SALES CHANNELSDistribution channels

SALES CHANNELS
Distribution channels involve two separate, yet closely connected, activities: logistics, or physical distribution management (PDM), and channels of distribution. Historically, distribution was simple, with producers selling to their immediate neighbours, who often collected goods themselves. Modern-day manufacturing, more cosmopolitan consumers, better transportation and communications, and business specialisation have meant that channel decisions are now quite complex. Distribution costs have risen relative to production. However, as a result of automation and computerisation, production costs as a percentage of total cost are now consid- erably lower than they were only a few years ago. Each of the two elements of distribution is now considered.
Logistics or physical distribution management (PDM)
The terms logistics and PDM are interchangeable, although some writers infer that logistics is more concerned with strategic issues whereas PDM relates to tactics. Basically, logistics means the effective and economic planning, implementation and control of the physical flow of materials in their unprocessed state through to finished goods from the point of origin to delivery to the end-consumer. Logistics conventionally starts with customers and works back towards the original source of supply. The term supply chain integration (SCI) is sometimes used to describe its effective co-ordination, and this is discussed in detail in Chapter 10.
The logistics mix describes the functional elements involved in this process and each of these is now considered:
1. Order processing: this first stage calls for close liaison with the customer. A well-designed system should have simple administrative procedures and be speedy and effective.
2. Materials handling: this is usually a function of the product in terms of physical chacteristics such as weight, bulk related to value and perishability, all of which

Kết quả (Việt) 1:

BÁN HÀNG KÊNHKênh phân phối liên quan đến hoạt động riêng biệt, nhưng kết nối chặt chẽ, hai: hậu cần, hoặc phân phối vật lý quản lý (PDM), và các kênh phân phối. Trong lịch sử, phân phối là đơn giản, với các nhà sản xuất bán cho hàng xóm ngay lập tức của họ, những người thường thu thập hàng mình. Sản xuất hiện đại, người tiêu dùng quốc tế hơn, giao thông vận tải tốt hơn và thông tin liên lạc và chuyên ngành kinh doanh có nghĩa là kênh quyết định bây giờ là khá phức tạp. Phân phối chi phí đã tăng tương đối so với sản xuất. Tuy nhiên, do hậu quả của tự động hóa và computerisation, chi phí sản xuất như là một tỷ lệ phần trăm của tất cả chi phí bây giờ consid-erably thấp hơn họ đã chỉ một vài năm trước đây. Mỗi của hai yếu tố của phân phối được coi là bây giờ.Hậu cần hoặc phân phối vật lý quản lý (PDM)Điều khoản hậu cần và PDM được hoán đổi cho nhau, mặc dù một số nhà văn suy luận rằng hậu cần được quan tâm nhiều hơn với các vấn đề chiến lược trong khi PDM liên quan đến chiến thuật. Về cơ bản, hậu cần có nghĩa là các hiệu quả và kinh tế kế hoạch, thực hiện và kiểm soát dòng chảy vật lý của các vật liệu trong trạng thái chưa qua chế biến của họ thông qua để kết thúc hàng hóa từ điểm xuất xứ để giao hàng cho khách hàng cuối cùng. Hậu cần đầu đạn thường bắt đầu với khách hàng và hoạt động trở lại đối với nguồn cung cấp, ban đầu. Tích hợp chuỗi cung cấp hạn (SCI) đôi khi được sử dụng để mô tả phối hợp hiệu quả, và điều này được thảo luận chi tiết trong chương 10.Kết hợp hậu cần mô tả các yếu tố chức năng tham gia vào quá trình này và mỗi trong số này bây giờ là:1. tự chế biến: giai đoạn đầu tiên này kêu gọi các liên lạc chặt chẽ với khách hàng. Một hệ thống được thiết kế tốt nên có đơn giản thủ tục hành chính và được nhanh chóng và hiệu quả.2. tài liệu xử lý: điều này thường là một chức năng của sản phẩm trong điều khoản của chacteristics vật lý như trọng lượng, số lượng lớn liên quan đến giá trị và perishability, tất cả đều

Kết quả (Việt) 2:

SALES CHANNELS
kênh phân phối liên quan đến hai, chưa được kết nối chặt chẽ, hoạt động riêng biệt: hậu cần, hoặc quản lý phân phối vật lý (PDM), và các kênh phân phối. Trong lịch sử, phân phối là đơn giản, với các nhà sản xuất bán cho các nước láng giềng trực tiếp của mình, những người thường xuyên thu thập hàng mình. Hiện đại ngày sản xuất, người tiêu dùng có tính quốc tế hơn, giao thông tốt hơn và thông tin liên lạc, và chuyên môn kinh doanh có nghĩa rằng các quyết định kênh hiện nay là khá phức tạp. Phân phối chi phí đã tăng tương đối so với sản xuất. Tuy nhiên, như một kết quả của tự động hóa và tin học hóa, chi phí sản xuất như là một tỷ lệ phần trăm của tổng chi phí hiện nay nên ngày càng thấp hơn so với họ chỉ là một vài năm trước đây. Mỗi một trong hai yếu tố của phân phối hiện đang xem xét.
Logistics hoặc quản lý phân phối vật lý (PDM)
Các điều khoản dịch vụ hậu cần và PDM là hoán đổi cho nhau, mặc dù một số nhà văn suy ra rằng hậu cần quan tâm nhiều hơn với các vấn đề chiến lược trong khi PDM liên quan đến chiến thuật. Về cơ bản, logistics là việc lập kế hoạch hiệu quả và kinh tế, thực hiện và kiểm soát các dòng chảy vật chất của chất ở trạng thái chưa qua chế biến của họ thông qua đối với hàng hóa thành phẩm từ các điểm xuất xứ đến giao hàng đến hết người tiêu dùng. Logistics thông thường bắt đầu với khách hàng và các công trình lại về nguồn gốc của nguồn cung cấp. Việc tích hợp chuỗi cung ứng hạn (SCI) đôi khi được dùng để mô tả hiệu quả phối hợp của nó, và điều này được thảo luận chi tiết trong Chương 10.
Sự kết hợp hậu cần mô tả các yếu tố chức năng tham gia vào quá trình này và mỗi trong số này hiện đang xem xét:
1. Xử lý đơn hàng: giai đoạn đầu tiên này kêu gọi phối hợp chặt chẽ với các khách hàng. Một hệ thống được thiết kế tốt nên có các thủ tục hành chính đơn giản và được nhanh chóng và hiệu quả.
2. Vật liệu xử lý: điều này thường là một chức năng của các sản phẩm về chacteristics vật lý như trọng lượng, số lượng lớn liên quan đến giá trị và mau hỏng, tất cả đều