EXECUTIVE SUMMARY Domestic confecti

EXECUTIVE SUMMARY Domestic confectionery industry condition: Confectionery is known as one of the sectors growth and stability in Vietnam. The role of confectionery industry is increasingly asserted while holding a large proportion of the food industry (up from 20% to 40% in 10 years). Vietnam currently has 30 manufacturing enterprise scales. This is about 1,000 small manufacturing base and a number of companies are importing foreign candy. The local firms dominate the market, in which the market now accounts for a large proportion (Kinh Do Corporation, Hai Ha Confectionery JSC, JSC BIBICA) is 42%, other 38% now. Goods imports accounted for only 20%. Kinh Do corporation try to make some strategic for sales marketing: • Promotional activities increase in packaged food due to the poor economy • Health awareness continues to influence new product development and marketing campaigns • Tougher competition encourages local manufacturers to make more efforts to remain competitive • Private label becomes more popular in packaged food • A positive outlook for packaged food over the forecast period Recognizing consumers are increasing for health problems related to sugar intake, so obesity, diabetes or high blood pressure are considered to be a major problem for manufacturer’s cake candy. Therefore, to meet the diverse needs of different customer groups, the company is moving in the direction of investment products and confectionery functional health benefits. Moreover, after a long time stable operation in the confectionery industry, KDC is making an important turning point in deciding deeper into fast moving consumer goods (FMCG) sectors such as food and beverages. Specifically, Kinh boost investment in three items: noodles (comprehensive cooperation with Saigon Vewong), vegetable oil (24% of 3
5. Sales Strategy the shares purchased Vocarimex, towards raising the level of investment up 51%). 1.1 Background In the long term, the confectionery industry continues to be identified with strong growth potential due to factors such as young generation, healthy awareness of the increasing, along with the investment in the sector is growing. Kinh Do Corporation is a business group of Vietnam with an emphasis on food production, including baked goods, confections, snacks and soft drinks. Kinh Do is operating with a range of Strategic Business Units, includingthebrandnamesofMerino,Celano,Solite,AFC,Cosy,Slide,Sachiandsoon. EachoftheseSBUshas particular mission and goal, which can be planned independently towards others. The corporate group also includes companies in the fields of financial services, real estate and a retail bakery chain. Kinh Do Corporation manages a wide range of brand names like buns, cookies, crackers, snacks, cakes, ice creams, moon-cakes. And instant noodles, cooking oil are the two new products that come onto the market in 2015. Kinh Do is a well-known brand in Vietnam, it was confirmed by the heart of the founders, quality products and the trust of consumers. In 1993, Kinh Do was found by Tran Kim Thanh with net income 14 billion VDN and 6000 labors. Now, Kinh Do Corp. is developing many stores at HCM city and spread out 64 provinces with more 150 distributors. 1.2 Objectives In FMCG, noodles are suitable for stepping into other business areas of staple foods. According to Nielsen, the noodles outlets across the country more than the confectionery outlets. If business success noodles, then from the distribution point is, sold more other essential foods with wheat will come easier. There are specific essential food items, we will soon be announced to the market. The goal of the business is aimed at the family kitchen Vietnam, so instant noodles, cooking oil, sauces, etc. will be the 4
