Nhiều vấn đề đàm phán và nhiều gói cung cấp/đề xuất-vài cuộc đàm phán xoay quanh một vấn đề duy nhất, và phần lớn làm như vậy xung quanh thành phố tạo ra một quan hệ đối tác mà đòi hỏi nhiều vấn đề. Một quan hệ đối tác vững chắc phải luôn luôn được dựa trên sự tin tưởng và tôn trọng như là nền tảng của nó, ngay cả khi vấn đề duy nhất liên quan đến thương lượng một mức giá. Chúng tôi luôn luôn có thể nâng cao bằng cách tập trung vào việc xây dựng một mối quan hệ làm việc lâu bền, từ đó cả hai bên liên tục lợi nhuận đầu tiên. Vấn đề nên được xác định và ưu tiên trong giai đoạn chuẩn bị, và một số vấn đề lớn hơn sẽ có khả năng tăng và tăng cường số lượng các nguồn lực được chia sẻ, mà lần lượt tạo ra giá trị tạo cơ hội.Một lỗi mà làm cho nhiều nhà đàm phán là để trình bày hoặc đề xuất một cung cấp duy nhất, mà có thể hoạt động như một neo mà tất cả mọi thứ xoay quanh nó bởi vì nó có một phạm vi hẹp. Cuộc đàm phán có thể dễ dàng bị ảnh hưởng bởi vì có một thái độ hạn chế trong việc làm việc với một cung cấp duy nhất. Tuy nhiên, nếu chúng tôi trình bày một gói có chứa nhiều cung cấp hoặc đề nghị cùng một lúc, chúng tôi có thể nhiều hơn nữa để sáng tạo thảo luận về thương mại-offs tại địa chỉ những vấn đề chúng tôi gặp phải. Một gói đàm phán nhiều sẽ cho phép chúng tôi để tăng thêm giá trị cho một thỏa thuận bởi vì chúng tôi sẽ có thể so sánh và phân biệt các vấn đề khi chúng tôi thảo luận về thương mại-offs. Khi thêm các vấn đề được đưa vào bảng, chúng tôi có các linh hoạt hơn để đàm phán thương mại-offs chẳng hạn như thời gian sở thích, định giá, dự báo và khả năng.Chúng ta cũng phải chống lại những cám dỗ thỏa hiệp, vì điều này không mang lại giá trị và sẽ làm giảm các nguồn lực để được thương lượng. Thay vào đó, chúng tôi phải đàm phán thương mại-offs có giá trị tương đối lớn hơn cho chúng tôi, hoặc tại rất ít giá trị tương đối bằng nhau. Bất cứ điều gì ít hơn sẽ làm giảm giá trị của Hiệp định.Quá trình của việc tạo ra giá trị trong cuộc đàm phán của chúng tôi chỉ có thể xảy ra khi cả hai bên thông qua những suy nghĩ của giải quyết vấn đề sáng tạo.
đang được dịch, vui lòng đợi..
![](//viimg.ilovetranslation.com/pic/loading_3.gif?v=b9814dd30c1d7c59_8619)