Positional bargaining is a negotiat

Positional bargaining is a negotiation strategy that involves holding on to a fixed idea, or position, of what you want and arguing for it and it alone, regardless of any underlying interests. The classic example of positional bargaining is the haggling that takes place between proprietor and customer over the price of an item. The customer has a maximum amount she will pay and the proprietor will only sell something over a certain minimum amount. Each side starts with an extreme position, which in this case is a monetary value, and proceeds from there to negotiate and make concessions. Eventually a compromise may be reached. For example, a man offers a vendor at the flea market $10 for a rug he has for sale. The vendor asks for $30, so the customer offers $15. The merchant then says he will accept $25, but the customer says the highest he will go is $20. The vendor agrees that $20 is acceptable and the sale is made at $20. So the customer pays $10 more than he originally wanted and the vendor receives $10 less.

Kết quả (Việt) 1:

Vị trí mặc cả là một chiến lược đàm phán liên quan đến việc giữ ý tưởng cố định hoặc vị trí, những gì bạn muốn và tranh cãi cho nó và nó một mình, bất kể bất kỳ lợi ích tiềm ẩn. Ví dụ điển hình của vị trí mặc cả là các haggling diễn ra giữa chủ sở hữu và khách hàng trên giá của sản phẩm. Khách hàng có một số tiền tối đa mà cô ấy sẽ trả tiền và các chủ sở hữu chỉ sẽ bán một cái gì đó hơn một số tiền tối thiểu nhất định. Mỗi bên bắt đầu với một vị trí cực, mà trong trường hợp này là một giá trị tiền tệ, và tiền thu được từ đó để thương lượng và thực hiện nhượng bộ. Cuối cùng một thỏa hiệp có thể được đạt đến. Ví dụ, một người đàn ông cung cấp một nhà bán tại chợ $10 cho một tấm thảm ông có để bán. Các nhà cung cấp yêu cầu cho $30, do đó, khách hàng cung cấp $15. Các thương gia sau đó nói ông sẽ chấp nhận $25, nhưng khách hàng nói ông sẽ đi cao nhất là $20. Người bán hàng đồng ý rằng $20 là chấp nhận được và việc bán được thực hiện tại $20. Vì vậy khách hàng trả tiền $10 nhiều hơn ông ban đầu muốn và các nhà cung cấp nhận được $10 ít.

Kết quả (Việt) 2:

Thương lượng vị trí là một chiến lược đàm phán liên quan đến việc nắm giữ vào một ý tưởng cố định, hoặc vị trí, về những gì bạn muốn và tranh cãi cho nó và nó một mình, bất kể bất kỳ lợi ích cơ bản. Các ví dụ điển hình của việc thương lượng vị trí là tranh cãi diễn ra giữa chủ sở hữu và khách hàng hơn so với giá của một mặt hàng. Các khách hàng đã có một số tiền tối đa cô sẽ trả tiền và người chủ sẽ chỉ bán một cái gì đó trên một số tiền tối thiểu nhất định. Mỗi bên bắt đầu với một vị trí cực kỳ, mà trong trường hợp này là một giá trị tiền tệ, và tiền thu được từ đó để đàm phán và nhượng bộ. Cuối cùng một thỏa hiệp có thể đạt được. Ví dụ, một người đàn ông có một nhà cung cấp tại thị trường flea $ 10 cho một tấm thảm anh có để bán. Các nhà cung cấp yêu cầu $ 30, vì vậy khách hàng cung cấp $ 15. Các thương gia thì nói rằng ông sẽ chấp nhận $ 25, nhưng các khách hàng nói là cao nhất, ông sẽ đi là $ 20. Các nhà cung cấp đồng ý rằng $ 20 là chấp nhận được và bán được thực hiện tại 20 $. Vì vậy, khách hàng trả tiền nhiều hơn $ 10 so với ban đầu ông muốn và các nhà cung cấp nhận được $ 10 ít.