CURRICULUM VITAEPERSONAL HISTORY :F

CURRICULUM VITAE
PERSONAL HISTORY :
Full name: NGUYỄN PHƯƠNG KHẢI TRIỀU
Gender: Male
Date of Birth: 28 September, 1977
Marital Status: Married
Nationality: Vietnamese
Home Phone: [phone]
Mobile Phone: [phone]
E-mail: [e-mail]
Permanent Address: K126/7 Tran Cao Van, Thanh Khe District, Da Nang City, Viet Nam

EDUCATION HISTORY :
Bacherlor of Economy - July 1999, Duy Tan University.
⧫ Negotiation skill.
⧫ Route management.
⧫ Leadership skill.
⧫ Value creation skill.
⧫ Team building and motivation – relationship management.
⧫ Time management.
⧫ Communication & effective listening skill.
English : B level
Proficient use of Word, Excel and Access for reporting and record-keeping.





EXPERIENCE HISTORY :
14 - years experience : Sales Management & Coaching
• Manage contracted sales force and site staffs including administrative staff to deliver business objectives and targets.
• Develop daily, weekly, monthly, quarterly sales plan - to be executed by the contracted sales force.
• Coach sales executive in selling products.
• Conduct orientation, basic selling skills and display trainings for new contracted sales executives.
• Implement marketing initiatives & programs in the assigned territory, including trade & consumer sales promotions, merchandising, network branding, and dealer event with the supports from Retail Marketing team, Product Marketing team, Marketing Communication team and other supporting functions.
• Be the firsthand to handle and resolve problems and complaints, advice dealers on market conditions, distributor sales and product line-up.
• Lead weekly sales team meeting to debrief sales performance (sell-out, SMS accuracy, coverage, display) and conclude any corrective actions plan.
• Conduct quarterly performance review with individual sales executive.
• Work closely with distributors’ area sales managers to deploy sales operation in assign area. Convene weekly sales meeting with distributor sales to review sales result and sales operation.
• Prepare and conduct dealer meeting/training (if required)
• Setting up and Development of FMCG Distribution System , Cosmetic Distribution System. .
• Know-how of building market and coaching the sales staff.
• Furthermore, I have had the know-how of Analyzing and Giving Strategies to the Market Share between two or more competitive products.
• I know - how to build a market and train the sales power strongly.


EXPERIENCE BACKGROUND :
June 2012 to Present
WIPRO UNZA VIET NAM,
Position : Regional Sales Manager “Central & High Land of Viet Nam”
• Setting up and development of GT sales system in Central, leading to increase 100% in sales over two year (FY2012 : 43%, FY2013 : 32%, FY2014 : 25%)
• Recognition of Best Perfomance FY2012, FY2013.
• Manage 12 provinces, 22 Distributor, 3 ASM, 12 Supervisor, 90 Salesman.
• Planning for Region sales, Trade Marketing activities to hit overcome the assigned target of sales volume in month/quarter/year, increasing market share, tracking and managing the distribution of distributors, the sales team of company and orientating them to the developing policies and strategies of the company.
• Communicate and manage sales strategies to Salesmen, Sales Supervisor, ASM, Distributors.
• Maintaining and increasing the number of distributors & company's products.
• Reaching the targets and goals set for managed area.
• Establishing, maintaining and expanding customer base.
• Servicing the needs of existing customers.
• Increasing business opportunities through various routes to market.
• Allocating areas to sales representatives.
• Monitoring your team's performance and motivating them to reach targets.
• Compiling and analyzing sales figures.
• Building market and train the sales power strongly.
• Manage and supervised all activities: promotion, display, market share, competitor.
• Recruiting and training sales staff.
• Besides in order to keep the market steadily develop, I have to train the sales field forces and human power.
• I have to manage the distributors activities, R.O.I Analysis (Return of Investment), so that I have a responsibly of keeping the distributors profit .


July 2011 to May 2012
QUANAPHARCO PHARMA– CENTRAL BRANCH,
Position : Regional Sales Manager “Central & High Land of Viet Nam”
• Setup system: OTC-ETC-GT channel in Central, leading to 30% increase in sales over one year.
• Manage 16 provinces, 20 distributor in OTC-ETC channel, 25 distributorin GT channel, 2 ASM, 16 Sales Supervisor and 124 Sales Rep.
• Building business strategy, marketing plan and market development plan.
• Communicate and manage sales strategies to salesmen, supervisor, ASM, distributors.
• Developing sales strategies and setting targets.
• Setting sales targets for individual reps and managed team as a whole.
• Recruit Salesman, SalesSupervisor, ASM.
• Besides in order to keep the market steadily develop, I have to train the sales field forces and human power
• Training office staff and sales team.
• Building market and train the sales power strongly.
• Manage and supervised all activities: promotion, display, market share, competitor.



