Tóm tắt
Sáu chiến lược cung cấp các công cụ mà bạn cần để tạo ra giá trị trong các cuộc đàm phán quan trọng của bạn. Không phải tất cả các chiến lược này sẽ làm việc trong mọi tình huống. Nói chung, tuy nhiên, chúng làm tăng tiềm năng lợi ích chung fi t rằng các bên sẽ đạt được thông qua đàm phán. Làm thế nào bạn sẽ biết rằng bạn nắm bắt tất cả các giá trị có thể có trong một cuộc đàm phán? Đầu tiên, kiểm tra để chắc chắn rằng bạn đã xem xét tất cả các chiến lược được liệt kê ở trên và cố gắng càng nhiều càng tốt. Tiếp theo, hãy suy nghĩ về cách thức bạn hiểu được lợi ích và mối quan tâm của phía bên kia. Nếu bạn kết thúc một cuộc đàm phán mà không biết nhiều về lợi ích và ưu tiên của phía bên kia, có lẽ bạn đã để lại giá trị trên bàn.
Các công cụ của việc tạo giá trị? 165
Đó là giá trị lặp đi lặp lại mà không có chiến lược loại bỏ sự cần thiết để cuối cùng chia giá trị; lời khuyên nào đàm phán là không đầy đủ nếu nó không thành công để đối phó một cách rõ ràng với kích thước tuyên bố. Được trang bị với những chiến lược để tạo và tuyên bố giá trị, nhà đàm phán sẽ có thể cải thiện hiệu suất của họ trên cả hai chiều.
đang được dịch, vui lòng đợi..