Rather than focusing on the other s

Rather than focusing on the other side’s stated position, consider the underlying interests they might have. What are their needs, desires and fears? These might not always be obvious from what they say. When negotiating, individuals often appear to be holding on to one or two points from which they will not move

Kết quả (Việt) 1:

Thay vì tập trung vào vị trí đã mô tả phía bên kia, xem xét các lợi ích cơ bản, họ có thể có. Những gì là nhu cầu của họ, những ham muốn và sợ hãi? Đây có thể không luôn luôn được rõ ràng từ những gì họ nói. Khi thương lượng, cá nhân thường xuất hiện để tổ chức vào một hoặc hai điểm mà từ đó họ sẽ không di chuyển

Kết quả (Việt) 2:

Thay vì tập trung vào vị trí đã nêu ở phía bên kia của, hãy xem xét các lợi ích cơ bản mà họ có thể có. Nhu cầu, ham muốn và nỗi sợ hãi của họ là gì? Đây có thể không phải luôn luôn rõ ràng từ những gì họ nói. Khi đàm phán, các cá nhân thường xuất hiện để được nắm giữ trên để một hoặc hai điểm mà từ đó họ sẽ không di chuyển