teresa graham OBE is an adviser to

teresa graham OBE is an adviser to many businesses and also to the UK government's Better Regulation Commission. In the first part of the interview, she talks about what is important when planning in business. Listen and complete these notes, using up to three words each time
(I = Interviewer, TG = Teresa Graham)
I: What are the most important things to do when planning in business?
TG: It's important to have a clear idea about your business goal. Don't worry about the jargon - it's often called mission statements or vision statements - but just remember that you cannot plan a journey without a destination in mind, so you need to know where it is you want to get to.
Choose the structure for your business very carefully and don't reinvent the wheel. There is a lot of, er, good guides out there in the marketplace. This structure will then lead you logically and sequentially through all the activities that you need to do. Planning is very, very important: for start-up businesses, new businesses, you can make your mistakes on paper: and for established businesses embarking on new projects, the same applies. One particular tip: desktop market research is great and is very valuable, but research carried out talking to real clients who really want to buy your service or your product breathe... breathes life into any plan. Also, if you talk to clients and potential clients and find they don't like your offer, you can then find out what it is you would need to do in order for them to buy some adapted or revised offer. So use your clients to market test your ideas and help you to refine your plan. And again, this applies to both start-ups, new businesses. and established businesses; and with established businesses, it is always worth undertaking independent research. Sometimes clients prefer to talk to third parties, especially if they have concerns. And remember that this is the analysis of these concerns that helps shape the business moving forward, and make it a better business.
I: How often do you think businesses should revise their plans?
TG: Knowledge collection never stops. So business plans must be regularly updated and used as working tools. The hard work that goes into a business plan researching clients, competitors, the marketplace - will be repaid, again and again, if you keep it all up to date. A business plan isn't something you do for your board or your bank or for Tuesday or for Wednesday or your shareholders and then you use it as a door-stop. Your working business plan is a template for any plan that you might produce for an external funder, someone that you're looking to put money into your business to help you start, whether it's a bank or a business angel or an equity partner or even someone who might want to, to buy your business outright. So the business plans are your route map, and any diversion should be noted. The destination, of course, always remains the same.
I: Can you give us some examples of businesses which were helped through good planning?
TG: Small and medium-sized businesses - SMEs as they're called in the trade - um, those that grow fast and profitably always have good business plans and good business-planning processes. And this has been identified as one of their critical success factors. And the best, and the best SMEs involve people in the creation of their plans to ensure ownership. There's no point in imposing a plan and then asking people to follow it slavishly The worst employees will, the best won't. The best companies communicate them all to their staff, everyone needs to know the destination and be inspired by it. Everyone needs to understand their personal contribution to achieving the goals set out in the plans and they must have their targets and own them, accordingly. There's no business that is not helped by good planning. The best example, um, is Green & Black chocolate, which is quite, quite a famous one. Now that's owned and was run by a chap called William Kendall. Before he had that business, he owned a business called the Covent Garden Soup Company. And he wanted to sell that business, but he hadn't planned to sell it. And he found it very difficult to sell - it took him almost two years to sell that business because no one believed that they could run it as well as he could, so there was nothing in it tor the purchaser. When he then made an investment in Green & Blade, he immediately planned to sell the business, and what he did was he went to Cadburys and said, 'Would you like to take a stake in my business?' and Cadbury's took ten per cent. Several years later Cadburys have now bought them out, and that's good planning.

Kết quả (Việt) 2:

