Limitation: can be confusing for bu

Limitation: can be confusing for buyer
Example: Xerox has 3 separate sales forces
Called on same accounts
Had little knowledge of each other’s products
Confused buyers who had genuine need for Xerox products
Did not cooperate by providing leads and info to each another
Sales rose with combined force, but rep turnover increased
Some reps not interested in or able to learn and sell three separate product lines

Kết quả (Việt) 1:

Hạn chế: có thể gây nhầm lẫn cho người muaVí dụ: Xerox đã 3 lực lượng riêng biệt bán hàngĐược gọi là trên cùng một tài khoảnCó ít kiến thức về sản phẩm của nhauNgười mua bối rối những người có chính hãng cần cho sản phẩm XeroxKhông hợp tác bằng cách cung cấp dẫn và thông tin mỗi khácDoanh thu tăng với lực lượng kết hợp, nhưng đại diện doanh thu tăngMột số reps không quan tâm hoặc có thể tìm hiểu và bán ba dòng sản phẩm riêng biệt

Kết quả (Việt) 2:

Giới hạn: có thể gây nhầm lẫn cho người mua
Ví dụ: Xerox có 3 lực lượng bán hàng riêng biệt
gọi là trên cùng một tài khoản
Đã ít kiến thức về sản phẩm của nhau
mua Confused người có nhu cầu chính hãng cho các sản phẩm Xerox
đã không hợp tác bằng cách cung cấp các dẫn và thông tin để mỗi khác
Doanh thu tăng với kết hợp lực lượng, nhưng kim ngạch tăng diện
Một số đại diện không quan tâm hoặc có thể học và bán ba dòng sản phẩm riêng biệt