6. Sales Strategy main products in 2015. Besides, there are many other products launched in the near future. On the road ahead, Kinh Do Company has 3 main objectives in the future plan: • First, KDC will focus on the some areas of business strategy "Food & products essential" to bring "happiness" to everyone. • KDC focus on supermarkets and schools by directive and in-directive way. • Expanding the joint venture, association, cooperation with partners, bringing the brand grows economic. KDC will continue to seek investment opportunities in companies consistent with the strategy of food and essential products (food & flavor). 1.3 Overview Kinh Do’s strength:During 1994-2012, Kinh Do has launched one after another: snack (1994), cookie (1996), bakerycake (1997), moon cake (1998), chocolate (1998), Solite soft cake (2005), Wei Yo yogurt (2007) andSachi rice snack (2012). Therefore, Kinh Do workforce acquired professional skills and tactics in promoting new product to their customers, dealers, and intermediaries. And on strategic scope, Kinh Do Directorsand senior managers also acquired experience inmanaging resources forpromotional campaigns, and inamplifying their reputation advantages for instant noodle: • Kinh Do’s experience in launching new products • Expansive distribution network • Food safety production system • Long-established relationship between • Stable financial situation

Kết quả (Việt) 1:

TÓM tắt điều kiện ngành công nghiệp trong nước bánh kẹo: kẹo được biết đến như một trong những lĩnh vực tăng trưởng và sự ổn định tại Việt Nam. Vai trò của ngành công nghiệp bánh kẹo ngày càng được khẳng định trong khi vẫn giữ một tỷ lệ lớn của ngành công nghiệp thực phẩm (tăng từ 20% đến 40% trong 10 năm). Việt Nam hiện nay có 30 sản xuất quy mô doanh nghiệp. Đây là khoảng 1.000 cơ sở sản xuất nhỏ và một số công ty đang nhập khẩu nước ngoài kẹo. Các công ty địa phương chiếm lĩnh thị trường, trong đó thị trường bây giờ chiếm một tỷ lệ lớn (Kinh Do tổng công ty, hải Hà bánh kẹo công ty cổ phần, công ty cổ phần BIBICA) là 42%, 38% khác bây giờ. Hàng hoá nhập khẩu chiếm chỉ 20%. Công ty cổ phần Kinh Do cố gắng làm cho một số chiến lược để bán hàng tiếp thị: các hoạt động khuyến mại • tăng trong các thực phẩm đóng gói do nền kinh tế nghèo • y tế nhận thức tiếp tục ảnh hưởng đến phát triển sản phẩm mới và tiếp thị chiến dịch cạnh tranh khó khăn hơn • khuyến khích các nhà sản xuất địa phương để thực hiện nhiều nỗ lực để duy trì cạnh tranh • riêng nhãn trở nên phổ biến hơn trong thực phẩm đóng gói • một nhìn tích cực cho các thực phẩm đóng gói trên người tiêu dùng Recognizing giai đoạn dự báo đang gia tăng đối với vấn đề sức khỏe liên quan đến lượng đường , do đó, béo phì, bệnh tiểu đường hoặc cao huyết áp được coi là một vấn đề lớn nhất của nhà sản xuất bánh kẹo. Vì vậy, để đáp ứng nhu cầu đa dạng của các nhóm khách hàng khác nhau, công ty đang di chuyển theo hướng sản phẩm đầu tư và lợi ích chức năng sức khỏe bánh kẹo. Hơn nữa, sau khi một thời gian dài ổn định hoạt động trong ngành công nghiệp bánh kẹo, KDC làm một quan trọng bước ngoặt trong việc quyết định sâu hơn vào lĩnh vực hàng tiêu dùng (FMCG) di chuyển nhanh như thực phẩm và đồ uống. Cụ thể, Kinh tăng đầu tư trong ba mục: mì dầu thực vật (hợp tác toàn diện với Sài Gòn Vewong), (24% 35. bán hàng chiến lược cổ phần mua Vocarimex, theo hướng nâng cao mức độ đầu tư tăng 51%). 1.1 nền trong dài hạn, các ngành công nghiệp bánh kẹo tiếp tục được xác định với sự tăng trưởng mạnh tiềm năng do các yếu tố như thế hệ trẻ, khỏe mạnh nâng cao nhận thức của ngày càng tăng, cùng với việc đầu tư trong lĩnh vực đang phát triển. Công ty cổ phần Do kinh là nhóm doanh nghiệp của Việt Nam với một nhấn mạnh vào sản xuất thực phẩm, bao gồm cả các món nướng, confections, đồ ăn nhẹ và nước giải khát. Kinh Do đang hoạt động với một phạm vi của chiến lược kinh doanh đơn vị, includingthebrandnamesofMerino, Celano, Solite, khu vực Châu á, ấm cúng, Slide, Sachiandsoon. EachoftheseSBUshas nhiệm vụ cụ thể và mục tiêu, mà có thể được quy hoạch một cách độc lập đối với những người khác. Nhóm công ty cũng bao gồm các công ty trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, bất động sản và một chuỗi bánh bán lẻ. Kinh Do