To manage the Sales Force Executive

To manage the Sales Force Executives
 To increase sales, profit, margin, the frequency of the Customers within the
portfolios of the Sales Force Executives that S/he will be responsible
 S/he will be the interface between the SFM and the Field
ROLES
 Implement and follow the Customer Strategy defined by the Company
 Adapt for her /his Key Account Executive the objectives defined and share with the
SFM
 Involved in the customer portfolio building, under the supervision of the SFM
 Reach the global objectives of her/his team in term of growth and cost according to
the following KPI’s:
– Increasing of her/his own portfolio in sales & profit
– Activating the new customers of his/her own portfolio.
– The buying rate of his/her portfolio.
– Increasing of some specific departments according to her/his portfolio and
specialization. This objective can be optional and depends on the strategy
defined by the country
 Manage, motivate, train, follow and control the activity of the Sales Staff that S/he
supervise in order to optimize the result
 Develop the skills and the competence of her/his team by coaching, trainings and all
the appropriate actions which enable the sales team to perform
 S/he will have to monitor the results and make the right decisions to improve the
situation
 S/he will be involved in the recruitment and assessment of her/his team
 S/he will have to conduct the yearly appraisal

Kết quả (Việt) 1:

Để quản lý các nhà quản trị lực lượng bán hàng Để tăng doanh thu, lợi nhuận, lợi nhuận, tần số của các khách hàng trong các danh mục đầu tư của các lực lượng bán hàng nhà quản trị rằng s/ông sẽ chịu trách nhiệm s/ông sẽ là giao diện giữa SFM và lĩnh vựcVAI TRÒ thực hiện và thực hiện theo chiến lược khách hàng được xác định bởi công ty thích ứng cho mình / mình chìa khóa tài khoản chấp hành các mục tiêu được xác định và chia sẻ với các SFM | tham gia vào khách hàng danh mục đầu tư xây dựng, dưới sự giám sát của SFM |  đạt được các mục tiêu toàn cầu của đội cô trong hạn của tăng trưởng và các chi phí theo Các sau KPI của:-Tăng của danh mục đầu tư của riêng cô trong kinh doanh & lợi nhuận-Kích hoạt các khách hàng mới của danh mục đầu tư của riêng của mình.-Tỷ lệ mua của danh mục đầu tư của mình.-Gia tăng của một số bộ phận cụ thể theo cô danh mục đầu tư và chuyên ngành. Mục tiêu này có thể được tùy chọn và phụ thuộc vào các chiến lược được xác định bởi quốc gia quản lý, động viên, đào tạo, làm theo và kiểm soát các hoạt động của nhân viên bán hàng rằng s/anh Giám sát để tối ưu hóa kết quả phát triển các kỹ năng và năng lực của đội ngũ cô bằng huấn luyện, đào tạo và tất cả Các hành động thích hợp mà cho phép đội ngũ bán hàng để thực hiện s/ông sẽ phải theo dõi các kết quả và thực hiện các quyết định đúng đắn để cải thiện các tình hình s/ông sẽ được tham gia vào tuyển dụng và đánh giá của cô nhóm  s/ông sẽ phải tiến hành thẩm định hàng năm

Kết quả (Việt) 2:

Quản lý lực lượng bán hàng điều hành
 Để tăng doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất, tần số của các khách hàng trong
danh mục đầu tư của các lực lượng điều hành kinh doanh mà S / anh ta sẽ chịu trách nhiệm
 S / anh sẽ là giao diện giữa rừng bền vững và lĩnh vực
VAI TRÒ
 Triển khai và thực hiện theo Chiến lược khách hàng theo quy định của Công ty
 Điều chỉnh cho cô ấy / anh Key Account Executive các mục tiêu được xác định và chia sẻ với các
lý rừng bền vững
 Tham gia vào việc xây dựng danh mục đầu tư của khách hàng, dưới sự giám sát của SFM
 Đạt được mục tiêu toàn cầu của mình / đội bóng của ông trong nhiệm kỳ tăng trưởng và chi phí theo
các KPI sau:
- Tăng cường của cô / danh mục đầu tư của mình trong kinh doanh và lợi nhuận
- Kích hoạt các khách hàng mới / danh mục đầu tư của chính mình.
- Tỷ lệ mua / danh mục đầu tư của mình.
- Tăng của một số phòng ban cụ thể theo / danh mục đầu tư của mình và cô
chuyên môn. Mục tiêu này có thể được tùy chọn và phụ thuộc vào chiến lược
được xác định bởi nước
 Quản lý, động viên, huấn luyện, theo dõi và kiểm soát hoạt động của nhân viên bán hàng rằng S / ông
giám sát để tối ưu hóa kết quả
 Phát triển các kỹ năng và thẩm quyền của mình / đội của mình bằng cách huấn luyện, đào tạo và tất cả
các hành động thích hợp tạo điều kiện cho đội ngũ bán hàng để thực hiện
 S / ông sẽ phải giám sát kết quả và thực hiện những quyết định đúng đắn để cải thiện
tình hình
 S / anh sẽ tham gia vào việc tuyển dụng và đánh giá của mình / nhóm của ông
 S / anh sẽ phải tiến hành thẩm định hàng năm