COMPANY CaseTarget: From “Expect Mo

COMPANY Case
Target: From “Expect More”to “Pay Less”
When you hear the term discount retail, two names that usually come to mind: Walmart and Target. The two have been compared so much that the press rarely covers one without at least mention-ing the other. The reasons for the comparison are fairly obvious. These corporations are two of the largest discount retailers in the United States. Category for category, they offer very similar merchandise. They tend to build their stores in close proximity to one another, even facing each other across major boulevards.
But even with such strong similarities, ask consumers if there’s a difference between the two, and they won’t even hesitate. Walmart is all about low prices; Target is about style and fashion. The “cheapchic” label applied by consumers and the media over the years perfectly captures the longstanding company positioning: “Expect More. Pay Less.” With its numerous designer product lines, Target has been so successful with its brand positioning that for a number of years it has slowly chipped away at Walmart’s massive market share. Granted, the difference in the scale for the two companies has always been huge. Walmart’s most recent annual revenues of $408 billion are more than six times those of Target. But for many years, Target’s business grew at a much faster pace than Walmart’s. In fact, as Walmart’s samestore sales began to lag in the mid2000s, the world’s largest retailer unabashedly attempted to become more like Target. It spruced up its store environment, added more fashionable clothing and housewares, and stocked organic and gourmet products in its grocery aisles. Walmart even experimented with luxury brands. After 19 years of promoting the slogan, “Always Low Prices. Always.” Walmart replaced it with the very Targetesque tagline, “Save Money. Live Better.” None of those efforts seemed to speed up Walmart’s revenue growth or slow down Target’s. But oh what a difference a year or two can make. As the global recession began to tighten its grip on the world’s retailers in 2008, the dynamics between the two retail giants reversed almost overnight. As unemployment rose and consumers began pinching their pennies, Walmart’s familiar price “rollbacks” resonated with consumers, while Target’s image of slightly better stuff for slightly higher prices did not. Target’s wellcultivated “upscale discount” image was turning away customers who believed that its fashionable products and trendy advertising meant steeper prices. By mid2008, Target had experienced three straight quarters of flat samestore sales growth and a slight dip in store traffic. At the same time, Walmart was defying the economic slowdown, posting quarterly increases in samestore sales of close to 5 percent along with substantial jumps in profits.

Kết quả (Việt) 1:

Trường hợp công tyMục tiêu: từ "Mong đợi hơn" để "Trả ít hơn"Khi bạn nghe thấy thuật ngữ giảm giá bán lẻ, hai tên đó thường đến để tâm trí: Walmart và mục tiêu. Hai đã được so sánh với rất nhiều rằng báo chí ít khi bao gồm một mà không có tối thiểu đề cập đến-ing khác. Lý do cho việc so sánh là khá rõ ràng. Các công ty này là hai trong số các nhà bán lẻ giảm giá lớn nhất tại Hoa Kỳ. Thể loại cho mục, họ cung cấp hàng hóa rất giống nhau. Họ có xu hướng để xây dựng các cửa hàng gần với nhau, thậm chí đối mặt với nhau trên đại lộ chính. Nhưng ngay cả với những điểm tương đồng mạnh mẽ, yêu cầu người tiêu dùng nếu có một sự khác biệt giữa hai, và họ thậm chí sẽ không ngần ngại. Walmart là tất cả về giá thấp; Mục tiêu là về phong cách và thời trang. Nhãn "cheapchic" được áp dụng bởi người tiêu dùng và các phương tiện truyền thông trong những năm qua hoàn toàn nắm bắt công ty lâu đời định vị: "mong đợi nhiều hơn. Trả ít hơn." Với các dòng sản phẩm thiết kế nhiều, mục tiêu đã rất thành công với thương hiệu định vị mà cho một số năm nó từ từ đã sứt mẻ đi của Walmart lớn thị phần. Cấp, sự khác biệt trong quy mô cho hai công ty đã luôn luôn được rất lớn. Doanh thu hàng năm gần đây nhất của Walmart 408 tỉ là nhiều hơn sáu lần những mục tiêu. Nhưng trong nhiều năm, mục tiêu của doanh nghiệp đã tăng trưởng ở một tốc độ nhanh hơn nhiều so với của Walmart. Trong thực tế, khi Walmart của samestore bán hàng bắt đầu tụt hậu trong mid2000s, nhà bán lẻ lớn nhất của thế giới không cố gắng trở nên giống như mục tiêu. Nó spruced lên môi trường lưu trữ của nó, thêm vào quần áo thời trang và đồ dùng gia đình, và thả hữu cơ và gourmet sản phẩm trong lối đi hàng tạp hóa của nó. Walmart thậm chí đã thử nghiệm với các thương hiệu. Sau khi 19 tuổi của việc thúc đẩy phương châm, "luôn luôn thấp giá. Luôn." Walmart thay thế nó với khẩu hiệu rất của Targetesque, "tiết kiệm tiền. Sống tốt hơn." Không ai trong số những nỗ lực dường như để tăng tốc độ tăng trưởng doanh thu của Walmart hoặc làm chậm của mục tiêu. Nhưng oh những gì một sự khác biệt một hoặc hai năm có thể thực hiện. Khi suy thoái kinh tế toàn cầu bắt đầu thắt chặt grip của nó trên nhà bán lẻ của thế giới trong năm 2008, các động thái giữa những người khổng lồ bán lẻ hai đảo ngược gần như qua đêm. Như tỷ lệ thất nghiệp Hoa hồng và người tiêu dùng bắt đầu pinching đồng xu của họ, giá của Walmart quen thuộc "rollbacks" resonated với người tiêu dùng, trong khi mục tiêu của hình ảnh của các công cụ tốt hơn một chút cho giá hơi cao hơn không. Mục tiêu của wellcultivated "cao cấp giảm giá" hình ảnh đã chuyển đi khách người ta tin rằng các sản phẩm thời trang và hợp thời trang quảng cáo có nghĩa là giá dốc hơn. Bởi mid2008, mục tiêu đã có kinh nghiệm ba phần tư thẳng phẳng samestore bán hàng tăng trưởng và ngâm mình nhẹ trong lưu lượng truy cập cửa hàng. Cùng lúc đó, Walmart bất chấp sự suy thoái kinh tế, gửi bài hàng quý tăng doanh số bán hàng samestore của gần 5 phần trăm cùng với nhảy đáng kể trong lợi nhuận.