Jan 2008 to June 2011
GLAXO SMITH KLINE PHARMA
Position : Area Sales Manager
• Manage 8 provinces in Central, 8 Distributor, 4 Salesman.
• Leading to increase 120% in sales over four year.
• Recognition of Best Perfomance FY2008.
• Allocate time and call frequency with sales executives to key dealers.
• Weekly update customer profile and customer report .
• Prepare written sales presentation, price quotations, and negotiate delivery, availability and incentive for key accounts. Follow up on back orders.
• Ensure up-to-date products knowledge and selling skills.
• Keep abreast of competition, competitive issues, products and markets: collect competitive information and compile for presenting to relevant marketing teams.
• Leading the general sales team to achieve the Company objectives distributor network, sales target, service level, market share, distribution coverage, profit objective.
• Implement and develop the professional distribution system in the Central.


July 2004 to Dec 2007
KAO VIET NAM
Position : Area Sales Manager
• Manage 6 provinces in Central, 6 distributor, 4 Sales Supervisor.
• Building business strategy, marketing plan and market development plan.
• Develop the distribution and sales volume.
• Train on sales skill, distribution development skills.

• Develop a business plan and sales strategy for the market that ensures attainment of company sales goals and profitability.


• Develop relationship with key accounts in the Central market.


• Prepares action plans by individuals as well as by team for effective search of sales leads and prospects.


• Initiates and coordinates development of action plans to penetrate new markets.


• Assists in the development and implementation of marketing plans as needed.


• Provides timely feedback to senior management regarding performance.


• Provides timely, accurate, competitive pricing on all completed prospect applications submitted for pricing and approval, while striving to maintain maximum profit margin.


• Adheres to all company policies, procedures and business ethics codes and ensures that they are communicated and implemented within the team.




Jan 2000 to June 2004
HANSON STATIONERY
Position: Region Sales Supervisor
• Achieve set business target
- Set plan to achieve volume, value, aging target by monthly, yearly in respective area.
- Manage all sales related programs, activities.
- Manage & implement the process of selling & payment effectively.
- Review sales supervisor performance on regular basis and take necessary corrective steps .


• Building a champion team
- Manage and lead the sales team in the area which set by SM.
- Take part in process of recruitment, training and coaching sales team.
- Internally approach relevant departments to ease obstacles on subordinates’ daily run.
- Plan and propose timely adjustments for proper performance on right track.


• Channel strategy execution
- Set plan to upgrade retailer level based on their capability and commitment.
- Set execution plan to expand the coverage and increase shop share.
- Monitor rebate system and propose for corrective action timely .
- Keep eyes on market/competitor/s movement for timely reaction .
- Together with sales supervisors facilitate all customers related issues.



Qualification:
• Understand the prospect expectations, needs and requirements.
• Try my best to perform perfectly my works.
• Organized, willing to meet deadlines.
• Good computer skills.
• Respond well to objections.
• Being health enough to work in any circumstances.
• Discover new opportunities.
• Maintain constructive healthy customer relationship.
• Friendly and customer focus oriented.
• Good presentation.
• Negotiation and selling skills.
• Reporting skills and Administrative skills.
• Problem solving skills.
• Training skills.
• Attention to detail.
• Willing to travel and to work extra hours when needed.
• Willing to undergo any difficult conditions for the success in working.
• Willing to comply with all the requirements of company.

References:
References Available upon Request.

Kết quả (Việt) 1:

