Multiple Negotiation Issues and Mul

Multiple Negotiation Issues and Multi-Package Offers/Proposals – Few negotiations revolve around a single issue, and the majority do so around the creation of a partnership that entails multiple issues. A solid partnership must always be based on trust and respect as its cornerstones, even if the only issue concerns negotiating a price. We can always enhance this by focusing on building a durable working relationship, from which both parties continually profit. Issues should be identified and prioritized in the preparation stage, and a larger number of issues will likely increase and enhance the number of resources to be shared, which in turn creates value creating opportunities.

One error that many negotiators make is to present or propose a single offer, which can act as an anchor where everything revolves around it because it has such a narrow scope. Talks can easily be affected because there is a limiting attitude in working with a single offer. However, if we present a package containing multiple offers or proposals simultaneously, we are much more able to creatively discuss trade-offs in addressing the issues we face. A multiple negotiation package will enable us to add more value to an agreement because we will be able to compare and distinguish issues when we discuss trade-offs. When more issues are put onto the table, we have more flexibility to negotiate trade-offs such as time preferences, valuations, forecasts and capabilities.

We must also resist the temptation to compromise, as this does not yield value and will diminish the resources to be negotiated. We must instead negotiate trade-offs that are of greater relative value to us, or at the very least of equal relative value. Anything less will reduce the value of the agreement.

The process of creating value in our negotiations can only occur once both parties adopt the mindset of creative problem solving.

Kết quả (Việt) 1:

Nhiều vấn đề đàm phán và nhiều gói cung cấp/đề xuất-vài cuộc đàm phán xoay quanh một vấn đề duy nhất, và phần lớn làm như vậy xung quanh thành phố tạo ra một quan hệ đối tác mà đòi hỏi nhiều vấn đề. Một quan hệ đối tác vững chắc phải luôn luôn được dựa trên sự tin tưởng và tôn trọng như là nền tảng của nó, ngay cả khi vấn đề duy nhất liên quan đến thương lượng một mức giá. Chúng tôi luôn luôn có thể nâng cao bằng cách tập trung vào việc xây dựng một mối quan hệ làm việc lâu bền, từ đó cả hai bên liên tục lợi nhuận đầu tiên. Vấn đề nên được xác định và ưu tiên trong giai đoạn chuẩn bị, và một số vấn đề lớn hơn sẽ có khả năng tăng và tăng cường số lượng các nguồn lực được chia sẻ, mà lần lượt tạo ra giá trị tạo cơ hội.Một lỗi mà làm cho nhiều nhà đàm phán là để trình bày hoặc đề xuất một cung cấp duy nhất, mà có thể hoạt động như một neo mà tất cả mọi thứ xoay quanh nó bởi vì nó có một phạm vi hẹp. Cuộc đàm phán có thể dễ dàng bị ảnh hưởng bởi vì có một thái độ hạn chế trong việc làm việc với một cung cấp duy nhất. Tuy nhiên, nếu chúng tôi trình bày một gói có chứa nhiều cung cấp hoặc đề nghị cùng một lúc, chúng tôi có thể nhiều hơn nữa để sáng tạo thảo luận về thương mại-offs tại địa chỉ những vấn đề chúng tôi gặp phải. Một gói đàm phán nhiều sẽ cho phép chúng tôi để tăng thêm giá trị cho một thỏa thuận bởi vì chúng tôi sẽ có thể so sánh và phân biệt các vấn đề khi chúng tôi thảo luận về thương mại-offs. Khi thêm các vấn đề được đưa vào bảng, chúng tôi có các linh hoạt hơn để đàm phán thương mại-offs chẳng hạn như thời gian sở thích, định giá, dự báo và khả năng.Chúng ta cũng phải chống lại những cám dỗ thỏa hiệp, vì điều này không mang lại giá trị và sẽ làm giảm các nguồn lực để được thương lượng. Thay vào đó, chúng tôi phải đàm phán thương mại-offs có giá trị tương đối lớn hơn cho chúng tôi, hoặc tại rất ít giá trị tương đối bằng nhau. Bất cứ điều gì ít hơn sẽ làm giảm giá trị của Hiệp định.Quá trình của việc tạo ra giá trị trong cuộc đàm phán của chúng tôi chỉ có thể xảy ra khi cả hai bên thông qua những suy nghĩ của giải quyết vấn đề sáng tạo.

Kết quả (Việt) 2:

Nhiều vấn đề đàm phán và Multi-Package Cung cấp / Đề xuất - Rất ít các cuộc đàm phán xoay quanh một vấn đề duy nhất, và đa số làm như vậy xung quanh việc tạo ra một quan hệ đối tác mà đòi hỏi nhiều vấn đề. Một quan hệ đối tác vững chắc luôn luôn phải được dựa trên sự tin tưởng và tôn trọng như là nền tảng của nó, ngay cả khi những mối quan tâm vấn đề duy nhất thương lượng giá. Chúng tôi luôn luôn có thể nâng cao này bằng cách tập trung vào việc xây dựng một mối quan hệ làm việc bền, từ đó cả hai bên liên tục lợi nhuận. Vấn đề cần được xác định và ưu tiên trong giai đoạn chuẩn bị, và một số lượng lớn các vấn đề có khả năng sẽ tăng và nâng cao số lượng tài nguyên được chia sẻ, mà lần lượt tạo ra những cơ hội giá trị tạo ra. Một lỗi mà những nhà đàm phán làm là trình bày hoặc đề xuất một phục vụ duy nhất, mà có thể hoạt động như một neo, nơi mọi thứ xoay quanh nó bởi vì nó có một phạm vi hẹp như vậy. Cuộc đàm phán có thể dễ dàng bị ảnh hưởng bởi vì có một thái độ hạn chế khi làm việc với một lời đề nghị duy nhất. Tuy nhiên, nếu chúng tôi trình bày một gói có chứa nhiều lời mời chào hoặc đề xuất đồng thời, chúng tôi đang có nhiều khả năng hơn để sáng tạo thảo luận về thương mại-off trong việc giải quyết các vấn đề chúng ta phải đối mặt. Một gói nhiều đàm phán sẽ cho phép chúng tôi để thêm nhiều giá trị cho một thỏa thuận bởi vì chúng tôi sẽ có thể so sánh và phân biệt các vấn đề khi chúng tôi thảo luận về thương mại-off. Khi vấn đề khác được đặt lên bàn, chúng tôi có sự linh hoạt hơn để đàm phán thương mại-off như sở thích thời gian, định giá, dự báo và khả năng. Chúng tôi cũng phải chống lại sự cám dỗ để thỏa hiệp, vì điều này không mang lại giá trị và sẽ làm giảm nguồn lực để được thương lượng. Chúng tôi thay vì phải đàm phán thương mại-off mà có giá trị tương đối lớn đối với chúng tôi, hoặc ít nhất cũng có giá trị tương đối bằng nhau. Bất cứ điều gì ít hơn sẽ làm giảm giá trị của hợp đồng. Quá trình tạo ra giá trị trong các cuộc đàm phán của chúng tôi chỉ có thể xảy ra một khi cả hai bên chấp nhận những suy nghĩ sáng tạo giải quyết vấn đề.