CHAPTER 5Choosing Products and Supp

CHAPTER 5
Choosing Products and Suppliers

If you don’t have a buyer who leads you to a product line, you’ll have to go the more traditional route of beginning with a product. Then you will need to identify and select one or more suppliers and work out the terms of your relationships with them. Let’s talk first about products to import and then look at the export
side of the business.

FINDING PRODUCTS TO IMPORT

There are thousands, maybe millions, of products you can import. It would be nice if you could find something new, different, and desirable. If you can’t do that, however, there is no reason you can’t be successful with any product. You only have to do your purchasing and marketing better, more cheaply, or more effectively than your competitors.

The Good Old World Wide Web

Can I call the Web “old”? It isn’t old, of course, but most of us use it so much that it seems to have been around for ages. I have already mentioned Web sites that provide trade leads. These are also known as “import/export bulletin boards” and perhaps by other names as well. For example, the sites www.importleads.com and www.exportleads.com say that they provide the following.

• Free trade leads. You receive free trade leads from importers and exporters all around the world.

• Free browsing and posting. You receive free access to browse and post import and export trade leads.

• Free matchmaking. They will match your company to others with similar wants and needs.

You might click on “View and Post Leads” and then on the product category of your choice. Import leads for “Consumer Soft Goods” bring up a dozen advertisements, all from China and the
United States (which shows the target markets for this particular site), but they are all for the same two or three products. I saw this and quickly moved on. Another site, http://trade.swissinfo.net, has a virtual exhibition center, offers to buy, offers to sell, and business opportunities. One such opportunity was from a company named B2B Distrib, which was looking for importers and distributors for its production of extra virgin olive oil. There was complete contact information and a referral to the company’s Web site, www.antoniocelentano .com, which was impressive as well as mouthwatering. It says:
“Contact us about distribution in your area” and includes a purchase order form that one can complete and send via the Internet.Voi là! You’ve looked at just two sites and found what looks like a serious exporting company with good products. If you have a way to sell olive oil, this may be worth following up on.

Foreign Countries’ Export Promotion Offices

Nearly every country in the world has one or more trade promotion offices, or TPOs. The TPOs have Web sites, of course, and some of them have offices in the United States. One way to find
them is through the United Nations International Trade Centre (UNITC) in Geneva, Switzerland. Go to the Web site www.intracen.org/menus/countries.htm and select the country in which you are interested. Select “Trade Contacts” and then “TPOs and Other Trade Support Institutions.” Do this for Ethiopia, for example, and you will find nine organizations including the Ethiopian Export
Promotion Agency. Select that organization and you’ll get information about it as well as a link to its Web site. The Web site lists eight kinds of products and has links that presumably lead to the names
of exporters, although the links don’t always work. Usually, the Web sites of these trade promotion organizations will tell you whether they have offices in the United States. If you don’t see this information, try searching on a yellow pages site in major trading cities, such as New York, Miami, Dallas, Los Angeles, and San Francisco. You can also search directly. For example, if you type in a search engine “New York, KOTRA,” you will instantly get information on the Korea Trade Center
that covers the northeastern region of the United States. Then contact that center and ask for information about products that are available to export. If you know the type of product in which you are interested, ask for exporters’ names and contact information.

Traveling

The most enjoyable way to find products to import is to go look for them. A few years ago my home away from home in Quito, Ecuador, was the beautiful Hostal Los Alpes. One morning I bought
a fabulously beautiful wool sweater for 720 sucres, which was the equivalent of US$8.37. Should I have taken a few hundred to sell in the United States? Should I have at least taken a half-dozen to use as commercial samples? I could have shown them to buyers and, if I found a great deal of interest, gone back for more or perhaps tried to find an exporter to supply them to me. I could have
looked for an exporter via the Internet or the national export promotion office in Quito. Of course, I would have had to look carefully at transport costs and customs duties. Traveling to find products is more likely to pay off if you know what you are looking for and do a bit of planning. Before your trip
check on U.S. import regulations for the products in which you are interested and identify companies from which you might be able to buy. Let’s suppose that you plan to visit Nepal to do some mountain climbing. You look on the Web and find some interesting products from this country including clothing and carpets made from pashmina, the inner hair of mountain goats. Then you can identify companies, such as Innoxa Pashmina in Katmandu, and arrange to meet with their sales personnel.

