In expectancy theory, motivation is

In expectancy theory, motivation is regarded as a process governing individual choices among alternative activities. Individuals make choices based on estimates of how well the expected results of a given behavior will match up with and eventually lead to the desired results. Should a model of expectancy theory be operationalized and followed in an organization, there is a strong probability that its employees will be highly motivated. According to the expectancy theory, motivation is the energy of behavior and the effort expended to reach a certain goal (Campbell & Pritchard, 1976). Effort is reflected in performance and monetary rewards, thus employees believe that pay and performance are two sides of the same coin (Lawler, 1971). This is particularly crucial to the commission-based salespersons whose rewards are highly associated with their effort; namely, sales performance directly determines their salaries.

Kết quả (Việt) 1:

Trong lý thuyết thọ, động lực được coi là một quá trình áp dụng cho cá nhân lựa chọn trong số các hoạt động khác. Cá nhân lựa chọn dựa trên các ước tính tốt như thế nào các kết quả dự kiến của một hành vi nhất định sẽ phù hợp với và cuối cùng dẫn đến kết quả mong muốn. Nên một mô hình lý thuyết thọ được operationalized và sau đó là trong một tổ chức, đó là một xác suất mạnh rằng nhân viên của mình sẽ được rất năng động. Theo lý thuyết thọ, động lực là năng lượng của hành vi và các nỗ lực nhằm đạt được một mục tiêu nhất định (Campbell & Pritchard, 1976). Nỗ lực được phản ánh trong hiệu suất và phần thưởng tiền tệ, do đó nhân viên tin rằng lương và hiệu suất là hai bên trong cùng tiền xu (Lawler, 1971). Điều này là đặc biệt quan trọng đối với hoa hồng dựa trên salespersons phần thưởng mà được đánh giá cao kết hợp với nỗ lực của họ; cụ thể, hiệu suất bán hàng trực tiếp xác định tiền lương của họ.

Kết quả (Việt) 2:

Trong lý thuyết thọ, động lực được coi là một quá trình quản lý lựa chọn cá nhân trong hoạt động thay thế. Cá nhân chọn lựa dựa trên ước lượng như thế nào kết quả mong đợi của một hành vi nhất định sẽ phù hợp với và cuối cùng dẫn đến kết quả mong muốn. Nên một mô hình lý thuyết thọ được vận hành và theo dõi trong một tổ chức, có một xác suất mạnh rằng nhân viên của mình sẽ có động lực cao. Theo lý thuyết thọ, động lực là năng lượng của hành vi và những nỗ lực bỏ ra để đạt được một mục tiêu nhất định (Campbell & Pritchard, 1976). Nỗ lực được phản ánh trong hiệu suất và tiền thưởng, do đó nhân viên tin rằng tiền lương và thực hiện là hai mặt của cùng một đồng xu (Lawler, 1971). Điều này đặc biệt quan trọng đối với các nhân viên bán hàng hoa hồng dựa trên mà phần thưởng được đánh giá cao kết hợp với nỗ lực của họ; cụ thể là, hoạt động bán hàng trực tiếp xác định mức lương của họ.