Benefits vs. Features: The Crucial

Benefits vs. Features: The Crucial Key to Selling Your Product
One of the biggest traps a marketing writer can fall into is confusing features vs. benefits. Often when selling a product or service, copywriters merely present a list of features–and that’s simply not enough to make a sale.
Both features and benefits are equally important for effective advertising copy, but at the end of the day, it will be the benefits that give you the best advantages for converting customers.
The difference between benefits vs. features
The feature of a fast internet connection provides the the benefit of being able to find your way when you're lost.
A fast internet connection is a feature, but the ability to quickly find your way when you’re lost is a benefit.
Features are defined as surface statements about your product, such as what it can do, its dimensions and specs and so on.
Benefits, by definition, show the end result of what a product can actually accomplish for the reader.
It can be difficult to tell the difference between the two, as many features might sound like benefits. For example, saying that a cell phone has a fast internet connection is actually showcasing a feature, not a benefit. A benefit of fast internet would be the ability to quickly get directions when you’re lost (before you become even more lost).
You should also never confuse either a feature or a benefit with an advantage. Advantages are like the intermediary between features and benefits; they are effectively what the feature does to eventually result in a benefit. For example, a 4G internet connection (feature) means that you can access web applications in a shorter amount of time (advantage), which means that you can quickly and easily find your way home when you’re lost (benefit). Be sure to make the distinction and understand the relationship between features, advantages and benefits.
The biggest difference between features and benefits is that the latter affect an emotional level that audiences can relate to. The fast internet feature sounds vaguely positive, but on its own, there’s no strong, immediate reason why it’s positive. Meanwhile, almost every audience can emphasize with being lost and wanting an immediate solution to the problem.
Here’s another example: a roof sheathing service that offers a “radiant barrier” would need to clarify that feature by pointing out the benefit: a cooler home in the summer and a smaller ene

Kết quả (Việt) 1:

Lợi ích so với các tính năng: chìa khóa quan trọng để bán sản phẩm của bạnMột trong những cái bẫy lớn nhất mà một nhà văn tiếp thị có thể rơi vào là khó hiểu các tính năng so với lợi ích. Thường thì khi bán một sản phẩm hay dịch vụ, copywriter chỉ đơn thuần là trình bày một danh sách các tính năng- và đó là chỉ đơn giản là không đủ để bán.Tính năng và lợi ích là không kém quan trọng đối với bản sao quảng cáo hiệu quả, nhưng vào cuối ngày, nó sẽ là các lợi ích cung cấp cho bạn những ưu điểm tốt nhất để chuyển đổi các khách hàng.Sự khác biệt giữa lợi ích so với các tính năngCác tính năng của một kết nối internet nhanh chóng cung cấp các lợi ích của việc có thể để tìm đường của bạn khi bạn đang bị mất.Một kết nối internet nhanh là một tính năng, nhưng khả năng để nhanh chóng tìm thấy con đường của bạn khi bạn đang bị mất là một lợi ích.Các tính năng được định nghĩa là bề mặt phát biểu về sản phẩm của bạn, chẳng hạn như những gì nó có thể làm, kích thước của nó và thông số kỹ thuật và như vậy.Lợi ích, theo định nghĩa, cho kết quả cuối cùng của những gì một sản phẩm có thể thực sự thực hiện cho người đọc.Nó có thể khó khăn để biết sự khác biệt giữa hai, như rất nhiều các tính năng có vẻ như lợi ích. Ví dụ, nói rằng một điện thoại di động có kết nối internet nhanh chóng thực sự giới thiệu một tính năng, không phải là một lợi ích. Một lợi ích của internet nhanh sẽ có khả năng để nhanh chóng nhận được chỉ dẫn khi bạn đang bị mất (trước khi bạn trở thành bị mất nhiều hơn).Bạn nên cũng không bao giờ nhầm lẫn hoặc tính năng một hoặc một lợi ích với một lợi thế. Lợi thế là như trung gian giữa các tính năng và lợi ích; Bọn chúng có hiệu quả các tính năng gì để cuối cùng dẫn đến một lợi ích. Ví dụ, một kết nối internet 4G (tính năng) có nghĩa là bạn có thể truy cập các ứng dụng web trong một lượng thời gian (lợi thế), có nghĩa rằng bạn có thể nhanh chóng và dễ dàng tìm thấy đường về nhà của bạn khi bạn đang bị mất (lợi ích) ngắn hơn. Hãy chắc chắn để làm cho sự khác biệt và hiểu mối quan hệ giữa các tính năng, lợi thế và lợi ích.Sự khác biệt lớn nhất giữa các tính năng và lợi ích là mà sau này ảnh hưởng đến một mức độ cảm xúc khán giả có thể liên quan đến. Các tính năng internet nhanh âm thanh mơ hồ tích cực, nhưng ngày của riêng mình, không có lý do mạnh mẽ ngay lập tức, tại sao nó là tích cực. Trong khi đó, hầu hết khán giả có thể nhấn mạnh với bị mất và mong muốn một giải pháp ngay lập tức cho vấn đề.Dưới đây là một ví dụ khác: một dịch vụ vỏ bọc mái nhà cung cấp một rào cản"rạng rỡ" nào cần phải làm rõ rằng tính năng này bằng cách chỉ ra những lợi ích: một mát nhà trong mùa hè và Tây nhỏ

