Three basic compensation plans are

Three basic compensation plans are available to sales management: salary, commission, and
combination (salary plus incentive) plans.
Exhibit I shows the use of the three basic plans in recent years. While the combination plan
continues to be most favored, the commission plan has been declining in recent years. For
example, 1971, a recession year, was a poor commission year, while the boom year of 1973
produced commission earnings that, in many cases, were totally out of proportion to the sales
effort put forth. Exhibit II shows selective use of the three basic plans in 34 SIC industries.

Kết quả (Việt) 1:

Ba phương án cơ bản bồi thường có sẵn để quản lý bán hàng: tiền lương, Hoa hồng, vàsự kết hợp các kế hoạch (lương cộng với ưu đãi).Triển lãm tôi cho thấy việc sử dụng các kế hoạch cơ bản ba năm gần đây. Trong khi các kế hoạch kết hợptiếp tục được ưa chuộng nhất, Ủy ban kế hoạch đã giảm trong những năm qua. ChoVí dụ, năm 1971, một suy thoái kinh tế, là một người nghèo Ủy ban năm, trong khi năm bùng nổ năm 1973sản xuất hoa hồng thu nhập, trong nhiều trường hợp, hoàn toàn out of proportion to bán hàngnỗ lực đưa ra. Triển lãm II cho thấy sử dụng chọn lọc các kế hoạch cơ bản ba trong 34 SIC ngành công nghiệp.

Kết quả (Việt) 2:

Ba phương án bồi thường cơ bản có sẵn để quản lý bán hàng: lương, hoa hồng, và
. Kết hợp kế hoạch (lương cộng với ưu đãi)
triển lãm tôi thấy việc sử dụng ba phương án cơ bản trong những năm gần đây. Trong khi kế hoạch kết hợp
tiếp tục được ưa chuộng nhất, kế hoạch hoa hồng đã giảm trong những năm gần đây. Ví
dụ, năm 1971, một năm suy thoái, là một năm hồng nghèo, trong khi năm bùng nổ năm 1973
sản xuất thu nhập hoa hồng đó, trong nhiều trường hợp, là hoàn toàn tương xứng với việc bán hàng
nỗ lực đưa ra. Exhibit II cho thấy sử dụng chọn lọc của ba kế hoạch cơ bản trong 34 ngành công nghiệp SIC.