The story we found in our research

The story we found in our research , however, told us something very important about the world of solution selling. It’s evolving dramatically. As suppliers seek to sell ever bigger, more complex, disruptive, and expensive “solution”, B2B customers are naturally buying with greater care and reluctance than ever before, dramatically rewriting the purchasing playbook in the process.

Kết quả (Việt) 1:

Những câu chuyện chúng tôi tìm thấy trong nghiên cứu của chúng tôi, Tuy nhiên, nói với chúng tôi một cái gì đó rất quan trọng về thế giới của giải pháp bán. Nó phát triển đáng kể. Khi các nhà cung cấp tìm cách bán bao giờ lớn hơn, phức tạp hơn, gây rối, và đắt tiền "giải pháp", B2B khách đang tự nhiên mua với chăm sóc và miễn cưỡng hơn bao giờ hết, lớn hơn đáng kể viết lại playbook mua trong quá trình.

Kết quả (Việt) 2:

Câu chuyện chúng tôi tìm thấy trong nghiên cứu của chúng tôi, tuy nhiên, nói với chúng tôi một cái gì đó rất quan trọng về thế giới của giải pháp bán hàng. Nó phát triển đáng kể. Là nhà cung cấp tìm cách bán ngày càng lớn hơn, phức tạp hơn, gây rối, và tốn kém "giải pháp", khách hàng B2B là tự nhiên được mua với chăm sóc hơn và miễn cưỡng hơn bao giờ hết, viết lại một cách đáng kể playbook mua trong quá trình này.