Kết quả (Việt) 2:

Lợi ích so với tính năng: Các khóa rất quan trọng để bán sản phẩm của bạn
Một trong những cái bẫy lớn nhất một nhà văn tiếp thị có thể rơi vào là tính năng khó hiểu so với lợi ích. Thường thì khi bán một sản phẩm hoặc dịch vụ, copywriter chỉ trình bày một danh sách các tính năng, và đó là chỉ đơn giản là không đủ để thực hiện một bán.
Cả hai tính năng và lợi ích quan trọng không kém đối với bản sao quảng cáo có hiệu quả, nhưng vào cuối ngày, nó sẽ là lợi ích mà cung cấp cho bạn những lợi thế tốt nhất để chuyển đổi khách hàng.
sự khác biệt giữa lợi ích so với các tính năng
các tính năng của một kết nối internet nhanh chóng cung cấp các lợi ích của việc có thể tìm theo cách của bạn khi bạn đang bị mất.
một kết nối internet nhanh là một tính năng, nhưng khả năng để nhanh chóng tìm thấy theo cách của bạn khi bạn đang bị mất là một lợi ích.
các tính năng được định nghĩa là báo cáo bề mặt về sản phẩm của bạn, chẳng hạn như những gì nó có thể làm, kích thước và các thông số kỹ thuật của nó và như vậy.
lợi ích, theo định nghĩa, cho thấy cuối cùng kết quả của những gì một sản phẩm thực sự có thể thực hiện cho người đọc.
Nó có thể là khó khăn để biết sự khác biệt giữa hai người, như nhiều tính năng có vẻ như lợi ích. Ví dụ, nói rằng một chiếc điện thoại di động đã có một kết nối internet nhanh chóng là thực sự giới thiệu một tính năng, không phải là một lợi ích. Một lợi ích của internet nhanh chóng sẽ là khả năng nhanh chóng nhận được hướng dẫn khi bạn đang bị mất (trước khi bạn trở nên bị mất nhiều hơn).
Bạn cũng không bao giờ nhầm lẫn giữa một tính năng hoặc một lợi ích với một lợi thế. Ưu điểm là như trung gian giữa tính năng và lợi ích; họ đang có hiệu quả những gì các tính năng không để cuối cùng dẫn đến một lợi ích. Ví dụ, một kết nối internet 4G (tính năng) có nghĩa là bạn có thể truy cập các ứng dụng web trong một khoảng thời gian ngắn hơn (lợi thế), có nghĩa là bạn có thể nhanh chóng và dễ dàng tìm đường về nhà của bạn khi bạn đang bị mất (lợi ích). Hãy chắc chắn để làm cho sự phân biệt và hiểu được mối quan hệ giữa các tính năng, lợi thế và lợi ích.
Sự khác biệt lớn nhất giữa tính năng và lợi ích là sau này ảnh hưởng đến mức độ tình cảm mà khán giả có thể liên quan đến. Các tính năng internet nhanh âm thanh mơ hồ tích cực, nhưng ngày của riêng mình, không có mạnh mẽ, lý do ngay lập tức do tại sao nó là tích cực. Trong khi đó, hầu hết khán giả có thể nhấn mạnh với việc bị mất và muốn một giải pháp trước mắt cho vấn đề.
Dưới đây là một ví dụ khác: một dịch vụ mái vỏ bọc mà cung cấp một "rào cản rạng rỡ" sẽ cần phải làm rõ tính năng đó bằng việc chỉ ra những lợi ích: một ngôi nhà mát tại mùa hè và ene nhỏ