Competitive Posr AND BUSINESS-LEVEL

Competitive Posr AND BUSINESS-LEVEL STRATEGY
Figure 5.4 presents a way of thinking about the competitive positioning decisions that strategic managers make to create a successful business model.9 The decision to differentiate a product increases its perceived value to the customer so that market demand for the product increases. Differentiation is expensive, however; for example, strategies to improve product quality, support a higher level of service, or increase innovation increase operating costs. Therefore, the decision to increase product differentiation also raises a company’s cost structure and results in a higher unit cost. (In some cases, if increased demand for the product allows a company to make large volumes of the product and achieve economies of scale, these economies can offset- some of these extra costs; this effect is showed by the dashed line in Figure 5.4.)10
To maximize profitability, managers must choose a premium pricing option that compensates for the extra costs of product differentiation but is not so high that it chokes off the increase in expected demand (to prevent customers from deciding that the extra differentiation is not worth the higher price). Once again, to increase

Kết quả (Việt) 2:

Cạnh tranh Posr VÀ KINH DOANH CẤP CHIẾN LƯỢC
Hình 5.4 trình bày một cách suy nghĩ về những quyết định vị trí cạnh tranh mà các nhà quản lý chiến lược thực hiện để tạo ra một doanh nghiệp thành công model.9 Quyết định để phân biệt một sản phẩm làm tăng giá trị cảm nhận của mình đối với khách hàng do đó nhu cầu thị trường cho các sản phẩm tăng. Sự khác biệt là đắt tiền, tuy nhiên; Ví dụ, chiến lược để cải thiện chất lượng sản phẩm, hỗ trợ một mức độ cao hơn của dịch vụ, hoặc làm tăng chi phí hoạt động đổi mới tăng. Vì vậy, quyết định để tăng sự khác biệt sản phẩm cũng làm tăng cơ cấu chi phí và kết quả của một công ty trong một đơn vị chi phí cao hơn. (Trong một số trường hợp, nếu tăng nhu cầu đối với các sản phẩm cho phép một công ty để thực hiện khối lượng lớn các sản phẩm và đạt được quy mô kinh tế, các nền kinh tế có thể offset- một số các chi phí phụ trội; hiệu ứng này được thể hiện bằng đường nét đứt trong hình 5.4. ) 10
để tối đa hóa lợi nhuận, các nhà quản lý phải chọn một tùy chọn giá phí bảo hiểm mà đền bù cho các chi phí phụ trội khác biệt sản phẩm nhưng không phải là quá cao mà nó triệt tiêu sự gia tăng nhu cầu dự kiến (để ngăn khách hàng quyết định là sự phân biệt thêm là không có giá trị giá cao hơn). Một lần nữa, để tăng