Getting a good deal in negotiation

Getting a good deal in negotiation is not simply about claiming as much value as you can. Frequently, a much more important task is to increase the pool of resources to be divided between negotiators. Yet, far too many negotiators focus only on claiming value and therefore fail to create value. Having pummeled the other side effectively, they walk away confident and satisfied, but also lacking the value that could have been cre- ated. Would you rather claim 60 percent of a $1,000 pie, or 55 percent of a $2,000 pie? Even if you get a smaller portion of a large pie, this tradeoff may be profitable for you. Again, we are not preaching that negotiators have to be nice. The most self-interested negotiators should still want to create a bigger pie in order to claim more of that pie for themselves.

Kết quả (Việt) 1:

Nhận được một thỏa thuận tốt trong đàm phán không phải là chỉ đơn giản là tuyên bố các giá trị như nhiều như bạn có thể. Thông thường, một nhiệm vụ rất quan trọng là để tăng các hồ bơi của các tài nguyên được chia giữa các nhà đàm phán. Tuy nhiên, quá nhiều đàm phán chỉ tập trung vào tuyên bố các giá trị và do đó không tạo ra giá trị. Có trượt giá thảm hại ở phía bên kia một cách hiệu quả, họ đi bộ confident và satisfied, nhưng cũng thiếu giá trị có thể cre-ated. Sẽ bạn thay vì yêu cầu bồi thường 60 phần trăm của một chiếc bánh $1,000 hoặc 55 phần trăm của một chiếc bánh $2,000? Thậm chí nếu bạn nhận được một phần nhỏ của một chiếc bánh lớn, sự cân bằng này có thể profitable cho bạn. Một lần nữa, chúng tôi không phải rao giảng rằng đàm phán có thể tốt đẹp. Các nhà đàm phán quan tâm nhất tự nên vẫn muốn tạo ra một chiếc bánh lớn hơn để yêu cầu bồi thường nhiều hơn nữa của chiếc bánh đó cho mình.

Kết quả (Việt) 2:

Bắt một thỏa thuận tốt trong đàm phán không chỉ đơn giản là về tuyên bố là giá trị nhiều như bạn có thể. Thông thường, một nhiệm vụ quan trọng hơn nhiều là tăng cường các hồ bơi của nguồn lực được phân chia giữa các nhà đàm phán. Tuy nhiên, quá nhiều nhà đàm phán chỉ tập trung vào tuyên bố giá trị và do đó không tạo ra giá trị. Sau khi đập liên tiếp ở phía bên kia một cách hiệu quả, họ đi bộ con fi vết lõm và thỏa mãn ed, nhưng cũng thiếu các giá trị có thể đã được cre- ated. bạn sẽ thay đòi 60 phần trăm của một chiếc bánh $ 1,000, hoặc 55 phần trăm của một chiếc bánh $ 2000? Thậm chí nếu bạn nhận được một phần nhỏ của một chiếc bánh lớn, sự đánh đổi này có thể là pro bảng fi cho bạn. Một lần nữa, chúng tôi không rao giảng rằng các nhà đàm phán phải được tốt đẹp. Các nhà đàm phán nhất tự quan tâm nên vẫn muốn tạo ra một chiếc bánh lớn hơn để khẳng định hơn của chiếc bánh cho bản thân mình.