Trade Statistics

Yet another way to find product ideas is to look at the numbers. Go on the U.S. International Trade Commission’s Web site at www .usitc.gov and click on “US Imports/Export Data (DataWeb).”
Don’t ask me why “Imports” is plural and “Export” is singular; I have no idea. Then click on “ITC Trade DataWeb” and register. There is no charge. You will be directed to a search page on which
“U.S. Imports for Consumption” is already marked. Click on “Proceed with New Query” and you’ll get another search page, from which you can find details of U.S. imports of any product. You’ll probably want to look at products with which you are familiar and try to find some of which imports are increasing. That will mean that demand is growing, and you might be able to
account for some of that increasing volume of sales. Although this system is very user-friendly, you will have to be familiar with HS numbers in order to use it. HS stands for “Har-
monized System,” a way of classifying and coding products in international trade that is accepted in most countries of the world.

Kết quả (Việt) 1:

chương 5
lựa chọn sản phẩm và nhà cung cấp

nếu bạn không có một người mua người dẫn bạn đến một dòng sản phẩm, bạn sẽ phải đi theo con đường truyền thống của đầu với một sản phẩm. sau đó bạn sẽ cần phải xác định và chọn một hoặc nhiều nhà cung cấp và đề ra các điều khoản của các mối quan hệ của bạn với họ. chúng ta hãy nói chuyện đầu tiên về các sản phẩm nhập khẩu và sau đó nhìn vào xuất khẩu
bên của doanh nghiệp.

việc tìm kiếm các sản phẩm nhập khẩu

có hàng ngàn, có thể hàng triệu người, các sản phẩm bạn có thể nhập khẩu. nó sẽ được tốt đẹp nếu bạn có thể tìm thấy một cái gì đó mới, khác nhau, và mong muốn. nếu bạn không thể làm điều đó, tuy nhiên, không có lý do bạn không thể thành công với bất kỳ sản phẩm. bạn chỉ phải làm mua và tiếp thị của bạn tốt hơn, rẻ hơn, hoặc hiệu quả hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn.

thế giới cũ web tốt

tôi có thể gọi các trang web "cũ"? nó không phải là cũ, tất nhiên, nhưng hầu hết chúng ta sử dụng nó rất nhiều mà nó dường như đã được xung quanh cho các lứa tuổi. tôi đã đề cập đến các trang web cung cấp chào hàng. những còn được gọi là "các bản tin nhập khẩu / xuất khẩu" và có lẽ cái tên khác là tốt. ví dụ, các trang web www.importleads.com và www.exportleads.com nói rằng họ cung cấp sau đây.

• chào hàng miễn phí. bạn nhận được chào hàng miễn phí từ các nhà nhập khẩu và xuất khẩu trên toàn thế giới.

• miễn phí duyệt và gửi bài. bạn nhận được truy cập miễn phí để duyệt và gửi chào hàng nhập khẩu và xuất khẩu.

• mai mối miễn phí. họ sẽ phù hợp với công ty của bạn cho người khác với mong muốn và nhu cầu tương tự.

