ClosingWhen and how negotiators sho

Closing
When and how negotiators should close is a matter of judgement, and depends on an assessment of the strength of the other side’s case and their determination to see it through. There are various closing techniques:

● making a concession from the package, preferably a minor one which is traded off against an agreement to settle – the concession can be offered more positively than in the bargaining stage: ‘If you will agree to settle at x, then I will concede y’;
● doing a deal: splitting the difference, or bringing in something new, such as extending the settlement time scale, agreeing to back-payments, phasing increases, or making a joint declaration of intent to do something in the future (eg introducing a productivity plan);
● summarizing what has happened to date, emphasizing the concessions that have been made and the extent to which movement has been made and stating that the final position has been reached;
● applying pressure through a threat of the dire consequences which will follow if a ‘final’ claim is not agreed or a ‘final’ offer is not accepted;
● giving the other side a choice between two courses of action.

Employers should not make a final offer unless they mean it. If it is not really their final offer and the union calls their bluff they may have to make further concessions and their credibility will be undermined. Each party will, of course, attempt to force the other side into revealing the extent to which they have reached their final posi- tion. But negotiators should not allow themselves to be pressurized. If negotiators want to avoid committing themselves and thus devaluing the word ‘final’, they should state as positively as they can that this is as far as they are prepared to go. But bargaining conventions accept that further moves may still be made on a quid pro quo basis from this ‘final position’.

Kết quả (Việt) 1:

Đóng cửaKhi và làm thế nào nhà đàm phán nên đóng là một vấn đề của bản án, và phụ thuộc vào đánh giá sức mạnh của trường hợp ở phía bên kia và quyết tâm của họ để xem nó thông qua. Có rất nhiều đóng kỹ thuật:● làm cho một giảm giá từ các gói phần mềm, tốt hơn là một cái nhỏ mà giao dịch mua bán ra chống lại một thỏa thuận giải quyết-giảm giá có thể được cung cấp tích cực hơn trong giai đoạn mặc cả: 'Nếu bạn sẽ đồng ý để giải quyết tại x, thì tôi sẽ thừa nhận y';● làm một thỏa thuận: tách sự khác biệt, hoặc đưa vào một cái gì đó mới, chẳng hạn như mở rộng quy mô thời gian giải quyết, đồng ý thanh toán trở lại, loại bỏ tăng hoặc làm cho một tuyên bố chung về ý định để làm điều gì đó trong tương lai (ví dụ như giới thiệu một kế hoạch năng suất);● Tổng kết những gì đã xảy ra đến nay, nhấn mạnh những nhượng bộ mà đã được thực hiện và mức độ mà phong trào đã được thực hiện và nêu rõ rằng đã đạt tới vị trí cuối cùng;● áp dụng áp lực thông qua một mối đe dọa của dire hậu quả đó sẽ làm theo nếu một yêu cầu bồi thường 'cuối cùng' không được đồng ý hoặc một lời mời 'cuối cùng' không được chấp nhận;● cho phía bên kia một sự lựa chọn giữa hai khóa học của hành động.Sử dụng lao động không nên thực hiện một giao dịch cuối cùng, trừ khi họ có nghĩa là nó. Nếu nó không phải là thực sự cung cấp cuối cùng của họ và liên minh cuộc gọi của cách vô tội vạ họ có thể phải thực hiện thêm những nhượng bộ và uy tín của họ sẽ được thời. Mỗi bên sẽ, tất nhiên, cố gắng để lực lượng mặt khác tiết lộ trong phạm vi mà họ đã đạt đến cuối cùng của posi-tion. Nhưng nhà đàm phán không nên cho phép mình được áp lực. Nếu nhà đàm phán muốn tránh cam kết chính mình và do đó devaluing từ 'cuối cùng', họ nên nhà nước tích cực như họ có thể rằng điều này là như xa như họ đang chuẩn bị đi. Nhưng mặc cả công ước chấp nhận rằng tiếp tục di chuyển có thể vẫn còn được thực hiện trên cơ sở quid pro quo từ vị trí cuối cùng này'.

Kết quả (Việt) 2:

Đóng cửa
Khi nào và làm thế nào các nhà đàm phán phải đóng là một vấn đề của sự phán xét, và phụ thuộc vào việc đánh giá sức mạnh của vụ án của phía bên kia và quyết tâm của họ để xem nó thông qua. Có những kỹ thuật đóng khác nhau: ● làm cho một sự nhượng bộ từ gói, tốt nhất là một trẻ vị thành niên được giao dịch giảm so với thỏa thuận giải quyết - những nhượng bộ có thể sẽ được cung cấp một cách tích cực hơn trong giai đoạn thương lượng: "Nếu bạn đồng ý với giải quyết tại x , sau đó tôi sẽ thừa nhận y '; ● làm một việc: tách sự khác biệt, hoặc đưa vào một cái gì đó mới, chẳng hạn như mở rộng quy mô thời gian giải quyết, đồng ý để sao thanh toán, loại bỏ dần tăng lên, hoặc làm cho một tuyên bố chung về ý định làm điều gì đó trong tương lai (ví dụ như giới thiệu một kế hoạch năng suất); ● tóm tắt những gì đã xảy ra cho đến nay, nhấn mạnh những nhượng bộ đã được thực hiện và mức độ mà phong trào đã được thực hiện và nói rằng vị trí cuối cùng đã đạt được; ● áp dụng áp lực thông qua một mối đe dọa về hậu quả thảm khốc mà sẽ làm theo nếu một tuyên bố 'cuối cùng' không đồng ý hoặc một 'chính thức' không được chấp nhận;. ● cho phía bên kia một sự lựa chọn giữa hai khóa học của hành động sử dụng lao động không nên đưa ra đề nghị chính thức, trừ khi họ có ý nghĩa nó. Nếu nó không phải là thực sự phục vụ cuối cùng của họ và công đoàn kêu gọi vô tội vạ của mình, họ có thể phải nhượng bộ hơn nữa và uy tín của họ sẽ bị suy yếu. Mỗi bên sẽ, tất nhiên, cố gắng để buộc phía bên kia tiết lộ mức độ mà họ đã đạt tion cực cuối cùng của họ. Nhưng đàm phán không nên để cho mình bị áp lực. Nếu đàm phán muốn tránh dấn thân và do đó làm giảm giá đồng từ 'chính thức', họ cần nêu như tích cực như họ có thể rằng điều này là xa như họ đang chuẩn bị để đi. Nhưng ước thương lượng chấp nhận rằng di chuyển kế tiếp vẫn có thể được thực hiện trên cơ sở nguyên pro quid từ này 'vị trí cuối cùng'.