nhân viên bán hàng để giám sát và xây dựng uy tín cá nhân của họ, 2) tập trung vào việc tạo ra các giải pháp cho khách hàng mà có thể bao gồm việc kết hợp một cách sáng tạo các nguồn tài nguyên chưa được sở hữu và không kiểm soát được như các sản phẩm cạnh tranh và dịch vụ, sản phẩm miễn phí và dịch vụ , và các nguồn lực thị trường và khả năng, và 3) nhân viên bán hàng dẫn đến vượt qua các chướng ngại vật để bán bằng cách tham gia trong việc ảnh hưởng và thuyết phục hành vi nào nội bộ cho công ty, cùng với khách hàng bên ngoài tập trung hành vi ảnh hưởng. Hơn nữa, SO này được quan niệm như được tạo thành từ một sự liên tục của những hành vi này mà nhân viên bán hàng là thấp hay cao của họ SO theo mức độ của các hành vi huy động trong công việc bán hàng. Như vậy, một SO tồn tại trong tất cả các nhân viên bán hàng với mức độ khác nhau. Các SO được mặc nhiên công nhận để được quan hệ tích cực với hiệu suất của nhân viên bán hàng.