bạn có thể click vào "xem và Đăng chào" và sau đó trên các loại sản phẩm của sự lựa chọn của bạn. nhập khẩu dẫn cho "hàng hóa mềm của người tiêu dùng" mang đến một chục quảng cáo, tất cả từ Trung Quốc và các quốc gia thống (trong đó cho thấy thị trường mục tiêu cho trang web cụ thể)
, nhưng họ là tất cả cho hai hoặc ba sản phẩm cùng loại. tôi thấy điều này và nhanh chóng di chuyển trên. một trang web khác, http://trade.swissinfo.net,có một trung tâm triển lãm ảo, cung cấp để mua, giá bán, và các cơ hội kinh doanh. một cơ hội như vậy là từ một công ty tên là B2B distrib, mà đang tìm kiếm nhà nhập khẩu và nhà phân phối cho sản xuất của dầu ôliu. đã có thông tin liên lạc đầy đủ và được giới thiệu đến trang web của công ty, www.antoniocelentano com.,đó là ấn tượng cũng như mouthwatering. nó nói:
"liên hệ với chúng tôi về phân phối trong khu vực của bạn" và bao gồm một hình thức đơn đặt hàng mà ta có thể hoàn thành và gửi qua internet.voi that! bạn đã xem xét chỉ hai trang web và tìm thấy những gì trông giống như một công ty xuất khẩu nghiêm trọng với các sản phẩm tốt. nếu bạn có một cách để bán dầu ô liu, điều này có thể có giá trị theo dõi trên.

cơ quan xúc tiến xuất khẩu của nước ngoài

hầu hết các nước trên thế giới có một hoặc nhiều cơ quan xúc tiến thương mại, hoặc tpos. các tpos có các trang web, tất nhiên, và một số người trong số họ có văn phòng ở các bang. một cách để tìm
họ là thông qua các trung tâm thương mại thống nhất dân tộc quốc tế (unitc) ở Geneva, Thụy Sĩ. hãy vào trang web www.intracen.org / menus / quốc gia.htm và chọn quốc gia mà bạn đang quan tâm. chọn "địa chỉ liên lạc thương mại" và sau đó "tpos và các tổ chức hỗ trợ thương mại khác." làm điều này cho Ethiopia, ví dụ, và bạn sẽ tìm thấy chín tổ chức bao gồm cả xuất khẩu Ethiopia
cơ quan xúc tiến. chọn tổ chức và bạn sẽ nhận được thông tin về nó cũng như một liên kết đến trang web của mình.các trang web liệt kê tám loại sản phẩm và có liên kết có lẽ dẫn đến những cái tên
nhà xuất khẩu, mặc dù các liên kết không luôn luôn làm việc. thường, các trang web của các tổ chức xúc tiến thương mại sẽ cho bạn biết họ có văn phòng ở các bang. nếu bạn không thấy thông tin này, hãy thử tìm kiếm trên một trang web trang vàng ở các thành phố thương mại lớn, chẳng hạn như new york, miami, dallas,Los Angeles, và San Francisco. bạn cũng có thể tìm kiếm trực tiếp. Ví dụ, nếu bạn gõ vào một công cụ tìm kiếm "new york, KOTRA", bạn sẽ ngay lập tức nhận thông tin về trung tâm thương mại Hàn Quốc
bao gồm các khu vực đông bắc của tiểu bang thống nhất. sau đó liên hệ với trung tâm đó và yêu cầu thông tin về các sản phẩm có sẵn để xuất khẩu.nếu bạn biết các loại sản phẩm mà bạn quan tâm, yêu cầu tên doanh nghiệp xuất khẩu và thông tin liên lạc.

đi du lịch

cách thú vị nhất để tìm sản phẩm nhập khẩu là để đi tìm kiếm chúng. một vài năm trước đây nhà tôi xa nhà ở Quito, Ecuador, là hostal los alpes đẹp. Một buổi sáng tôi đã mua một chiếc áo len len
bực đẹp cho 720 sucres, đó là tương đương của chúng tôi $ 8.37. nên tôi đã lấy một vài trăm để bán ở Hoa Kỳ? nên tôi đã ít nhất lấy một nửa tá sử dụng như mẫu thương mại? tôi có thể đã cho thấy họ cho người mua và, nếu tôi tìm thấy rất nhiều quan tâm, đi lại để biết thêm hoặc có lẽ đã cố gắng để tìm thấy một nước xuất khẩu để cung cấp cho tôi. tôi có thể đã
nhìn cho một nước xuất khẩu thông qua internet hoặc các văn phòng xúc tiến xuất khẩu quốc gia ở Quito.tất nhiên, tôi sẽ phải xem xét cẩn thận chi phí vận chuyển và thuế hải quan. đi du lịch để tìm sản phẩm có nhiều khả năng để trả hết nếu bạn biết những gì bạn đang tìm kiếm và làm một chút về quy hoạch. trước khi chuyến đi của bạn
kiểm tra Mỹ quy định nhập khẩu cho các sản phẩm mà bạn quan tâm và xác định các công ty mà từ đó bạn có thể có thể mua.chúng ta hãy giả sử rằng bạn có kế hoạch đến thăm Nepal để làm một số leo núi. bạn nhìn trên web và tìm thấy một số sản phẩm thú vị từ đất nước này bao gồm quần áo và thảm làm từ Pashmina, tóc bên trong của dê núi. sau đó bạn có thể xác định các công ty, chẳng hạn như innoxa Pashmina tại Katmandu, và sắp xếp để gặp gỡ với nhân viên bán hàng của họ.

