Challenges and opportunitiesOptimey

Challenges and opportunities
Optimeyes have been resilient, surviving and growing from a very small base. However, as
the company considered its marketing strategy for 1993 and succeeding years, a number of
major challenges and opportunities had to be assessed.
The Irish market for ophthalmic products
Very limited information was available on the Irish market. Sales of ophthalmic products
tended to be very seasonal, highest in January, May and September and lowest in March,
June and December. Spectacles were considered to be the dominant product with sales
estimated to be about 1 million units per year. Contact lenses gained in importance during the
late 1980s but sales in 1989 were still a mere 32 000 units, worth IR£489000. Thus, just over
3 per cent of all those requiring optical assistance in Ireland chose contact lenses compared
with, for example 10 per cent in the United States. A higher percentage of women than men
chose contact lenses.
There was no published information on the value of the Irish market. The Household Budget
Survey of 1987 did not assess the levels of expenditure on ophthalmic products in Ireland.
However, figures were available for optician’s fees, which normally represent between 15 and
20 per cent of the income of optometrists. In 1987 the average expenditure per household per
week on optician’s fees was IR£0.102.
With the exception of the United Kingdom and France there is very little information available
on the composition of market demand for ophthalmic products throughout Europe. Ireland is
no exception but is considered to resemble the UK market. Details of demand patterns in the
UK are included in Table C29.2. The demographic structure of the Irish market is outlined in
Table C29.3.
The financial statements of Optimeyes for the year ending 1991 are included in Table C29.4.
Company sales had increased strongly in 1992, exceeding figures for the previous year by
approximately 51 per cent.
Market trends
A number of trends in the business internationally were also worthy of note. Spectacles had
become fashionable and were no longer an object which people disliked wearing. Many
consumers, particularly in France and Germany, owned several pairs of spectacles, which
were colour co-ordinated with different outfits. In 1992 figures showed that Irish consumers,
on average, still owned only one pair of spectacles per person compared with three or four in
some European countries. A further illustration of this fashion trend was that people with
perfect eyesight were wearing spectacles, typically with clear lenses. Creating an image can
be done as easily with spectacles as any other fashion item and magazines have described a
number of looks, from the ‘Saturday night relaxed’ look to the ‘rock star’ look and the ‘casual
look’. As a result the market was expected to grow for two reasons: customers would want to
own more than one set of spectacles, and, as fashion colours change, consumers would
discard old frames. It was generally agreed that the replacement and/or multiple purchases of
optical aids was one of the few areas of potential growth in the industry in the developed
world.
The price of ophthalmic products continued to be driven down. Readyspex, a UK retailer of
ready-made reading glasses based in Blackburn, sourced products in Taiwan which it retailed
for £2.99 a pair. The ultimate expression of spectacles as a convenience product was the
launch of a spectacles vending machine by Readyspex in 1990. The machine allows the
customer to select one of five ranges of frames and then choose which of nine different
corrective strengths is most appropriate, before inserting money into the machine and
pressing the button. Samples of the design are affixed to the side of the machine in order to
allow customers to try on the spectacles with mirrors available. Readyspex believed that the
machines would become popular in airports, supermarkets, libraries and other outlets, where
people may suddenly realize that they need a spare pair of spectacles.
The rise of multiple optical chains and more recently of superopticals was another important
trend in the industry. Throughout the EU and EFTA (European Free Trade Area) countries,
optical chains tended to be regional rather than national or international and were generally
privately owned companies with about 20 outlets. However, in the USA the superoptical had
become a nationwide phenomenon with some 1200 scattered throughout the country. A
superoptical store is a large ophthalmic practice where a customer can undergo a sight test,
select a frame and can watch the lenses being glazed and surfaced at the in-shop laboratory;
the customer receives new spectacles usually within one hour of the sight test result.
Superopticals traded on the basis of convenience, comfort, speed, efficiency and quality and
were becoming very successful throughout Europe.

