Box 1: Company/Account NameList the

Box 1: Company/Account Name
List the customer that you would like to engage jointly with Microsoft.
Box 2: ISV account manager name, role, and title
Identify the team within ISV that owns the account, manages the opportunity and will work with Microsoft on a joint solution.
Box 3: Company/Account Region
What region of the world is this account located?
Box 4: Primary point of contact at target account
Include job title, role within current opportunity, and if they are or are not a decision maker.
This will be key relationships with in the account. Provide a summary level description for each contact you provide.
Box 5: Account Sector/ Vertical
Identify the sector this account sits in and the industry/vertical the account is aligned with.
Examples:
Healthcare
Public Sector
Automotive
Box 6: Current sales cycle stage
Qualified Opportunity- Has your customer expressed interest in the joint offering and if so, what level of interest are they at?
Solution Demonstration- Are you preparing for a demo and would like Microsoft to engage.
Gaining Commitment- Does your customer already know the offering you and Microsoft provide and wants to move forward?
Box 7: Account Overview
Provide a 4-5 sentence synopsis overview of the account.
Establish the current situation that pertains to the capabilities our joint offering provides. Identify how ISV and Microsoft solution will solve for the customers problems. Confirm the desired state including other planned initiatives and work.
Examples:
Identify account size, revenue, number of employees, and target market.
Customers corporate mission statement and values.
Organization structure- major locations/facilities, HQ, and decision-making centers.
Identify important industry events and trends.
List the major competitors.
Recent sales activity that will help moves the joint engagement along.

Box 8: Summary of account initiatives
Provide 4-5 sentences summary of the customer initiatives that pertain to the joint opportunity and the business impact the customer is looking to achieve by deploying initiatives.
Confirm the initiatives the customer has: The business impact of not being at their desired state, the cost of delaying this initiative, and the urgency to address this joint offering
Provide all actions established at all relevant review session
Recap why the customer would be a valuable account for the joint solution
Identify major achievements or setbacks, changes that have taken place with the customer that can or has had an impact on why the customer would be interested in deploying our joint solution.
Box 9: Area of opportunity
List all relevant areas of opportunity within target account. Include up-sell and cross-sell opportunities.
Identify specific known opportunities associated with joint solution
Identify other areas of interest that provide cross-sell and up-sell opportunities
Box 10: Identify competitors in deal or challenges to overcome in deal
Provide any pertinent information that the Microsoft rep needs to know going into this joint opportunity.
Example: This customer is looking at XX competitor that would displace XYZ from the account limiting EA renewal and overall eliminating ISV and MS footprint.
Box 11: Potential closed revenue
What is the revenue impact for Microsoft and ISV?
Break all revenue streams out, including SW licenses, solution consumption, services, and perpetual revenue.
Box 12: Potential close date
Include expected close data for the joint opportunity.
Estimate the expected date for the joint opportunity to close. Even if it is early in the sales cycle, identify how long the customer is taking to pick and deploy the necessary solution.
Box 13: Upsell/cross-sell opportunities

Kết quả (Việt) 2:

Hộp 1: Công ty / Account Name
Danh sách các khách hàng mà bạn muốn tham gia cùng với Microsoft.
Box 2: ISV tên tài khoản quản lý, vai trò, và tiêu đề
Xác định các nhóm trong ISV sở hữu tài khoản, quản lý các cơ hội và sẽ làm việc với Microsoft về một giải pháp chung.
Hộp 3: Công ty / Region Account
gì khu vực của thế giới là tài khoản này nằm ở đâu?
Hộp 4: Điểm chính của liên lạc tại khoản đích
Bao gồm các công việc trong phạm vi cơ hội hiện tại tiêu đề, vai trò, và nếu họ có hay không một quyết định hãng sản xuất.
Đây sẽ là mối quan hệ quan trọng với trong tài khoản. Cung cấp một mô tả cấp bản tóm tắt cho từng số liên lạc mà bạn cung cấp.
Hộp 5: Tài khoản Ngành / Dọc
Xác định ngành tài khoản này nằm trong và ngành công nghiệp / dọc các tài khoản được liên kết với.
Ví dụ:
Chăm sóc sức khỏe
Ngành Công
Automotive
Hộp 6: giai đoạn chu kỳ bán hàng hiện tại
Qualified Opportunity- Có khách hàng bày tỏ quan tâm trong việc chào bán phần và nếu như vậy, mức độ quan tâm là họ tại?
Giải pháp Demonstration- Bạn có chuẩn bị cho một bản demo và muốn Microsoft để tham gia.
Đạt Commitment- Liệu khách hàng của bạn đã biết cho bạn và Microsoft cung cấp và muốn di chuyển về phía trước?
Hộp 7: Tài khoản Tổng
quan. Cung cấp một cái nhìn tổng quan 4-5 câu tóm tắt của tài khoản
Thiết lập tình hình hiện nay có gắn liền với khả năng cung cấp của chúng tôi cung cấp cho doanh. Xác định cách các ISV và giải pháp Microsoft sẽ giải quyết cho các vấn đề của khách hàng. Xác nhận trạng thái mong muốn bao gồm các sáng kiến kế hoạch và công việc khác.
Ví dụ:
Xác định kích thước tài khoản, doanh thu, số lượng nhân viên, và thị trường mục tiêu.
Khách hàng tuyên bố nhiệm vụ của công ty và giá trị.
Tổ chức structure- trung tâm địa điểm / cơ sở, HQ, và ra quyết định lớn.
Xác định các sự kiện quan trọng ngành công nghiệp và xu hướng.
Liệt kê các đối thủ cạnh tranh lớn.
hoạt động bán hàng gần đây sẽ giúp di chuyển các cam kết chung cùng. Hộp 8: Tóm tắt các sáng kiến tài khoản Cung cấp 4-5 câu tóm tắt của những sáng kiến của khách hàng có liên quan đến các cơ hội doanh và doanh nghiệp . ảnh hưởng đến các khách hàng đang tìm kiếm để đạt được bằng cách triển khai các sáng kiến Xác nhận các sáng kiến của khách hàng có: Các tác động kinh doanh của việc không được ở trạng thái mong muốn của họ, chi phí của việc trì hoãn sáng kiến này, và tính cấp bách để giải quyết đề nghị doanh này Cung cấp tất cả các hành động được thành lập ở tất cả các xem xét có liên quan phiên Recap lý do tại sao khách hàng sẽ là một tài khoản có giá trị cho các giải pháp chung Xác định những thành tựu lớn hay thất bại, những thay đổi đã diễn ra với các khách hàng có thể hoặc đã có một tác động về lý do tại sao khách hàng sẽ được quan tâm trong việc triển khai giải pháp chung của chúng tôi. Hộp 9: Diện tích của hội Danh sách tất cả các lĩnh vực liên quan về cơ hội trong tài khoản của mục tiêu. Bao gồm tối-bán và cross-sell cơ hội. Xác định cơ hội được biết cụ thể kết hợp với giải pháp chung Xác định các khu vực khác quan tâm mà cung cấp cross-sell và up-bán cơ hội Hộp ​​10: Xác định đối thủ cạnh tranh trong hợp đồng hoặc những thách thức phải vượt qua trong hợp đồng Cung cấp các thông tin cần thiết rằng các đại diện của Microsoft cần phải biết đi vào cơ hội hợp tác này. Ví dụ: Khách hàng này đang nhìn XX đối thủ cạnh tranh mà sẽ chiếm chỗ XYZ từ tài khoản hạn chế EA đổi mới và toàn loại bỏ ISV và MS dấu chân. Hộp 11: doanh thu đóng tiềm năng doanh thu là gì tác động cho Microsoft và ISV? Phá vỡ tất cả doanh thu suối ra, bao gồm cả giấy phép SW, tiêu dùng giải pháp, dịch vụ và doanh thu vĩnh viễn. Hộp 12: ngày gần tiềm năng Bao gồm dự kiến dữ liệu chặt chẽ đối với các cơ hội doanh. Ước tính ngày dự kiến cho các cơ hội doanh để đóng . Ngay cả nếu nó là sớm trong chu trình bán hàng, xác định khách hàng đang bao lâu để chọn và triển khai các giải pháp cần thiết. Hộp 13: Upsell / cơ hội cross-sell