SƠ YẾU LÝ LỊCHLỊCH SỬ CÁ NHÂN:Tên gọi đầy đủ: NGUYỄN PHƯƠNG KHẢI TGĐGiới tính: NamNgày sinh: ngày 28 tháng 1 năm 1977Tình trạng hôn nhân: lập gia đìnhQuốc tịch: Việt NamĐiện thoại: [phone]Điện thoại di động: [phone] Thư điện tử: [e-mail]ĩnh viễn địa chỉ: K126/7 Trần Cao Vân, Thanh Khê, Đà Nẵng, Việt NamLỊCH SỬ GIÁO DỤC:Bacherlor của nền kinh tế - tháng 7 năm 1999, đại học Duy tân.⧫ kỹ năng đàm phán.⧫ Route quản lý.Các kỹ năng lãnh đạo ⧫.⧫ giá trị sáng tạo kỹ năng.Xây dựng đội nhóm ⧫ và động lực-quản lý mối quan hệ.Quản lý thời gian ⧫.⧫ giao tiếp và kỹ năng lắng nghe hiệu quả.Tiếng Anh: B cấp Sử dụng thành thạo của Word, Excel và truy cập cho báo cáo và ghi-giữ.LỊCH SỬ KINH NGHIỆM:14 - năm kinh nghiệm: quản lý bán hàng & huấn luyện • Quản lý hợp đồng các lực lượng và trang web bán hàng nhân viên bao gồm các nhân viên quản trị nhằm mục tiêu kinh doanh và mục tiêu.• Phát triển hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng, hàng quý kế hoạch bán hàng - được thực hiện bởi lực lượng bán hàng ký kết hợp đồng.• Huấn luyện viên chuyên viên kinh doanh bán sản phẩm.• Tiến hành định hướng, cơ bản kỹ năng bán hàng và hiển thị các đào tạo cho nhân viên bán hàng ký hợp đồng mới.• Thực hiện sáng kiến tiếp thị & chương trình trên lãnh thổ được chỉ định, bao gồm cả thương mại & chương trình khuyến mại bán hàng tiêu dùng, thương mại, mạng xây dựng thương hiệu và sự kiện đại lý với sự hỗ trợ từ đội ngũ tiếp thị bán lẻ, đội ngũ tiếp thị sản phẩm, đội ngũ tiếp thị truyền thông và các chức năng hỗ trợ.• Là trực tiếp để xử lý và giải quyết vấn đề và khiếu nại, đại lý lời khuyên Ngày điều kiện thị trường, nhà phân phối bán hàng và sản phẩm line-up.• Chì bán hàng lượt đội cuộc họp để phỏng vấn hiệu suất bán hàng (người bán ra, tin nhắn SMS tính chính xác, phạm vi bảo hiểm, Hiển thị) và kết luận bất kỳ kế hoạch hành động sửa sai.• Tiến hành xem xét lại hàng quý hiệu suất với chuyên viên kinh doanh cá nhân.• Làm việc chặt chẽ với nhà phân phối khu vực quản lý bán hàng để triển khai các hoạt động bán hàng trong chỉ định khu vực. Triệu tập lượt bán hàng cuộc họp với nhà phân phối bán hàng để xem lại kết quả bán hàng và bán hàng chiến dịch.• Chuẩn bị và tiến hành đại lý cuộc họp/đào tạo (nếu cần)• Thiết lập và phát triển của hệ thống phân phối FMCG, Hệ thống phân phối Mỹ phẩm. .• Các bí quyết của thị trường xây dựng và huấn luyện nhân viên bán hàng.• Ngoài ra, tôi đã có kiến thức của Analyzing và đưa ra chiến lược để chia sẻ thị trường giữa hai hoặc nhiều sản phẩm cạnh tranh. • Tôi biết - làm thế nào để xây dựng một thị trường và đào tạo sức mạnh bán hàng mạnh mẽ. KINH NGHIỆM NỀN:Tháng 6 năm 2012 đến nayWIPRO UNZA VIỆT NAMVị trí: Khu vực quản lý bán hàng "Trung & cao đất của Việt Nam"• Thiết lập lên và phát triển của hệ thống bán hàng GT ở miền trung, dẫn đến tăng 100% doanh số bán hàng hơn hai năm (FY2012: 43%, FY2013: 32%, FY2014: 25%)• Công nhận tốt nhất biến FY2012, FY2013.• Quản lý 12 tỉnh, nhà phân phối 22, 3 ASM, 12 giám sát, nhân viên bán hàng 90.• Lập kế hoạch cho khu vực bán hàng, các hoạt động thương mại tiếp thị để đạt vượt qua mục tiêu được chỉ định của khối lượng bán hàng trong tháng/quý/năm, tăng thị phần, theo dõi và quản lý phân phối của nhà phân phối, đội ngũ bán hàng của công ty và orientating họ đang phát triển chính sách và chiến lược của công ty.