thống kê thương mại

có một cách khác để tìm ý tưởng sản phẩm là nhìn vào các con số. đi vào Mỹ . ". chúng tôi nhập khẩu / xuất dữ liệu (dataweb)" trang web thương mại Ủy ban quốc tế của trang web tại địa chỉ www usitc.gov và click vào
không hỏi tôi lý do tại sao "nhập khẩu" là số nhiều và "xuất khẩu" là số ít, tôi không có ý tưởng. sau đó bấm vào "ITC thương mại dataweb" và đăng ký. không có phí. bạn sẽ được dẫn đến một trang tìm kiếm trên đó
"chúng tôinhập khẩu cho tiêu dùng "đã được đánh dấu. bấm vào "tiến hành truy vấn mới" và bạn sẽ nhận được một trang tìm kiếm, từ đó bạn có thể tìm thấy chi tiết của chúng tôi nhập khẩu bất kỳ sản phẩm. có thể bạn sẽ muốn nhìn vào sản phẩm mà bạn đã quen thuộc và cố gắng tìm một số trong đó nhập khẩu ngày càng tăng. đó sẽ có nghĩa là nhu cầu phát triển, và bạn có thể có thể
tài khoản cho một số trong đó khối lượng ngày càng tăng của doanh thu. mặc dù hệ thống này là rất dễ sử dụng, bạn sẽ phải làm quen với những con số hs để sử dụng nó. hs là viết tắt của "har-
hệ thống monized," một cách phân loại và mã hóa các sản phẩm trong thương mại quốc tế được chấp nhận ở hầu hết các nước trên thế giới.

Kết quả (Việt) 2:

Chương 5
lựa chọn sản phẩm và nhà cung cấp

nếu bạn không có một người mua những người dẫn bạn đến một dòng sản phẩm, bạn sẽ phải đi các tuyến đường truyền thống bắt đầu với một sản phẩm. Sau đó, bạn sẽ cần phải xác định và chọn một hoặc nhiều nhà cung cấp và làm việc trong các điều khoản của các mối quan hệ với họ. Chúng ta hãy nói chuyện đầu tiên về các sản phẩm nhập khẩu và sau đó xem xét việc xuất khẩu
bên của doanh nghiệp.

Tìm sản phẩm để nhập

không có hàng ngàn, có lẽ hàng triệu, của sản phẩm bạn có thể nhập. Nó sẽ được tốt đẹp nếu bạn có thể tìm thấy một cái gì đó mới, khác nhau, và mong muốn. Nếu bạn không thể làm điều đó, Tuy nhiên, có là không có lý do bạn không thể được thành công với bất kỳ sản phẩm. Bạn chỉ cần làm của bạn mua và tiếp thị tốt hơn, rẻ hơn, hoặc có hiệu quả hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn.

Các cựu thế giới Web rộng tốt

tôi có thể gọi Web "cũ"? Nó không phải là cũ, tất nhiên, nhưng hầu hết chúng ta sử dụng nó rất nhiều rằng nó dường như đã khoảng lứa tuổi. Tôi đã đề cập các trang Web cung cấp thương mại dẫn. Chúng cũng được gọi là "nhập khẩu/xuất khẩu bảng" và có lẽ bằng cái tên khác. Ví dụ, các trang web www.importleads.com và www.exportleads.com nói rằng họ cung cấp sau đây.

