If forecasts are indeed set artific

If forecasts are indeed set artificially high in an effort to motivate staff to greater sales efforts, it is important for RMs to understand that the forecast has then become a motivational tool and not purely a revenue management tool. There is certainly nothing inherently wrong or unethical about utilizing a difficult-to-achieve target, goal, or budget as a means of motivating those individuals responsible for an organization’s revenue generation. However, making inaccurate forecasts should never be the goal of a professional RM. Rather, these RMs should make it clear that their own goal is to produce revenue forecasts that truly refl ect their best interpretation of available data and the application of their honest insight to that data.

Kết quả (Việt) 1:

Nếu dự báo được thực sự thiết lập nhân tạo cao trong một nỗ lực để thúc đẩy nhân viên để nỗ lực bán hàng lớn hơn, nó là quan trọng đối với RMs để hiểu rằng bản sau đó đã trở thành một công cụ động cơ thúc đẩy và không hoàn toàn là một công cụ quản lý doanh thu. Không chắc chắn có gì là vốn sai hoặc phi đạo Đức về sử dụng một khó khăn để đạt được mục tiêu, mục tiêu, hoặc ngân sách như một phương tiện của động cơ thúc đẩy những cá nhân chịu trách nhiệm cho một tổ chức thế hệ doanh thu. Tuy nhiên, làm cho dự báo không chính xác không bao giờ là mục tiêu của một chuyên nghiệp RM. thay vào đó, RMs nên làm cho nó rõ ràng rằng mục tiêu riêng của họ là để sản xuất dự báo doanh thu mà thực sự refl ect giải thích tốt nhất của họ có sẵn dữ liệu và ứng dụng của cái nhìn sâu sắc cách trung thực để dữ liệu đó.

Kết quả (Việt) 2:

Nếu dự báo được thực sự thiết lập nhân tạo cao trong một nỗ lực để thúc đẩy nhân viên bán hàng cho những nỗ lực lớn hơn, điều quan trọng là cho RM để hiểu rằng dự báo đã sau đó trở thành một công cụ tạo động lực và không hoàn toàn là một công cụ quản lý doanh thu. Có chắc chắn là không có gì vốn đã sai hoặc phi đạo đức về cách sử dụng một khó khăn để đạt được mục tiêu, mục tiêu, hoặc ngân sách như một phương tiện để thúc đẩy những cá nhân chịu trách nhiệm cho thế hệ doanh thu của một tổ chức. Tuy nhiên, làm cho dự báo không chính xác nên không bao giờ là mục tiêu của một RM chuyên nghiệp. Thay vào đó, các RM nên làm cho nó rõ ràng rằng mục tiêu của họ là để sản xuất dự báo doanh thu mà thực sự refl vv giải thích tốt nhất của họ liệu có sẵn và các ứng dụng của cái nhìn sâu sắc trung thực của họ để dữ liệu đó.