Step 5. Analyze the power of buyers

Step 5. Analyze the power of buyers.
Once again, numbers help determine the extent of bargaining power. For example, when firms
have only a small number of buyers (e.g., oligopsony) those buyers have more alternatives and may
play competitors against one another, courting different offers and negotiating the best terms. In
these cases, when buyers exert power, they can demand lower prices, higher quality, unique product
specifications, or better service.

Kết quả (Việt) 1:

Bước 5. Phân tích năng lượng của người mua.Một lần nữa, số giúp xác định mức độ mặc cả sức mạnh. Ví dụ, khi công tycó chỉ một số ít người mua (ví dụ, oligopsony) những người mua có lựa chọn thay thế thêm và có thểchơi đối thủ cạnh tranh với nhau, ảnh cung cấp khác nhau và thương lượng các điều khoản tốt nhất. Ởnhững trường hợp này, khi người mua phát huy sức mạnh, họ có thể yêu cầu mức giá thấp hơn, chất lượng cao, sản phẩm độc đáothông số kỹ thuật, hoặc dịch vụ tốt hơn.