BranDeD varIants By varying the mod

BranDeD varIants By varying the models of branded products,42 such that specific combinations of the attribute levels are available in each, the manufacturer can provide each (or at least some) downstream channel members with near exclusivity, for that particular variant. Thus, only certain sellers, not the entire channel, might carry a Fossil brand watch that features a certain color of watchband, digital or analogue functionality, and particular face and hand combination (e.g., size, luminosity).
This strategy is effective mainly for strong brand names that sell shopping goods, such that the consumer feels some involvement in the product category. Durables and semi-durables fit this description well, as long as they have not become commodities. In this case, the customer perceives some purchase risk, because of the importance of the category and the sense that the products are not interchangeable. Thus, for consumers seeking to purchase a new mattress and box spring, strong brand names are important, so the retailer must stock them, but it also could achieve differentiation by demanding a specific variant. Sealy manufactures mattresses sold in bedding, furniture, and department stores; in certain cases, while Sealy retains certain product features across the board (e.g., options for durability, firmness, padding, number of springs), it also provides variants (e.g., unique colors, cover styles, “made for” labels) for each set of resellers.
Most evidence, though not definitive, suggests that manufacturers that pursue a branded variants strategy induce more stores to carry the brand and provide more service (e.g., stocking and displaying many models, offering sales assistance) in support of this brand. Why does this strategy work so well? In this specific case, we theorize that busy consumers invest their valuable time to develop preferences across the store’s considerable selection of brand names and models. The brand name assures them that it is worthwhile to examine alternatives within that line. Warned by salespeople that other stores lack the same selection (a credible statement, considering the store’s large offering), the consumers may refuse to take more time to visit another store and search through a completely new set of variants. Instead, they conclude their purchase with the preferred available variant, without shopping further.

Kết quả (Việt) 1:

Thương hiệu Phiên bản bằng cách thay đổi các mô hình của sản phẩm mang nhãn hiệu, 42 như vậy mà các kết hợp cụ thể của các cấp tính có sẵn trong mỗi người, các nhà sản xuất có thể cung cấp cho mỗi (hoặc ít nhất một số) các thành viên hạ nguồn kênh độc quyền gần, cho rằng biến thể cụ thể. Vì vậy, chỉ là một số người bán hàng, không phải là các kênh toàn bộ, có thể thực hiện một hóa thạch thương hiệu xem có tính năng một màu sắc nhất định của watchband, tính năng kỹ thuật số hoặc tương tự, và đặc biệt phải đối mặt và tay kết hợp (ví dụ, kích thước, độ sáng).Chiến lược này là có hiệu quả chủ yếu cho các thương hiệu mạnh mà bán mua sắm hàng hóa, người tiêu dùng cảm thấy sự tham gia của một số trong danh mục sản phẩm. Durables và durables bán phù hợp với mô tả này, miễn là họ đã không trở thành hàng hóa. Trong trường hợp này, khách hàng cảm nhận một số mua rủi ro, vì tầm quan trọng của các loại và cảm giác rằng các sản phẩm này không được hoán đổi cho nhau. Vì vậy, đối với người tiêu dùng đang tìm kiếm để mua một tấm nệm mới và hộp mùa xuân, mạnh thương hiệu rất quan trọng, vì vậy các nhà bán lẻ phải cổ phiếu chúng, nhưng nó cũng có thể đạt được sự khác biệt bằng cách yêu cầu một phiên bản cụ thể. Sealy sản xuất nệm bán đồ giường, đồ nội thất và cửa hàng bách hóa; trong trường hợp nhất định, trong khi Sealy vẫn giữ một số tính năng sản phẩm trên toàn hội đồng quản trị (ví dụ, tùy chọn cho độ bền, độ cứng, đệm, số của lò xo), nó cũng cung cấp các phiên bản (ví dụ: độc đáo màu sắc, phong cách bao gồm, "làm cho" nhãn) cho mỗi tập hợp của đại lý.Hầu hết các chứng cứ, mặc dù không dứt khoát, gợi ý rằng các nhà sản xuất theo đuổi một chiến lược thương hiệu Phiên bản khiến nhiều cửa hàng mang thương hiệu và cung cấp thêm dịch vụ (ví dụ: thả và hiển thị nhiều mô hình, cung cấp hỗ trợ bán hàng) để hỗ trợ cho thương hiệu này. Tại sao để chiến lược này làm việc rất tốt? Trong trường hợp cụ thể này, chúng tôi theorize người tiêu dùng bận rộn đầu tư thời gian của họ có giá trị để phát triển sở thích trên các cửa hàng đáng kể lựa chọn thương hiệu và các mô hình. Thương hiệu đảm bảo với họ rằng đó là đáng giá để kiểm tra lựa chọn thay thế trong dòng. Cảnh báo của nhân viên bán hàng mà các cửa hàng thiếu lựa chọn cùng một (một đáng tin cậy tuyên bố, xem xét các cửa hàng lớn cung cấp), người tiêu dùng có thể từ chối để có thêm thời gian để ghé thăm một cửa hàng và tìm kiếm thông qua một tập hoàn toàn mới của các biến thể. Thay vào đó, họ kết luận mua hàng của họ với phiên bản ưa thích có sẵn mà không cần mua sắm thêm.