• Giao tiếp và quản lý các chiến lược bán hàng cho người bán hàng, bán hàng giám sát, ASM, nhà phân phối.• Duy trì và tăng số lượng nhà phân phối & sản phẩm của công ty.• Đạt mục tiêu và mục tiêu đặt ra cho các khu vực được quản lý.• Thiết lập, duy trì và mở rộng cơ sở khách hàng.• Phục vụ nhu cầu của khách hàng hiện tại.• Tăng cơ hội kinh doanh thông qua các tuyến đường khác nhau để thị trường.• Phân bổ khu vực để đại diện bán hàng.• Giám sát hiệu suất của nhóm nghiên cứu của bạn và thúc đẩy họ để đạt được mục tiêu.• Biên soạn và phân tích số liệu bán hàng.• Xây dựng chợ và đào tạo bán hàng năng lượng mạnh mẽ.• Quản lý và giám sát tất cả các hoạt động: quảng cáo, Hiển thị, thị phần, đối thủ cạnh tranh.• Việc tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng.• Bên cạnh việc để giữ cho thị trường liên tục phát triển, tôi có để đào tạo các lực lượng lĩnh vực bán hàng và sức mạnh của con người.• Tôi có để quản lý các hoạt động phân phối, phân tích R.O.I (trở về đầu tư), do đó tôi có một trách nhiệm của việc giữ nhà phân phối lợi nhuận.Tháng bảy 2011 Tháng năm 2012 CÁC CHI NHÁNH PHARMA-TRUNG TÂM QUANAPHARCO,Vị trí: Khu vực quản lý bán hàng "Trung & cao đất của Việt Nam"• Thiết lập hệ thống: OTC-vv-GT kênh ở miền trung, dẫn đến tăng 30% doanh số bán hàng hơn một năm. • Quản lý 16 tỉnh, 20 nhà phân phối tại OTC-vv kênh, 25 distributorin GT kênh, 2 ASM, 16 Sales Supervisor và 124 bán hàng đại diện.• Xây dựng chiến lược kinh doanh, tiếp thị kế hoạch và kế hoạch phát triển thị trường.• Giao tiếp và quản lý các chiến lược bán hàng cho người bán hàng, giám sát, ASM, nhà phân phối.• Phát triển các chiến lược bán hàng và thiết lập mục tiêu.• Thiết lập mục tiêu bán hàng cho reps cá nhân và người quản lý như một toàn thể.• Tuyển dụng nhân viên bán hàng, SalesSupervisor, ASM. • Bên cạnh việc để giữ cho thị trường liên tục phát triển, tôi có để đào tạo các lực lượng lĩnh vực bán hàng và sức mạnh của con người• Đào tạo văn phòng nhân viên và doanh số nhóm.• Xây dựng chợ và đào tạo bán hàng năng lượng mạnh mẽ.• Quản lý và giám sát tất cả các hoạt động: quảng cáo, Hiển thị, thị phần, đối thủ cạnh tranh.Tháng 1 năm 2008 đến tháng 6 năm 2011GLAXO SMITH KLINE PHARMA Vị trí: Khu vực bán hàng quản lý• Quản lý 8 tỉnh ở trung ương, 8 nhà phân phối, 4 nhân viên bán hàng.• Dẫn đến tăng 120% doanh số bán hàng hơn bốn năm.• Công nhận tốt nhất biến FY2008.• Phân bổ thời gian và gọi tần số với các nhân viên bán hàng cho các đại lý chính.• Hàng tuần Cập nhật hồ sơ khách hàng và khách hàng báo cáo.• Chuẩn bị trình bày bán hàng văn, trích dẫn giá, và đàm phán giao hàng, tính khả dụng và ưu đãi cho các tài khoản chính. Theo dõi trở lại các đơn đặt hàng.• * Bảo đảm sản phẩm Cập Nhật kiến thức và kỹ năng bán hàng.• Giữ ngang nhau của đối thủ cạnh tranh, vấn đề cạnh tranh, sản phẩm và thị trường: thu thập thông tin cạnh tranh và biên dịch để trình bày cho các đội tiếp thị có liên quan.• Hàng đầu thế giới nói chung đội ngũ bán hàng để đạt được mạng lưới phân phối của công ty mục tiêu, mục tiêu bán hàng, Dịch vụ cấp, thị phần, bảo hiểm phân phối, mục tiêu lợi nhuận.• Thực hiện và phát triển hệ thống phân phối chuyên nghiệp miền trung. Tháng 7 năm 2004 đến tháng mười hai năm 2007KAO VIỆT NAMVị trí: Khu vực bán hàng quản lý • Quản lý 6 tỉnh ở miền trung, 6 nhà phân phối, bán hàng 4 giảng viên hướng dẫn.