• thương mại tự do dẫn. Bạn nhận được hàng tiềm năng thương mại tự do từ nhà nhập khẩu và xuất khẩu trên toàn thế giới.

• miễn phí trình duyệt và đăng. Bạn nhận được quyền truy cập miễn phí vào trình duyệt và đăng nhập khẩu và xuất khẩu thương mại dẫn.

• mai mối miễn phí. Họ sẽ phù hợp với công ty của bạn cho người khác với tương tự như mong muốn và nhu cầu.

Bạn có thể bấm vào "Xem và bài dẫn" và sau đó trên các loại sản phẩm của sự lựa chọn của bạn. Nhập khẩu dẫn cho "hàng tiêu dùng mềm" đưa lên quảng cáo một chục, tất cả từ Trung Quốc và các
Hoa Kỳ (trong đó cho thấy thị trường mục tiêu cho trang web cụ thể này), nhưng họ là tất cả cho các sản phẩm cùng hai hoặc ba. Tôi thấy điều này và nhanh chóng di chuyển. Một trang web, http://trade.swissinfo.net, có một trung tâm triển lãm ảo, cung cấp để mua, cung cấp để bán, và cơ hội kinh doanh. Một cơ hội như vậy là từ một công ty được đặt tên Distrib B2B, đang tìm kiếm nhà nhập khẩu và phân phối của mình sản xuất dầu ôliu thêm virgin. Có là thông tin liên lạc đầy đủ và một giới thiệu đến trang Web của công ty, www.antoniocelentano com, đó là ấn tượng cũng như mouthwatering. Nó nói:
"Liên hệ với chúng tôi về phân phối trong khu vực của bạn" và bao gồm một mẫu đơn đặt hàng mua mà một trong những có thể hoàn thành và gửi qua Internet.Voi là! Bạn đã xem xét chỉ cần hai trang web và tìm thấy những gì trông giống như một công ty xuất khẩu nghiêm trọng với sản phẩm tốt. Nếu bạn có một cách để bán dầu ô liu, điều này có thể giá trị sau đây lên trên.

Cơ quan xúc tiến xuất khẩu nước ngoài

gần như mọi quốc gia trên thế giới có một hay nhiều thương mại chương trình khuyến mại văn phòng, hoặc TPOs. Các TPOs có các trang Web, tất nhiên, và một số người trong số họ có văn phòng tại Hoa Kỳ. Một cách để tìm
họ là thông qua Trung tâm thương mại quốc tế Liên Hiệp Quốc (UNITC) tại Geneva, Thụy sĩ. Đi đến trang Web www.intracen.org/ menu/nước.htm và chọn ngôn ngữ mà bạn đang quan tâm. Chọn "Thương mại địa chỉ liên lạc" và sau đó "TPOs và thương mại khác hỗ trợ các tổ chức." Làm điều này cho Ethiopia, ví dụ, và bạn sẽ tìm thấy chín tổ chức bao gồm xuất khẩu Ethiopia
cơ quan xúc tiến. Chọn tổ chức và bạn sẽ nhận được thông tin về nó cũng như một liên kết đến trang Web của mình. Các trang Web liệt kê tám loại sản phẩm và có liên kết có lẽ dẫn đến tên
của doanh nghiệp xuất khẩu, mặc dù các liên kết không luôn luôn làm việc. Thông thường, các trang Web của các tổ chức xúc tiến thương mại sẽ cho bạn biết cho dù họ có văn phòng tại Hoa Kỳ. Nếu bạn không thấy thông tin này, hãy thử tìm kiếm trên một trang web trang vàng tại thành phố kinh doanh lớn, chẳng hạn như New York, Miami, Dallas, Los Angeles, và San Francisco. Bạn cũng có thể tìm kiếm trực tiếp. Ví dụ: nếu bạn nhập vào một công cụ tìm kiếm "New York, KOTRA," bạn sẽ ngay lập tức lên thông tin Trung tâm thương mại Hàn Quốc
mà nằm trên một vùng đông bắc Hoa Kỳ. Sau đó liên hệ với Trung tâm đó và yêu cầu thông tin về các sản phẩm có sẵn để xuất khẩu. Nếu bạn biết các loại sản phẩm mà bạn đang quan tâm, yêu cầu cho các nhà xuất khẩu tên và liên hệ với thông tin.