Kết quả (Việt) 2:

Các phiên bản mang nhãn hiệu của sự thay đổi các mô hình của các sản phẩm có thương hiệu, 42 mà kết hợp cụ thể của các cấp thuộc tính có sẵn trong mỗi người, các nhà sản xuất có thể cung cấp cho mỗi (hoặc ít nhất là một số) các thành viên kênh hạ lưu với gần độc quyền, cho rằng biến thể cụ thể. Như vậy, chỉ những người bán biết, không phải toàn bộ kênh, có thể mang theo một chiếc đồng hồ Fossil thương hiệu có tính năng một màu nhất định watchband, chức năng kỹ thuật số hoặc analog, và khuôn mặt đặc biệt và kết hợp tay (ví dụ, kích thước, độ sáng).
Chiến lược này có hiệu quả chủ yếu cho thương hiệu mạnh bán hàng mua sắm, như vậy mà người tiêu dùng cảm thấy một số việc tham gia vào các loại sản phẩm. Lâu bền và bán hàng lâu bền phù hợp với mô tả này tốt, miễn là họ đã không trở thành hàng hóa. Trong trường hợp này, khách hàng cảm nhận một số rủi ro mua, vì tầm quan trọng của thể loại và ý nghĩa là các sản phẩm này không thay thế cho nhau. Như vậy, người tiêu dùng đang tìm cách mua một tấm nệm mới và hộp xuân, thương hiệu mạnh là rất quan trọng, do đó, các nhà bán lẻ phải được chúng, nhưng nó cũng có thể đạt được sự khác biệt bằng cách yêu cầu một phiên bản cụ thể. Sealy sản xuất nệm bán tại giường, đồ nội thất, và các cửa hàng bách; trong những trường hợp nhất định, trong khi Sealy giữ lại các tính năng sản phẩm nào đó trên bảng (ví dụ, tùy chọn cho độ bền, độ cứng, đệm, số lượng lò xo), nó cũng cung cấp biến thể (ví dụ, màu sắc độc đáo, phong cách trang bìa ", làm cho" nhãn) cho mỗi thiết lập các đại lý.
Hầu hết các bằng chứng, mặc dù không dứt khoát, cho thấy rằng các nhà sản xuất mà theo đuổi một chiến lược biến thương hiệu gây thêm cửa hàng mang thương hiệu và cung cấp dịch vụ nhiều hơn (ví dụ như, thả giống và hiển thị nhiều mô hình, cung cấp hỗ trợ bán hàng) trong hỗ trợ của thương hiệu này. Tại sao chiến lược này làm việc rất tốt? Trong trường hợp cụ thể này, chúng tôi đưa ra giả thuyết rằng người tiêu dùng bận rộn đầu tư thời gian quý báu của họ để phát triển sở thích qua lựa chọn đáng kể của cửa hàng của các thương hiệu và các mô hình. Tên thương hiệu đảm bảo với họ rằng đó là đáng giá để xem xét lựa chọn thay thế trong dòng đó. Cảnh báo của nhân viên bán hàng mà các cửa hàng khác thiếu các lựa chọn tương tự (một tuyên bố đáng tin cậy, xem xét cung cấp lớn của cửa hàng), người tiêu dùng có thể từ chối để có nhiều thời gian để ghé thăm cửa hàng khác và tìm kiếm thông qua một tập hoàn toàn mới của các biến thể. Thay vào đó, họ kết luận mua hàng của họ với các biến thể có sẵn ưa thích, mà không mua sắm thêm.