Kết quả (Việt) 1:

Những thách thức và cơ hộiOptimeyes đã được đàn hồi, sống sót và phát triển từ một cơ sở rất nhỏ. Tuy nhiên, nhưcông ty được coi là chiến lược tiếp thị của mình trong năm 1993, thành công, một sốcác thách thức và cơ hội đã được đánh giá.Thị trường Ireland trong mắt các sản phẩmThông tin rất hạn chế đã có sẵn trên thị trường người Ireland. Bán các sản phẩm mắtcó xu hướng được rất và theo mùa, cao nhất trong ngày, tháng năm và tháng thấp nhất trong ngày,Tháng sáu và tháng mười hai. Kính đeo mắt được coi là sản phẩm chủ đạo với doanh số bán hàngước tính có khoảng 1 triệu chiếc mỗi năm. Liên hệ ống kính đã đạt được tầm quan trọng trong cáccuối thập niên 1980 nhưng bán hàng năm 1989 đã vẫn chỉ 32 000 đơn vị, trị giá IR£ 489000. Vì vậy, chỉ hơn3 phần trăm của tất cả những người cần trợ giúp quang học ở Ai-Len đã chọn ống kính liên hệ so sánhvới, ví dụ: 10 phần trăm tại Hoa Kỳ. Một tỷ lệ phần trăm cao của phụ nữ hơn nam giớichọn kính áp tròng.Đã có không có thông tin được công bố trên giá trị của thị trường người Ireland. Ngân sách gia đìnhCuộc khảo sát năm 1987 đã không đánh giá mức độ chi tiêu cho các sản phẩm mắt ở Ai-Len.Tuy nhiên, con số đã có sẵn cho các chi phí của bác sĩ nhãn khoa, thường đại diện cho giữa 15 và20 phần trăm thu nhập của optometrists. Năm 1987 chi phí trung bình mỗi hộ gia đình cho mỗituần ngày của bác sĩ nhãn khoa học phí là IR£ 0.102.Với ngoại lệ của Vương Quốc Anh và pháp có rất rất ít thông tin có sẵnvề thành phần của nhu cầu thị trường cho các sản phẩm mắt khắp châu Âu. Ireland làkhông có ngoại lệ, nhưng được coi là giống với thị trường Anh. Các chi tiết của mẫu theo yêu cầu trong cácUK được bao gồm trong bảng C29.2. Cấu trúc nhân khẩu học của thị trường Ireland được nêu trongBảng C29.3.Báo cáo tài chính của Optimeyes cho năm kết thúc năm 1991 được bao gồm trong bảng C29.4.Công ty bán hàng đã tăng mạnh trong năm 1992, vượt quá số liệu cho các năm trước bởikhoảng 51 phần trăm.Xu hướng thị trườngMột số xu hướng trong ngành kinh doanh quốc tế cũng đã bị xứng đáng lưu ý. Kính đeo mắt cótrở nên thời trang và là một đối tượng mà mọi người không thích mặc không. Nhiềungười tiêu dùng, đặc biệt là ở Pháp và Đức, sở hữu nhiều cặp kính, màmàu sắc được hợp đồng với trang phục khác nhau. Năm 1992 con số cho thấy rằng Ailen người tiêu dùng,tính trung bình, vẫn còn sở hữu chỉ có một cặp kính đeo mắt mỗi người, so với ba hoặc bốnmột số nước châu Âu. Một minh hoạ thêm xu hướng thời trang này là những người vớithị lực hoàn hảo đã đeo kính, thường với ống kính rõ ràng. Việc tạo ra một hình ảnh có thểđược thực hiện như một cách dễ dàng với kính như bất kỳ khác thời trang mục và tạp chí đã mô tả mộtsố lượng hình, từ 'ngày thứ bảy đêm thoải mái' nhìn nhìn 'ngôi sao nhạc rock' và ' giản dịnhìn '. Kết quả là thị trường được dự kiến sẽ phát triển vì hai lý do: khách hàng nào muốnsở hữu nhiều hơn một tập hợp các kính, và, như thay đổi màu sắc thời trang, người tiêu dùng nàoloại bỏ khung cũ. Nó nói chung đã đồng ý rằng việc thay đổi và/hoặc mua nhiềuquang viện trợ là một trong vài khu vực tiềm năng tăng trưởng trong ngành công nghiệp phát triểntrên thế giới.Giá của sản phẩm mắt tiếp tục hướng xuống. Readyspex, một cửa hàng bán lẻ của UKkính đọc sách làm sẵn có trụ sở tại Blackburn, có nguồn