Price competition has been fierce a

Price competition has been fierce among the largest charter vacation providers and has
led to frequent discounting. The Moorings is worried that this hurts their leadership
position in the market. They do not want to be known as the discounting brand, but as
the sailing vacation industry leader that provides first-class sailing vacations. Relative
to other firms that charter yachts, The Moorings is known throughout the industry as
providing a higher level of service.
Available discounts include 10 per cent-off coupons distributed at boat shows,
Holiday Escape special rates for 30 November to 17 December, three days free when
you buy ten days in the Caribbean, and two days free when you buy five in the
Bahamas. Special deals to generate demand are also sent in direct mailings to previous
clients.
There has been a shift recently to put less emphasis on discounts. Where charter
agents used to offer some form of discount to many prospective clients, revenue
management controls now limit the use of discounts. Where before there were pages of
approximately 40 available discounts, there is now one page of approximately ten valid
discounts that the charter agent may utilize.
The difficulty for revenue management is in knowing when and where discounts are
needed to stimulate demand. The Moorings does not have formal demand forecasts. A
typical booking curve is shown in Figure 1.1, but the booking curve does vary by base,
charter month and yacht type.

Kết quả (Việt) 1:

Mức giá cạnh tranh đã được ác liệt giữa các nhà cung cấp lớn nhất kỳ nghỉ điều lệ và códẫn đến chiết khấu thường xuyên. Các Moorings lo lắng rằng điều này đau của lãnh đạovị trí trên thị trường. Họ không muốn được biết đến như là các thương hiệu discounting, nhưng nhưCác chèo thuyền kỳ nghỉ nhà lãnh đạo ngành công nghiệp cung cấp thuyền hạng nhất kỳ nghỉ. Tương đốiđể các công ty điều lệ du thuyền, The Moorings được biết đến trên toàn ngành công nghiệp nhưcung cấp một mức độ cao của dịch vụ.Giảm giá có sẵn bao gồm 10 phần trăm off phiếu phân phối tại cho thấy thuyền,Kỳ nghỉ thoát giá đặc biệt cho 30 tháng 11 đến ngày 17 tháng 12, ba ngày miễn phí khibạn mua mười ngày trong vùng biển Caribbe, và hai ngày miễn phí khi bạn mua năm cácBahamas. Các thoả thuận đặc biệt để tạo ra nhu cầu cũng đã gửi trong thư trực tiếp đến trướckhách hàng.Đã có một sự thay đổi gần đây để đặt ít hơn trọng tâm về giảm giá. Nơi điều lệĐại lý được sử dụng để cung cấp một số hình thức giảm giá cho nhiều khách hàng tiềm năng, doanh thuquản lý điều khiển bây giờ giới hạn việc sử dụng của giảm giá. Nơi trước khi đã có trang củakhoảng 40 giảm giá có sẵn, có bây giờ là một trang của khoảng mười hợp lệgiảm giá các đại lý điều lệ có thể sử dụng.Khó khăn cho quản lý doanh thu là biết khi nào và nơi giảm giá làcần thiết để kích thích nhu cầu. Các Moorings không có dự báo nhu cầu chính thức. Ađường cong thông thường đây Hiển thị trong hình 1.1, nhưng đường cong đây thay đổi tùy theo cơ sở,loại tháng và du thuyền điều lệ.

Kết quả (Việt) 2:

Giá cả cạnh tranh đã được tranh khốc liệt giữa các nhà cung cấp lớn nhất và kỳ nghỉ điều lệ đã
dẫn đến giảm giá thường xuyên. The Moorings đang lo lắng rằng điều này đau lãnh đạo của họ
vị trí trên thị trường. Họ không muốn được biết đến như là thương hiệu chiết khấu, nhưng như
các nhà lãnh đạo ngành công nghiệp nghỉ chèo thuyền đó cung cấp các kỳ nghỉ thuyền hạng nhất. Tương đối
với các công ty khác mà du thuyền điều lệ, The Moorings được biết đến trên toàn ngành công nghiệp như
cung cấp một mức độ cao hơn của dịch vụ.
Có giảm giá bao gồm 10 mỗi phiếu giảm giá xu-off phân phối tại các triển lãm thuyền,
Tốt thoát mức giá đặc biệt cho 30 Tháng mười một - 17 tháng 12, ba ngày miễn phí khi
bạn mua mười ngày tại vùng biển Caribbean, và hai ngày miễn phí khi bạn mua năm ở
Bahamas. Chương trình khuyến mại đặc biệt để tạo ra nhu cầu cũng được gửi trong thư trực tiếp đến trước
khách hàng.
Hiện đã có một sự thay đổi gần đây để đặt ít chú trọng vào giảm giá. Trường hợp Điều lệ
đại lý được sử dụng để cung cấp một số hình thức giảm giá cho nhiều khách hàng tiềm năng, doanh thu
điều khiển quản lý doanh nghiệp hạn chế việc sử dụng các khoản chiết khấu. Trường hợp trước khi có trang của
khoảng 40 giảm giá có sẵn, bây giờ có một trang của khoảng mười hợp lệ
giảm giá mà các đại lý điều lệ có thể sử dụng.
Sự khó khăn cho quản lý doanh thu là trong biết khi nào và ở đâu giảm giá được
cần thiết để kích cầu. The Moorings không có dự báo nhu cầu chính thức. Một
đường cong đặt phòng điển hình được thể hiện trong hình 1.1, nhưng các đường cong đặt phòng không thay đổi theo từng cơ sở,
tháng điều lệ và loại du thuyền.