teresa graham OBE là một cố vấn cho nhiều doanh nghiệp và cũng để Ủy ban Quy chế tốt hơn của chính phủ Anh. Trong phần đầu của cuộc phỏng vấn, cô nói về những gì là quan trọng khi lập kế hoạch kinh doanh. Lắng nghe và hoàn thành các ghi chú, sử dụng lên đến ba từ mỗi lần
(I = Interviewer, TG = Teresa Graham)
I: những điều quan trọng nhất để làm khi lập kế hoạch kinh doanh là gì
TG: Điều quan trọng là phải có một ý tưởng rõ ràng về doanh nghiệp của bạn mục tiêu. Đừng lo lắng về các thuật ngữ - nó thường được gọi là báo cáo nhiệm vụ hoặc báo cáo tầm nhìn - nhưng hãy nhớ rằng bạn không thể lên kế hoạch một cuộc hành trình mà không có một điểm đến trong tâm trí, vì vậy bạn cần phải biết nó ở đâu bạn muốn để có được.
Chọn cấu trúc cho doanh nghiệp của bạn rất cẩn thận và không phát minh lại bánh xe. Có rất nhiều, er, hướng dẫn tốt ra có trên thị trường. Cấu trúc này sau đó sẽ dẫn bạn logic và liên tục thông qua tất cả các hoạt động mà bạn cần phải làm. Kế hoạch là rất, rất quan trọng: cho các doanh nghiệp mới thành lập, các doanh nghiệp mới, bạn có thể làm cho sai lầm của mình trên giấy: và cho các doanh nghiệp thành lập bắt tay vào dự án mới, cùng áp dụng. Một cụ tip: nghiên cứu thị trường máy tính để bàn là rất lớn và rất có giá trị, nhưng nghiên cứu tiến hành nói chuyện với khách hàng thực sự những người thực sự muốn mua dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn hít thở ... hít thở cuộc sống vào bất kỳ kế hoạch. Ngoài ra, nếu bạn nói chuyện với khách hàng và khách hàng tiềm năng và tìm thấy họ không thích đề nghị của bạn, bạn có thể sau đó tìm ra những gì nó là bạn sẽ cần phải làm để cho họ để mua một số đề nghị điều chỉnh hoặc sửa đổi. Vì vậy, sử dụng các khách hàng của bạn để tiếp thị thử nghiệm những ý tưởng của bạn và giúp bạn tinh chỉnh kế hoạch của bạn. Và một lần nữa, điều này áp dụng cho cả hai bắt đầu-up, các doanh nghiệp mới. và thành lập doanh nghiệp; và với các doanh nghiệp thành lập, nó luôn luôn là giá trị thực hiện nghiên cứu độc lập. Đôi khi khách hàng muốn nói chuyện với các bên thứ ba, đặc biệt là nếu họ có mối quan tâm. Và hãy nhớ rằng đây là phân tích của các mối quan tâm giúp định hình kinh doanh di chuyển về phía trước, và làm cho nó một doanh nghiệp tốt hơn.
I: Làm thế nào để bạn thường xuyên nghĩ rằng các doanh nghiệp cần rà soát lại kế hoạch của họ?
TG: Bộ sưu tập kiến thức không bao giờ dừng lại. Vì vậy, kế hoạch kinh doanh phải được cập nhật thường xuyên và sử dụng như công cụ làm việc. Các công việc khó khăn mà đi vào một kế hoạch kinh doanh nghiên cứu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, thị trường - sẽ được hoàn trả lại, một lần nữa và một lần nữa, nếu bạn giữ nó tất cả đến nay. Một kế hoạch kinh doanh không phải là một cái gì đó bạn làm cho hội đồng quản trị của bạn hoặc ngân hàng của bạn hoặc thứ ba hoặc thứ tư cho hay các cổ đông của bạn và sau đó bạn sử dụng nó như là một cánh cửa ngừng. Kế hoạch kinh doanh làm việc của bạn là một mẫu cho bất kỳ kế hoạch mà bạn có thể tạo ra cho một nhà tài trợ bên ngoài, một ai đó mà bạn đang tìm kiếm để bỏ tiền vào doanh nghiệp của bạn để giúp bạn bắt đầu, cho dù đó là một ngân hàng hay một thiên thần kinh doanh hoặc đối tác cổ phần hoặc thậm chí một người có thể muốn, để mua doanh nghiệp của bạn hoàn toàn. Vì vậy, các kế hoạch kinh doanh là bản đồ lộ trình của bạn, và bất kỳ dòng cần lưu ý. Các điểm đến, tất nhiên, luôn luôn vẫn như vậy.
Tôi: Bạn có thể cho chúng tôi một số ví dụ về các doanh nghiệp mà đã được giúp đỡ thông qua kế hoạch tốt?
TG: các doanh nghiệp vừa và nhỏ - SME như chúng được gọi trong thương mại - um, những mọc nhanh và lợi nhuận luôn có kế hoạch kinh doanh tốt và quy trình kinh doanh, lập kế hoạch tốt. Và điều này đã được xác định là một trong những yếu tố thành công quan trọng của họ. Và tốt nhất, và các doanh nghiệp nhỏ nhất liên quan đến người dân trong việc tạo ra các kế hoạch của họ để đảm bảo quyền sở hữu. Không có điểm trong việc áp đặt một kế hoạch và sau đó yêu cầu mọi người tuân theo nó một cách mù quáng Các nhân viên tồi tệ nhất sẽ, tốt nhất sẽ không. Các công ty giao tiếp tốt nhất cho họ tất cả các nhân viên của họ, tất cả mọi người cần phải biết đến và được lấy cảm hứng từ nó. Mọi người cần hiểu những đóng góp cá nhân của họ để đạt được các mục tiêu đặt ra trong kế hoạch và họ phải có mục tiêu và sở hữu chúng, phù hợp. Không có kinh doanh mà không được sự giúp đỡ của một kế hoạch tốt. Ví dụ tốt nhất, um, là sôcôla Green & Black, mà là khá, một trong khá nổi tiếng. Bây giờ đó là thuộc sở hữu và được điều hành bởi một chap gọi là William Kendall. Trước khi ông đã có kinh doanh đó, ông sở hữu một doanh nghiệp được gọi là Công ty Soup Covent Garden. Và ông muốn bán kinh doanh, nhưng ông không có ý định bán nó. Và ông đã tìm thấy nó rất khó khăn để bán - anh đã phải mất gần hai năm để bán kinh doanh vì không ai tin rằng họ có thể chạy nó như là tốt nhất có thể, nên chẳng có gì ở trong đó tor bên mua. Khi đó, ông đã đầu tư tại Green & Blade, ông ngay lập tức lên kế hoạch để bán kinh doanh, và những gì ông đã làm là ông đã đi đến Cadburys và nói, 'Bạn có muốn để có một cổ phần trong doanh nghiệp của tôi?' và Cadbury mất mười phần trăm. Vài năm sau Cadburys doanh nghiệp đã mua chúng ra, và đó là một kế hoạch tốt.