du lịch

cách thú vị nhất để tìm sản phẩm nhập khẩu là đi tìm chúng. Một vài năm trước đây của tôi xa nhà ở Quito, Ecuador, là đẹp Hostal Los Alpes. Một buổi sáng tôi mua
một áo len len fabulously đẹp nhất 720 sucres, mà là tương đương với US$ 8.37. Nếu tôi đã thực hiện một vài trăm để bán tại Hoa Kỳ? Nên tôi có ít thực hiện một half-dozen để sử dụng làm thương mại mẫu? Tôi có thể có hiển thị chúng cho người mua và, nếu tôi tìm thấy rất nhiều quan tâm, đi trở lại để biết thêm hoặc có lẽ đã cố gắng để tìm thấy một nước xuất khẩu để cung cấp cho họ với tôi. Tôi có thể có
đã tìm kiếm một nhà xuất khẩu thông qua Internet hoặc văn phòng chương trình khuyến mại quốc gia xuất khẩu ở Quito. Tất nhiên, tôi sẽ phải xem xét cẩn thận tại các chi phí vận chuyển và nhiệm vụ Hải quan. Đi du lịch để tìm sản phẩm là nhiều khả năng để trả hết nếu bạn biết những gì bạn đang tìm kiếm và làm một chút về lập kế hoạch. Trước khi chuyến đi của bạn
kiểm tra về quy định nhập khẩu Hoa Kỳ cho các sản phẩm mà bạn quan tâm và xác định các công ty mà từ đó bạn có thể mua. Hãy giả sử rằng bạn có kế hoạch đến thăm Nepal để làm một số leo núi. Bạn nhìn trên Web và tìm thấy một số sản phẩm thú vị từ đất nước này, bao gồm quần áo và thảm được làm từ pashmina, tóc núi dê, bên trong. Sau đó bạn có thể xác định các công ty, chẳng hạn như Innoxa Pashmina tại Katmandu, và sắp xếp để đáp ứng với các nhân viên bán hàng

thương mại thống kê

Tuy vậy một cách khác để tìm sản phẩm ý tưởng là để nhìn vào những con số. Đi trên trang Web của Mỹ quốc tế thương mại Commission tại www. usitc.gov và bấm vào "Hoa Kỳ nhập khẩu/xuất khẩu Data (DataWeb)."
Không hỏi tôi tại sao "Nhập khẩu" là số nhiều và "Xuất khẩu" là số ít; Tôi không có ý tưởng. Sau đó bấm vào "ITC thương mại DataWeb" và đăng ký. Có là không có phí. Bạn sẽ được chuyển đến một trang tìm kiếm trên which
"U.S. Nhập khẩu cho tiêu thụ"đã được đánh dấu. Click vào "Tiếp tục với mới Query" và bạn sẽ nhận được một trang tìm kiếm, từ đó bạn có thể tìm thấy các chi tiết của Hoa Kỳ nhập khẩu của bất kỳ sản phẩm. Bạn có thể sẽ muốn nhìn vào sản phẩm mà bạn đã quen thuộc và cố gắng để tìm thấy một số trong đó nhập khẩu đang gia tăng. Đó sẽ có nghĩa là nhu cầu đang gia tăng, và bạn có thể có thể
tài khoản cho một số trong đó khối lượng ngày càng tăng của doanh số bán hàng. Mặc dù hệ thống này là rất thân thiện, bạn sẽ có được quen thuộc với số lượng HS để sử dụng nó. HS là viết tắt của "Har-
monized hệ thống," một cách phân loại và mã hóa các sản phẩm thương mại quốc tế được chấp nhận trong hầu hết các nước trên thế giới.