reduce our budget for 2003 by $250,

reduce our budget for 2003 by $250,000, thinking that we’ve bitten off more than
we can chew. Actually, I need your answer within 48 hours so that I’ll have some
time to find another source.”
Frimel: “You know, Frank, today is December 7, Pearl Harbor Day. Why do I
feel as though the sky is about to fall in?”
Delia: “Don’t worry, Gene! I’m not going to drop any bombs on you. Just
remember, all that we have available is $250,000, and the contract must be a firmfixed price
effort. We anticipate a six-month project with $125,000 paid on contract
signing and the balance at project termination.”
Frimel: “I still have that ominous feeling, but I’ll talk to my people. You’ll hear
from us with a go or no-go decision within 48 hours. I’m scheduled to go on a
cruise in the Caribbean, and my wife and I are leaving this evening. One of my
people will get back to you on this matter.”
Gene Frimel had a problem. All bid and no-bid decisions were made by a
four-man committee composed of the president and the three vice presidents. The
president and the vice president for manufacturing were on vacation. Frimel met
with Dr. Royce, the vice president of engineering, and explained the situation.
Royce: “You know, Gene, I totally support projects like this because it would
help our technical people grow intellectually. Unfortunately, my vote never
appears to carry any weight.”
Frimel: “The profitability potential as well as the development of good customer
relations makes this attractive, but I’m not sure we want to accept such a risk. A
failure could easily destroy our good working relationship with Peters Company.”
Royce: “I’d have to look at the specification sheets before assessing the risks,
but I would like to give it a shot.”
Frimel: “I’ll try to reach our president by phone.”
By late afternoon, Frimel was fortunate enough to be able to contact the president
and received a reluctant authorization to proceed. The problem now was
how to prepare a proposal within the next two or three days and be prepared to
make an oral presentation to Peters Company.
Frimel: “The Boss gave his blessing, Royce, and the ball is in your hands. I’m
leaving for vacation, and you’ll have total responsibility for the proposal and presentation.
Delia wants the presentation this weekend. You should have his specification
sheets tomorrow morning.”

Kết quả (Việt) 2:

giảm ngân sách của chúng tôi cho năm 2003 bằng $ 250,000, nghĩ rằng chúng tôi đã bị cắn đứt hơn
chúng ta có thể nhai. Trên thực tế, tôi cần câu trả lời của bạn trong vòng 48 giờ để tôi sẽ có một số
thời gian để tìm một nguồn khác ".
Frimel:" Bạn biết đấy, Frank, hôm nay là ngày 07 Tháng Mười Hai, Pearl Harbor ngày. Tại sao tôi
cảm thấy như bầu trời sắp rơi vào "?
Delia:" Đừng lo lắng, Gene! Tôi sẽ không để thả bất kỳ bom vào bạn. Chỉ cần
nhớ, tất cả những gì chúng tôi có sẵn là $ 250,000, và hợp đồng phải là một giá firmfixed
nỗ lực. Chúng tôi dự đoán một dự án sáu tháng với $ 125,000 trả theo hợp đồng
ký kết và số dư dự án kết thúc ".
Frimel:" Tôi vẫn có cảm giác đó đáng ngại, nhưng tôi sẽ nói chuyện với người dân của tôi. Bạn sẽ nghe thấy
từ chúng tôi với một đi hay không đi quyết định trong vòng 48 giờ. Tôi đang lên kế hoạch để đi trên một
hành trình trong vùng biển Caribbean, và vợ tôi và tôi đang rời buổi tối này. Một trong tôi
mọi người sẽ lấy lại cho bạn về vấn đề này. "
Gene Frimel đã có một vấn đề. Tất cả các quyết định giá và không đấu thầu được thực hiện bởi một
ủy ban gồm bốn người gồm có chủ tịch và ba phó chủ tịch. Các
chủ tịch và phó chủ tịch phụ trách sản xuất đã về nghỉ. Frimel gặp
với TS Royce, Phó chủ tịch kỹ thuật, và giải thích tình hình.
Royce: "Bạn biết đấy, Gene, tôi hoàn toàn ủng hộ các dự án như thế này bởi vì nó sẽ
giúp mọi người kỹ thuật của chúng tôi phát triển trí tuệ. Thật không may, cuộc bỏ phiếu của tôi không bao giờ
xuất hiện để thực hiện bất kỳ trọng lượng ".
Frimel:" Tiềm năng lợi nhuận cũng như sự phát triển của khách hàng tốt
mối quan hệ này làm cho hấp dẫn, nhưng tôi không chắc chắn chúng tôi muốn chấp nhận rủi ro như vậy. Một
thất bại có thể dễ dàng phá hủy mối quan hệ làm việc tốt với Công ty Peters ".
Royce:" Tôi phải nhìn vào các tờ đặc điểm kỹ thuật trước khi đánh giá rủi ro,
nhưng tôi muốn cung cấp cho nó một shot. "
Frimel:" Tôi sẽ cố gắng để đạt được chủ tịch của chúng tôi qua điện thoại. "
đến cuối buổi chiều, Frimel đã đủ may mắn để có thể liên hệ với tổng thống
và đã nhận được sự cho phép miễn cưỡng để tiến hành. Vấn đề bây giờ là
làm thế nào để chuẩn bị một đề nghị trong vòng hai hoặc ba ngày tới và được chuẩn bị để
thực hiện một bài thuyết trình cho Công ty Peters.
Frimel: "The Boss đã cho phước lành của mình, Royce, và quả bóng là trong tay của bạn. Tôi
để lại cho kỳ nghỉ, và bạn sẽ có tổng trách nhiệm đề nghị và trình bày.
Delia muốn trình bày vào cuối tuần này. Bạn cần phải có đặc điểm kỹ thuật của
tấm buổi sáng ngày mai. "