• Xây dựng chiến lược kinh doanh, tiếp thị kế hoạch và kế hoạch phát triển thị trường.• Phát triển khối lượng phân phối và bán hàng. • Đào tạo về kỹ năng bán hàng, phân phối phát triển kỹ năng.• Phát triển một kế hoạch kinh doanh và các chiến lược bán hàng cho thị trường đảm bảo đạt được mục tiêu bán hàng của công ty và lợi nhuận. • Phát triển mối quan hệ với các tài khoản chính ở chợ trung tâm.• Chuẩn bị kế hoạch hành động cá nhân cũng như bởi đội ngũ cho các tìm kiếm hiệu quả doanh số bán dẫn và khách hàng tiềm năng. • Bắt đầu và phối hợp phát triển kế hoạch hành động để xâm nhập thị trường mới. • Hỗ trợ trong việc phát triển và thực hiện kế hoạch tiếp thị khi cần thiết. • Cung cấp kịp thời phản hồi cho các quản lý cấp cao về hiệu suất. • Cung cấp kịp thời, chính xác, cạnh tranh giá cả trên tất cả các ứng dụng khách hàng tiềm năng hoàn thành gửi cho giá cả và phê duyệt, trong khi phấn đấu để duy trì lợi nhuận tối đa. • Tuân thủ tất cả chính sách công ty, thủ tục và mã đạo đức kinh doanh và đảm bảo rằng họ được truyền đạt và thực hiện trong nhóm. Tháng 1 năm 2000 đến tháng 6 năm 2004VĂN PHÒNG PHẨM HANSONVị trí: Khu vực bán hàng giám sát • Đạt được mục tiêu thiết lập kinh doanh-Thiết lập kế hoạch để đạt được khối lượng, giá trị, lão hóa mục tiêu bởi hàng tháng, hàng năm trong khu vực tương ứng. -Quản lý tất cả bán hàng liên quan đến chương trình, hoạt động.-Quản lý và thực hiện quá trình bán hàng & thanh toán có hiệu quả. -Xem xét hiệu suất bán hàng giám sát thường xuyên và thực hiện từng bước khắc phục cần thiết.• Xây dựng một đội vô địch-Quản lý và lãnh đạo nhóm bán hàng trong khu vực thiết lập bởi SM.-Tham gia trong quá trình tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ bán hàng. -Trong nội bộ tiếp cận các phòng ban có liên quan để giảm bớt những trở ngại về cấp dưới hàng ngày dài.-Lập kế hoạch và đề xuất các điều chỉnh kịp thời cho thích hợp vào đúng hướng.• Kênh chiến lược thực hiện-Thiết lập kế hoạch để nâng cấp cửa hàng bán lẻ cấp dựa trên khả năng và cam kết của họ.-Thiết lập kế hoạch thực hiện để mở rộng vùng phủ sóng và tăng tặng phần.-Giám sát hệ thống giảm giá và đề xuất cho hành động khắc phục kịp thời.-Giữ cho đôi mắt trên thị trường/đối thủ cạnh tranh/s phong trào cho phản ứng kịp thời.-Cùng với giám sát viên bán hàng tạo thuận lợi cho tất cả các vấn đề liên quan khách.Trình độ chuyên môn: • Hiểu sự mong đợi của khách hàng tiềm năng, nhu cầu và yêu cầu.• Cố gắng hết mình để thực hiện hoàn toàn làm việc của tôi.• Tổ chức, sẵn sàng để đáp ứng thời hạn.• Có kỹ năng máy tính tốt.• Đáp ứng tốt với sự phản đối.• Sức khỏe đủ để làm việc trong bất kỳ trường hợp nào.• Khám phá cơ hội mới.• Duy trì mối quan hệ xây dựng khỏe mạnh khách hàng hàng.• Thân thiện và khách hàng tập trung theo định hướng.• Trình bày tốt.• Đàm phán và kỹ năng bán hàng.• Báo cáo kỹ năng và kỹ năng hành chính.• Vấn đề kỹ năng giải quyết.• Kỹ năng đào tạo.• Sự chú ý đến từng chi tiết.• Sẵn sàng đi du lịch và làm việc thêm giờ khi cần thiết.• Sẵn sàng trải qua bất kỳ điều kiện khó khăn cho sự thành công làm việc. • Sẵn sàng tuân thủ tất cả các yêu cầu của công ty. Tài liệu tham khảo: Tài liệu tham khảo có sẵn theo yêu cầu.