tập đoàn quản lý một loạt các thương hiệu như bánh, cookies, bánh, đồ ăn nhẹ, bánh ngọt, kem, – bánh trung thu. Và mì ăn liền, dầu ăn là hai sản phẩm mới đi vào thị trường vào năm 2015. Kinh Do là một thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam, nó đã được xác nhận bởi Trung tâm của những người sáng lập, chất lượng sản phẩm và sự tin tưởng của người tiêu dùng. Năm 1993, Kinh Do đã được tìm thấy bởi Trần Kim thành với thu nhập ròng 14 tỷ VDN và 6000 lao động. Bây giờ, Kinh Do công ty đang phát triển nhiều cửa hàng tại thành phố Hồ Chí Minh và lây lan ra 64 tỉnh với hơn 150 nhà phân phối. 1.2 mục tiêu trong FMCG, mì là thích hợp cho bước vào các khu vực khác của doanh nghiệp lương thực thực phẩm. Theo Nielsen, các cửa hàng mì trên khắp đất nước nhiều hơn các cửa hàng bánh kẹo. Nếu món mì thành công kinh doanh, sau đó từ phân phối điểm là, bán thực phẩm thiết yếu hơn khác với lúa mì sẽ đến dễ dàng hơn. Không có khoản mục cụ thể thực phẩm cần thiết, chúng tôi sẽ sớm được công bố cho thị trường. Mục tiêu của doanh nghiệp là nhằm vào nhà bếp gia đình Việt Nam, do đó, mì ăn liền, nấu ăn dầu, nước sốt, vv sẽ là 46. Sales Strategy main products in 2015. Besides, there are many other products launched in the near future. On the road ahead, Kinh Do Company has 3 main objectives in the future plan: • First, KDC will focus on the some areas of business strategy "Food & products essential" to bring "happiness" to everyone. • KDC focus on supermarkets and schools by directive and in-directive way. • Expanding the joint venture, association, cooperation with partners, bringing the brand grows economic. KDC will continue to seek investment opportunities in companies consistent with the strategy of food and essential products (food & flavor). 1.3 Overview Kinh Do’s strength:During 1994-2012, Kinh Do has launched one after another: snack (1994), cookie (1996), bakerycake (1997), moon cake (1998), chocolate (1998), Solite soft cake (2005), Wei Yo yogurt (2007) andSachi rice snack (2012). Therefore, Kinh Do workforce acquired professional skills and tactics in promoting new product to their customers, dealers, and intermediaries. And on strategic scope, Kinh Do Directorsand senior managers also acquired experience inmanaging resources forpromotional campaigns, and inamplifying their reputation advantages for instant noodle: • Kinh Do’s experience in launching new products • Expansive distribution network • Food safety production system • Long-established relationship between • Stable financial situation

Kết quả (Việt) 2:

TÓM TẮT trạng ngành công nghiệp bánh kẹo trong nước: Bánh kẹo được biết đến như một trong những ngành tăng trưởng và ổn định tại Việt Nam. Vai trò của ngành công nghiệp bánh kẹo đang ngày càng khẳng định trong khi vẫn giữ một tỷ lệ lớn trong ngành công nghiệp thực phẩm (tăng từ 20% đến 40% trong 10 năm). Việt Nam hiện có 30 doanh nghiệp sản xuất quy mô. Đây là khoảng 1.000 cơ sở sản xuất nhỏ và một số công ty đang nhập khẩu bánh kẹo ngoại. Các doanh nghiệp trong nước chiếm lĩnh thị trường, trong đó thị trường hiện nay chiếm một tỷ lệ lớn (Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà, Công ty Cổ phần BIBICA Công ty Kinh Đô,) là 42%, 38% khác bây giờ. Hàng hóa nhập khẩu chỉ chiếm 20%. Kinh Do công ty cố gắng để làm cho một số chiến lược để tiếp thị bán hàng: • Các hoạt động khuyến mại tăng trong thực phẩm đóng gói do các nền kinh tế nghèo nhận thức • Y tế tiếp tục ảnh hưởng đến các chiến dịch phát triển sản phẩm và tiếp thị mới • cạnh tranh hơn đang khuyến khích các nhà sản xuất địa phương để thực hiện nhiều nỗ lực để duy trì cạnh tranh • nhãn hiệu riêng trở nên phổ biến hơn trong thực phẩm đóng gói • Quan điểm tích cực đối với thực phẩm đóng gói trong giai đoạn dự báo Nhận thức người tiêu dùng đang ngày càng tăng đối với các vấn đề sức khỏe liên quan đến lượng đường, vì vậy bệnh béo phì, tiểu đường hoặc huyết áp cao được xem là một vấn đề lớn đối với nhà sản xuất bánh kẹo . Vì vậy, để đáp ứng nhu cầu đa dạng của các nhóm khách hàng khác nhau, các công ty đang di chuyển theo hướng sản phẩm đầu tư và bánh kẹo lợi ích sức khỏe chức năng. Hơn nữa, sau khi hoạt động ổn định lâu dài trong ngành công nghiệp bánh kẹo, KDC đang làm cho một bước ngoặt quan trọng trong việc quyết định sâu hơn vào di chuyển hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) các lĩnh vực như thực phẩm và đồ uống. Cụ thể, Kinh thúc đẩy đầu tư trong ba mục: mì (hợp tác toàn diện với Saigon Vewong), dầu thực vật (24% của 3