gốc sản phẩm tại Đài Loan mà nó retailed£ 2,99 một đôi. Biểu thức cuối cùng của kính là một sản phẩm tiện lợi là cáckhởi động của một máy bán hàng kính bởi Readyspex vào năm 1990. Máy cho phép cáckhách hàng chọn một trong số 5 phạm vi của các khung hình và sau đó chọn chín khác nhaukhắc phục những điểm mạnh là thích hợp nhất trước khi chèn tiền vào máy vàcách nhấn vào nút. Trong số các mẫu thiết kế được gắn liền với phía bên của máy đểcho phép khách hàng để thử trên kính với gương có sẵn. Readyspex tin rằng cácmáy sẽ trở thành phổ biến trong các sân bay, siêu thị, thư viện và các cửa hàng, nơimọi người có thể đột nhiên nhận ra rằng họ cần một cặp kính phụ tùng.Sự nổi lên của nhiều chuỗi quang và gần đây hơn của superopticals đã là quan trọng khácxu hướng trong ngành công nghiệp. Trên khắp các nước EU và EFTA (European Free Trade Area),dây chuyền quang có xu hướng được khu vực chứ không phải quốc gia hoặc quốc tế và đã nói chungtư nhân thuộc sở hữu công ty có khoảng 20 cửa hàng. Tuy nhiên, tại MỸ đã có những superopticaltrở thành một hiện tượng trên toàn quốc với một số 1200 rải rác trên khắp đất nước. Asuperoptical cửa hàng là một thực tế mắt lớn, nơi mà một khách hàng có thể trải qua một thử nghiệm thị giác,chọn một khung và có thể xem thấu kính bằng kính và bề mặt tại Phòng thí nghiệm tại cửa hàng;khách hàng nhận được mới kính thường là trong vòng một giờ của kết quả thử nghiệm thị giác.Superopticals thương mại trên cơ sở tiện lợi, thoải mái, tốc độ, hiệu quả và chất lượng vàđã trở thành rất thành công trên khắp châu Âu.

Kết quả (Việt) 2:

Thách thức và cơ hội
Optimeyes đã phục hồi mạnh mẽ, sống sót và phát triển từ một cơ sở rất nhỏ. Tuy nhiên, như
các công ty được coi là chiến lược tiếp thị của mình cho năm 1993 và các năm tiếp, một số
thách thức và cơ hội lớn đã được đánh giá.
Thị trường Ailen cho sản phẩm mắt
Rất ít thông tin đã có sẵn trên thị trường Ailen. Bán các sản phẩm nhãn khoa
có xu hướng được rất theo mùa, cao nhất vào tháng Giêng, tháng Năm và tháng Chín và thấp nhất vào tháng Ba,
tháng Sáu và tháng Mười Hai. Gọng kính được coi là sản phẩm chủ đạo với doanh số
ước tính khoảng 1 triệu chiếc mỗi năm. Kính áp tròng đạt được trong tầm quan trọng trong
cuối những năm 1980 nhưng doanh số bán hàng trong năm 1989 vẫn là một chỉ 32 000 đơn vị, trị giá £ 489,000 IR. Như vậy, chỉ hơn
3 phần trăm của tất cả những yêu cầu trợ giúp quang ở Ireland đã chọn kính áp tròng so
với, ví dụ như 10 phần trăm ở Hoa Kỳ. Một tỷ lệ cao hơn của phụ nữ hơn nam giới
chọn kính áp tròng.
Không có thông tin công bố về giá trị của thị trường Ailen. Ngân sách gia
khảo sát của năm 1987 đã không đánh giá mức độ chi tiêu cho các sản phẩm nhãn khoa tại Ireland.
Tuy nhiên, con số này có sẵn cho phí bác sĩ nhãn khoa, mà thường đại diện cho khoảng 15 đến
20 phần trăm thu nhập của bác sĩ nhãn khoa. Năm 1987, chi phí trung bình cho mỗi hộ gia đình mỗi
tuần về lệ phí bác sĩ nhãn khoa là IR £ 0,102.
Với ngoại lệ của Vương quốc Anh và Pháp có rất ít thông tin
về thành phần của nhu cầu thị trường cho các sản phẩm mắt khắp châu Âu. Ireland là
không có ngoại lệ nhưng được coi là giống với thị trường Anh. Thông tin chi tiết của mô hình cầu trong
Vương quốc Anh có trong Bảng C29.2. Cơ cấu dân số của thị trường Ailen được nêu trong
Bảng C29.3.
