1. Common Objective or Goal• It is

1. Common Objective or Goal

• It is important for individuals to focus on the commonalities within a group to achieve successful integrative outcome. Parties have to believe that collaborative efforts will be beneficial to all of them. Therefore, it is important for them to establish common, shared or joint goals among them.

Common goal
• A goal that is being shared equally among one another.
• One that would not be accomplished without each other’s collaboration.
Shared goal
• A goal that both parties hopes to achieve but are beneficial to each other in a different way.
Joint goal
• A goal that comprises of a collective effort to combine differing individual goals together.

2. Faith in One’s Problem-Solving Ability

• Parties must have a collaborative attitude when working together.
• The absence of such mentality will result in a lower devotion to collaborative relationship

3. A Belief in the Validity of One’s Own Position and the Other’s Perspectives

• Parties should respect and accepts the view, interest and desires of other parties and incorporate them into the negotiation problem instead of challenging their viewpoint.
• Hence, search for mutually beneficial alternatives that lead to satisfying negotiation outcomes.

4. Motivation and Commitment to Work Together
• Parties must be highly motivated to collaborate rather than to compete
• They should be committed to achieve a mutually beneficial objective or goal
• One should present interpersonal style that are more:
1) Friendly than Competitive
2) Flexible(but firm) than Obstinate (but yielding)
3) Accepting and Trusting than Defensive and Evasive
• Parties should state their needs clearly, be willing to focus on the similarities and accepts differences among each other
• Be comfortable with inconsistencies and uncertainties

5. Trust
• Parties must be able to elicit a certain level of trust towards the other party, vice versa.
• The eliciting of trust will facilitate the sharing of information and greater accuracy in communicating individuals’ needs, wants, positions and desires in the given situation.

6. Clear and Accurate Communication
• Parties must be willing to share relevant information and state what they want clearly to prevent any misunderstanding as a result of generalities or vagueness
• Parties must be willing to speak up and clarify any ambiguities
• Parties must make sure that the messages that were communicated through numerous communication channels are consistent.
• Parties should always give everyone a chance to speak, no one should dominate the negotiation process

7. An understanding of the Dynamics of Integrative Negotiation
• To achieve a successful outcome in Integrative Negotiation, one should truly understand the dynamics, key elements, structure and principles that make up integrative negotiation.
• It is only through thorough understanding and training that one will be able to successfully pursue the process.

6 Key Strategies for Reaching Integrative Negotiation
1. Expand the Pie
• Effective for negotiations that experience shortages in resources that fails to meet both parties objectives or interest
• Assumes that the enlargement of resources will solve the problem
Solution:
• Add resources (expand the pie) so that both parties can achieve their objectives
How?
• Ask diagnostic questions, such as, “Is there a resource shortage, How can resources be expanded to meet both parties needs/interest?”
• Make package deals
• Unbundle issues
Advantages:
• Requires no information from the other parties except of their interest
• Simple and easy method to solve problems relating to resource shortages
Disadvantages:
• Not applicable to problems that are outside the scope of shortages in resources

Kết quả (Việt) 1:

1. phổ biến các mục tiêu hoặc mục tiêu• Đó là quan trọng cho các cá nhân để tập trung vào commonalities trong một nhóm để đạt được kết quả tích hợp thành công. Bên phải tin rằng nỗ lực hợp tác sẽ có lợi cho tất cả chúng. Vì vậy, nó là quan trọng cho họ để thiết lập mục tiêu phổ biến, được chia sẻ hoặc chung trong số đó.Mục tiêu chung• Một mục tiêu được chia sẻ bình đẳng giữa nhau.• Một trong đó sẽ không được thực hiện mà không có sự hợp tác lẫn nhau.Chia sẻ mục tiêu• Một mục tiêu mà cả hai bên hy vọng để đạt được nhưng là mang lại lợi ích với nhau theo một cách khác nhau.Mục tiêu chung• Một mục tiêu bao gồm một nỗ lực tập thể để kết hợp các mục tiêu cá nhân khác nhau với nhau.2. niềm tin vào một của giải quyết vấn đề khả năng• Bên phải có một thái độ hợp tác khi làm việc cùng nhau.• Sự vắng mặt của tâm lý như vậy sẽ dẫn đến một cống hiến thấp để mối quan hệ hợp tác3. một niềm tin trong tính hợp lệ của riêng của một trong những vị trí và quan điểm của khác• Bên phải tôn trọng và chấp nhận các giao diện, quan tâm và mong muốn của các bên khác và kết hợp chúng vào vấn đề đàm phán thay vì thách thức quan điểm của họ.• Do đó, tìm kiếm các lựa chọn thay thế cùng có lợi, dẫn đến kết quả đàm phán, đáp ứng.4. động lực và cam kết để làm việc cùng nhau• Bên phải được rất năng động để cộng tác hơn là để cạnh tranh• Họ nên được cam kết để đạt được một mục tiêu cùng có lợi hoặc mục tiêu• Một nên trình bày phong cách giao tiếp thêm:1) thân thiện hơn so với cạnh tranh2) Flexible(but firm) hơn Obstinate (nhưng năng suất)3) chấp nhận và tin tưởng hơn phòng thủ và Evasive• Bên nên nhà nước các nhu cầu của họ rõ ràng, sẵn sàng để tập trung vào những điểm tương đồng và chấp nhận sự khác biệt giữa mỗi khác• Được thoải mái với mâu thuẫn và sự không chắc chắn5. sự tin tưởng• Bên phải có khả năng để elicit một mức nhất định của sự tin tưởng về phía bên kia, ngược.• Dồi sự tin tưởng sẽ tạo thuận lợi cho việc chia sẻ thông tin và các chính xác hơn trong giao tiếp cá nhân nhu cầu, muốn, vị trí và mong muốn trong tình huống nhất định.6. rõ ràng và chính xác thông tin liên lạc• Bên phải sẵn sàng để chia sẻ thông tin có liên quan và nhà nước những gì họ muốn rõ ràng để ngăn chặn bất kỳ sự hiểu lầm là kết quả của generalities hoặc vagueness• Bên phải sẵn sàng để nói lên và làm rõ bất kỳ ambiguities• Bên phải bảo đảm rằng những thông điệp được truyền thông qua nhiều kênh truyền thông là phù hợp.• Bên nên luôn luôn cung cấp cho tất cả mọi người một cơ hội để nói chuyện, không ai nên thống trị quá trình đàm phán7. sự hiểu biết về động lực học đàm phán hội nhập• Để đạt được một kết quả thành công trong thương lượng tích hợp, một thực sự nên hiểu các động lực, yếu tố then chốt, cấu trúc và nguyên tắc tạo nên tích hợp đàm phán.• Nó là chỉ thông qua sự hiểu biết kỹ lưỡng và đào tạo mà ai sẽ có thể thành công theo đuổi tiến trình.6 quan trọng chiến lược cho hội nhập đàm phán1. mở rộng Pie• Hiệu quả cho cuộc đàm phán kinh nghiệm tình trạng thiếu nguồn tài nguyên không đáp ứng mục tiêu bên hoặc quan tâm• Giả định rằng sự mở rộng các nguồn tài nguyên sẽ giải quyết vấn đềGiải pháp:• Thêm các nguồn tài nguyên (mở rộng chiếc bánh) để cả hai bên có thể đạt được mục tiêu của họLàm thế nào?• Đặt câu hỏi chẩn đoán, chẳng hạn như, "có một thiếu nguồn lực, làm thế nào có thể tài nguyên được mở rộng để đáp ứng cả hai bên nhu cầu/quan tâm?"• Kiếm gói deals• Unbundle vấn đềƯu điểm:• Đòi hỏi không có thông tin từ các bên khác ngoại trừ quan tâm của họ• Phương pháp đơn giản và dễ dàng để giải quyết vấn đề liên quan đến tình trạng thiếu nguồn lựcNhược điểm:• Không áp dụng cho các vấn đề đang ở bên ngoài phạm vi của sự thiếu hụt trong nguồn tài nguyên

Kết quả (Việt) 2:

1. Mục tiêu chung Mục tiêu hoặc • Điều quan trọng là cho cá nhân để tập trung vào sự tương đồng trong một nhóm để đạt được kết quả tích hợp thành công. Bên phải tin rằng những nỗ lực hợp tác sẽ mang lại lợi ích cho tất cả chúng. Vì vậy, điều quan trọng là cho họ để thiết lập phổ biến, chia sẻ hoặc các mục tiêu chung giữa họ. Mục tiêu chung • Một mục tiêu đang được chia đều cho những người khác. • Một điều đó sẽ không thể được thực hiện mà không có sự hợp tác của nhau. Mục tiêu chung • Một mục tiêu cả hai bên hy vọng sẽ đạt được nhưng có lợi cho nhau theo một cách khác. Mục tiêu chung • Một mục tiêu đó bao gồm một nỗ lực tập thể để kết hợp khác nhau các mục tiêu cá nhân với nhau. 2. Faith in One của Giải quyết vấn đề khả năng • Các bên phải có một thái độ hợp tác khi làm việc cùng nhau. • Sự vắng mặt của tâm lý như vậy sẽ dẫn đến một sự sùng kính thấp hơn để hợp tác mối quan hệ 3. Một Niềm tin vào sự hiệu lực của vị trí riêng của một người và triển vọng của khác • Các bên cần tôn trọng và chấp nhận những quan điểm, quan tâm và mong muốn của các bên khác và kết hợp chúng vào các vấn đề đàm phán thay vì thách thức quan điểm của họ. • Do đó, tìm kiếm các giải pháp thay thế cùng có lợi mà dẫn đến kết quả thỏa mãn đàm phán. 4. Động lực và cam kết làm việc cùng nhau • Các bên phải có động lực cao để hợp tác chứ không phải để cạnh tranh • Họ cần được cam kết để đạt được một mục tiêu quan hoặc cùng có lợi • Người ta phải trình bày theo phong cách cá nhân mà có nhiều: 1) thân thiện hơn so với cạnh tranh 2) linh hoạt ( nhưng công ty) hơn cố chấp (nhưng năng suất) 3) Chấp nhận và Đáng tin cậy hơn và Phòng thủ Evasive Bên • cần nêu rõ nhu cầu của họ, sẵn sàng để tập trung vào những điểm tương đồng và chấp nhận sự khác biệt trong mỗi khác • Hãy thoải mái với những mâu thuẫn và bất ổn 5. Niềm tin • Các bên phải có thể gợi ra một mức độ tin tưởng về phía bên kia, và ngược lại. • Các gợi ý tin tưởng sẽ tạo thuận lợi cho việc chia sẻ thông tin và chính xác hơn trong giao tiếp nhu cầu của cá nhân, mong muốn, vị trí và mong muốn trong các tình huống nhất định . 6. Rõ ràng và chính xác truyền thông • Bên phải sẵn sàng để chia sẻ thông tin liên quan và nhà nước những gì họ muốn rõ ràng để ngăn chặn bất kỳ sự hiểu lầm như là một kết quả của chỉ nói chung chung hoặc không rõ ràng • Bên phải sẵn sàng lên tiếng và làm rõ bất cứ sự mơ hồ • Bên phải đảm bảo rằng các thông điệp đã được truyền đạt thông qua nhiều kênh truyền thông phù hợp. • Các bên nên luôn luôn cung cấp cho tất cả mọi người một cơ hội để nói chuyện, không ai có thể chiếm ưu thế trong quá trình đàm phán 7. Một sự hiểu biết của Dynamics của Integrative đàm phán • Để đạt được một kết quả thành công trong đàm phán Integrative, ai thực sự cần phải hiểu sự năng động, yếu tố chính, cấu trúc và nguyên tắc tạo nên đàm phán tích hợp. • Nó chỉ là thông qua sự hiểu biết thấu đáo và đào tạo mà sẽ là một trong có thể theo đuổi thành công quá trình. 6 chiến lược chính cho Vươn Integrative Đàm phán 1. Mở rộng Pie • Hiệu quả cho các cuộc đàm phán kinh nghiệm thiếu hụt trong nguồn tài nguyên mà không đáp ứng được cả hai mục tiêu các bên hoặc lợi ích • Giả định rằng việc mở rộng các nguồn lực sẽ giải quyết vấn đề Giải pháp: • Thêm tài nguyên (mở rộng pie) để cả hai bên có thể đạt được mục tiêu của họ ? Làm thế nào • Đặt câu hỏi chẩn đoán, chẳng hạn như, "Có một sự thiếu hụt tài nguyên, như thế nào tài nguyên có thể được mở rộng để đáp ứng cả hai bên cần / suất?" • Hãy giao dịch trọn gói • vấn đề Không bắt buộc Ưu điểm: • Không yêu cầu thông tin từ các bên khác, trừ các quan tâm của họ • Phương pháp đơn giản và dễ dàng để giải quyết các vấn đề liên quan đến tài nguyên thiếu Nhược điểm: • Không áp dụng cho các vấn đề nằm ngoài phạm vi của tình trạng thiếu nguồn lực