Bước 5. Phân tích sức mạnh của người mua.
Một lần nữa, con số này giúp xác định mức độ năng lực thương lượng. Ví dụ, khi các doanh nghiệp chỉ có một số ít người mua (ví dụ, oligopsony) những người mua có nhiều lựa chọn thay thế và có thể chơi đối thủ cạnh tranh với nhau, tán tỉnh cung cấp khác nhau và đàm phán các điều khoản tốt nhất. Trong những trường hợp này, khi người mua phát huy sức mạnh, họ có thể yêu cầu giá thấp, chất lượng cao, thông số kỹ thuật sản phẩm độc đáo, hay dịch vụ tốt hơn.
Chi phí Switching đóng một vai trò trong việc trao đổi này là tốt. Mạng lưới phân phối có thể cung cấp các lợi thế cho các công ty, nhưng khi họ không thể dễ dàng chỉnh sửa hoặc thay đổi bản chất của phân phối, một công ty có thể tìm thấy một rào cản quan trọng giữa nó và người tiêu dùng cuối cùng của nó.
Cuối cùng, thông tin bất đối xứng vật chất. Tuy nhiên, không giống như các nhà cung cấp, thông tin ít có lợi cho ngành công nghiệp vì họ có thể tận dụng lợi thế thông tin này để cản trở những nỗ lực để chơi các hãng ra nhau và có khả năng giá phân biệt đối xử giữa người mua.
Bước 6. Tích hợp và đánh giá.
Tóm lại, Five Forces Phân tích cung cấp một mẫu có thể giúp quản lý tốt hơn đặc trưng cho môi trường công nghiệp. Một trong những thách thức quan trọng để một Five Forces Phân tích là cân bằng giữa áp lực khác nhau, cả tích cực và tiêu cực, ngành công nghiệp. Không có cách nào đơn giản để cân bằng những áp lực cạnh tranh. Các nhà phân tích chiến lược phải nhìn vào tổng thể của các lực lượng và thực hiện một đánh giá tổng thể về độ hấp dẫn của ngành công nghiệp.
Các bảng bên phải mô tả hai phân tích của ngành công nghiệp đại diện cho điều kiện khắc nghiệt. Nếu quản lý không hiểu thế nào là môi trường ảnh hưởng đến tổ chức của họ hoặc không thể xác định các cơ hội và các mối đe dọa đó có thể sẽ là quan trọng, khả năng của họ để đưa ra quyết định chiến lược có ảnh hưởng hoặc thích ứng với áp lực cạnh tranh sẽ bị hạn chế nghiêm trọng.
đang được dịch, vui lòng đợi..
![](//viimg.ilovetranslation.com/pic/loading_3.gif?v=b9814dd30c1d7c59_8619)