A more direct, often cheaper, and p

A more direct, often cheaper, and perhaps more effective way to influence the channel is to limit coverage. This move raises the manufacturer’s dependence on its downstream channel partners, because each becomes more important (and would require more effort to replace). But in return, the manufacturer can reassure channel members that it will not be opportunistic.

• For convenience goods, more coverage is usually better, because buyers purchase impulsively or refuse to expend much effort to find a particular brand. For shopping goods or experience goods, selective distribution is feasible and even desirable.

The decision to be selective should reflect the brand’s marketing strategy, as well as the nature of the product category. Selectivity makes sense

• to support a premium positioning.

• to pursue a narrow target market.

• to pursue a niche strategy (premium positioning in a narrow target market).

Kết quả (Việt) 1:

Một chi tiết trực tiếp, thường rẻ hơn, và có lẽ nhiều hơn cách hiệu quả để ảnh hưởng đến các kênh là để hạn chế phạm vi bảo hiểm. Di chuyển này làm tăng các nhà sản xuất phụ thuộc vào các đối tác kênh hạ lưu, bởi vì mỗi người trở nên quan trọng (và sẽ đòi hỏi phải nỗ lực nhiều hơn để thay thế). Nhưng bù lại, nhà sản xuất có thể trấn an các thành viên kênh rằng nó sẽ không được cơ hội.• Đối với hàng hóa thuận tiện, bảo hiểm là thường là tốt hơn, bởi vì người mua mua bốc đồng hoặc từ chối để expend nhiều nỗ lực để tìm một thương hiệu riêng. Đối với mua sắm hàng hóa hoặc hàng hóa kinh nghiệm, chọn lọc phân phối là khả thi và thậm chí mong muốn.Quyết định được chọn lọc nên phản ánh chiến lược tiếp thị của thương hiệu, cũng như tính chất của sản phẩm. Chọn lọc ý nghĩa• để hỗ trợ một phí bảo hiểm định vị.• để theo đuổi một thị trường mục tiêu thu hẹp.• để theo đuổi một chiến lược thích hợp (phí bảo hiểm định vị trong một thị trường mục tiêu hẹp).

Kết quả (Việt) 2:

Một cách trực tiếp hơn, thường rẻ hơn, và có lẽ hiệu quả hơn để tác động đến kênh là để hạn chế vùng phủ sóng. Động thái này làm tăng sự phụ thuộc của nhà sản xuất vào các đối tác kênh hạ lưu của nó, bởi vì mỗi trở nên quan trọng hơn (và sẽ đòi hỏi nhiều nỗ lực để thay thế). Nhưng bù lại, các nhà sản xuất có thể trấn an các thành viên kênh đó nó sẽ không được cơ hội.

• Đối với hàng hoá thuận tiện, bảo hiểm hơn thường là tốt hơn, vì người mua mua bốc đồng hoặc từ chối tiêu hao nhiều công sức để tìm một thương hiệu cụ thể. Đối với hàng hoá mua sắm hàng hoá kinh nghiệm, phân phối chọn lọc là khả thi và thậm chí mong muốn.

Các quyết định được chọn lọc nên phản ánh chiến lược tiếp thị của thương hiệu, cũng như bản chất của các loại sản phẩm. Chọn lọc ý nghĩa

• để hỗ trợ một vị trí cao cấp.

• để theo đuổi một thị trường mục tiêu hẹp.

• để theo đuổi một chiến lược thích hợp (định vị cao cấp trong một thị trường mục tiêu hẹp).