Các báo cáo tài chính của Optimeyes cho năm kết thúc vào năm 1991 có trong Bảng C29.4.
Bán hàng Công ty đã tăng mạnh trong năm 1992, con số vượt quá cho các năm trước bởi
khoảng 51 phần trăm.
xu hướng thị trường
Một số xu hướng trong kinh doanh quốc tế cũng đáng chú ý. Gọng kính đã
trở thành thời trang và đã không còn là một đối tượng mà người không thích mặc. Nhiều
người tiêu dùng, đặc biệt là ở Pháp và Đức, sở hữu một vài cặp kính đeo mắt, đó
là màu sắc phối hợp với các trang phục khác nhau. Năm 1992 con số cho thấy người tiêu dùng Ireland,
trung bình, vẫn thuộc sở hữu chỉ có một cặp kính đeo mắt mỗi người so với ba hoặc bốn trong
một số quốc gia châu Âu. Một minh họa nữa của xu hướng thời trang này là những người có
thị lực hoàn hảo đã được đeo kính, thông thường với các ống kính rõ ràng. Tạo một hình ảnh có thể
được thực hiện một cách dễ dàng với kính như bất kỳ món đồ thời trang khác và tạp chí đã mô tả một
số ngoại hình, từ 'tối thứ bảy thoải mái' tìm đến cái nhìn 'ngôi sao nhạc rock' và 'bình thường
nhìn'. Kết quả là thị trường được dự kiến sẽ tăng vì hai lý do: các khách hàng muốn
sở hữu nhiều hơn một bộ kính, và, như màu sắc thời trang thay đổi, người tiêu dùng sẽ
loại bỏ khung hình cũ. Nói chung đã đồng ý rằng việc thay thế và / hoặc mua nhiều
trợ quang học là một trong số ít các lĩnh vực tiềm năng tăng trưởng trong ngành công nghiệp trong phát triển
trên thế giới.
Giá của sản phẩm mắt tiếp tục được thúc đẩy xuống. READYSPEX, một nhà bán lẻ của Anh
kính đọc làm sẵn có trụ sở tại Blackburn, các sản phẩm tại Đài Loan mà nó bán lẻ nguồn gốc
với giá £ 2.99 một cặp. Các biểu hiện cuối cùng của kính như một sản phẩm tiện lợi là
ra mắt của một kính máy bán hàng tự động bởi READYSPEX vào năm 1990. Chiếc máy cho phép
khách hàng lựa chọn một trong năm dãy các khung hình, sau đó chọn chín khác nhau
thế mạnh khắc phục là thích hợp nhất, trước khi chèn tiền vào máy và
nhấn nút. Các mẫu thiết kế được gắn liền với các bên của máy để
cho phép khách hàng thử trên kính với gương sẵn. READYSPEX tin rằng
máy sẽ trở nên phổ biến tại các sân bay, siêu thị, thư viện và các cửa hàng khác, nơi
mọi người có thể đột nhiên nhận ra rằng họ cần một cặp tùng của kính.
Sự gia tăng của nhiều chuỗi quang và gần đây hơn của superopticals là khác quan trọng
xu hướng trong ngành công nghiệp . Trong suốt các nước EU và EFTA (Khu vực Thương mại Tự do châu Âu),
các mạch quang có xu hướng khu vực chứ không phải là quốc gia hoặc quốc tế và đã được thường
tư nhân thuộc sở hữu công ty có khoảng 20 cửa hàng. Tuy nhiên, tại Hoa Kỳ, superoptical đã
trở thành một hiện tượng trên toàn quốc với số 1200 rải rác khắp đất nước. Một
cửa hàng superoptical là một thực tế nhãn khoa lớn, nơi khách hàng có thể trải qua một cuộc kiểm tra mắt,
chọn một khung và có thể xem các ống kính là kính và nổi lên ở các phòng thí nghiệm tại cửa hàng;
khách hàng nhận được kính mới thường là trong vòng một giờ của các kết quả thử nghiệm thị giác .
Superopticals giao dịch trên cơ sở của sự thuận tiện, thoải mái, tốc độ, hiệu quả và chất lượng và
đang trở nên rất thành công trên toàn châu Âu.