5. Chiến lược bán hàng cổ phiếu đã mua Vocarimex, theo hướng tăng mức đầu tư lên 51%). 1.1 Bối cảnh Trong dài hạn, ngành công nghiệp bánh kẹo tiếp tục được xác định với tiềm năng tăng trưởng mạnh do các yếu tố như thế hệ trẻ, nhận thức lành mạnh của một tăng, cùng với việc đầu tư trong lĩnh vực này đang gia tăng. Công ty Kinh Đô là một nhóm kinh doanh của Việt Nam với trọng tâm là sản xuất thực phẩm, kể cả hàng nướng, kẹo, đồ ăn nhẹ và nước giải khát. Kinh Đô đang hoạt động với một loạt các chiến lược kinh doanh đơn vị, includingthebrandnamesofMerino, Celano, khoai tây Vị, AFC, Cosy, Slide, Sachiandsoon. EachoftheseSBUshas nhiệm vụ cụ thể và mục tiêu, mà có thể được hoạch định một cách độc lập đối với người khác. Các nhóm công ty cũng bao gồm các công ty trong các lĩnh vực dịch vụ tài chính, bất động sản và một chuỗi tiệm bánh bán lẻ. Công ty Kinh Đô quản lý một loạt các thương hiệu như bánh, cookies, bánh quy giòn, bánh snack, bánh ngọt, kem, mặt trăng bánh. Và mì ăn liền, dầu ăn là hai sản phẩm mới mà đi vào thị trường trong năm 2015. Kinh Đô là một thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam, nó đã được xác nhận bằng trái tim của những người sáng lập, các sản phẩm chất lượng và sự tin tưởng của người tiêu dùng. Năm 1993, Kinh Đô đã được tìm thấy bởi Trần Kim Thành với thu nhập ròng 14 tỷ VDN và 6000 lao động. Bây giờ, Kinh Đô Corp đang phát triển nhiều cửa hàng tại thành phố HCM và lan rộng ra 64 tỉnh với hơn 150 nhà phân phối. 1.2 Mục tiêu Trong FMCG, mì ăn rất thích hợp cho bước vào lĩnh vực kinh doanh khác của thực phẩm thiết yếu. Theo Nielsen, các cửa hàng mì trên đất nước hơn các cửa hàng bánh kẹo. Nếu mì kinh doanh thành công, sau đó từ các điểm phân phối được, bán được nhiều thực phẩm thiết yếu khác với lúa mì sẽ đến dễ dàng hơn. Có những mặt hàng thực phẩm thiết yếu cụ thể, chúng ta sẽ sớm được công bố ra thị trường. Mục tiêu của doanh nghiệp là nhằm vào các nhà bếp gia đình Việt Nam, mì ăn liền như vậy, dầu ăn, nước sốt, vv sẽ là 4
sản phẩm chính của Chiến lược bán hàng trong năm 2015. 6. Bên cạnh đó, có rất nhiều các sản phẩm khác ra mắt trong tương lai gần. Trên con đường phía trước, Công ty Kinh Đô có 3 mục tiêu chính trong kế hoạch tương lai: • Đầu tiên, KDC sẽ tập trung vào một số lĩnh vực của chiến lược kinh doanh "Thực phẩm và sản phẩm thiết yếu" để mang lại "hạnh phúc" cho tất cả mọi người. • KDC tập trung vào các siêu thị và trường học bằng cách chỉ thị và trong chỉ thị cách. • Mở rộng liên doanh, liên kết, hợp tác với các đối tác, đưa thương hiệu phát triển kinh tế. KDC sẽ tiếp tục tìm kiếm cơ hội đầu tư vào các công ty phù hợp với chiến lược của thực phẩm và các sản phẩm thiết yếu (lương thực & hương vị). 1.3 Tổng quan Kinh của Do sức mạnh: Trong thời gian 1994-2012, Kinh Đô đã đưa ra cái khác: ăn nhẹ (1994), cookie (1996), bakerycake (1997), bánh trung thu (1998), sô cô la (1998), bánh ngọt khoai tây Vị (2005 ), Wei Yo sữa chua (2007) cốm andSachi (2012). Vì vậy, lực lượng lao động Kinh Đô mua lại các kỹ năng chuyên nghiệp và chiến thuật trong việc thúc đẩy sản phẩm mới cho khách hàng, đại lý của họ, và các trung gian. Và trên phạm vi chiến lược, các nhà quản lý cao cấp của Kinh Đô Directorsand cũng có được kinh nghiệm inmanaging nguồn tài nguyên chiến dịch forpromotional, và inamplifying lợi thế danh tiếng của họ cho mì ăn liền: kinh nghiệm của • Kinh Đô trong việc tung ra sản phẩm mới • Hệ thống phân phối • Hệ thống sản xuất an toàn thực phẩm Mở Rộng • Mối quan hệ lâu được thiết lập giữa • Tình hình tài chính ổn định