Sales performance was measured by m

Sales performance was measured by manager ratings of the salespeople under their supervision. Manager ratings are commonly used in sales force and organizational behavior research and have not been found to systematically bias cor-relations with other constructs (Churchill et al. 1985; Landy and Farr 1983).3 Managers rated the salespeople on five 7-point scales assessing their overall sales performance and their effectiveness on specific aspects of the selling process. The items asked how effective the salesperson was in making product demonstrations, closing, and collecting cash pay- ments for sales made ("Extremely effective"-"Extremely ineffective"), how the manager would rate the overall performance of the salesperson ("Among the best in company"-"Among the worst in the company"), and how the salesperson's performance would rank compared with all other salespeople in the company ("Among the best in company"-"Among the worst in the company"). Coefficient alpha for the manager rating measure was .89.

Kết quả (Việt) 1:

Hiệu suất bán hàng được đo bằng cách xếp hạng quản lý của nhân viên bán hàng dưới sự giám sát của họ. Xếp hạng quản lý thường được sử dụng trong nghiên cứu hành vi tổ chức và lực lượng bán hàng và đã không được tìm thấy để có hệ thống thiên vị cor-quan hệ với các cấu trúc (Churchill et al. 1985; Landy và Farr 1983).3 quản lý xếp các nhân viên bán hàng trên quy mô điểm 7 năm đánh giá hiệu suất tổng thể bán hàng của họ và hiệu quả của họ trên các khía cạnh cụ thể của quá trình bán hàng. Các mục yêu cầu như thế nào có hiệu quả nhân viên bán hàng thực hiện cuộc biểu tình của sản phẩm, đóng cửa và thu tiền mặt trả tiền-ments cho bán hàng thực hiện ("Vô cùng hiệu quả" – "Vô cùng hiệu quả"), làm thế nào người quản lý sẽ đánh giá hiệu suất tổng thể của nhân viên bán hàng ("một trong những tốt nhất trong công ty"-"một trong những điều tồi tệ nhất trong công ty"), và hiệu suất của nhân viên bán hàng sẽ xếp hạng như thế nào so với tất cả các nhân viên bán hàng tại công ty ("một trong những tốt nhất trong công ty"-"một trong những điều tồi tệ nhất trong công ty"). Hệ số alpha cho các biện pháp quản lý đánh giá là.89.

Kết quả (Việt) 2:

hoạt động bán hàng được đo bằng xếp hạng quản lý của nhân viên bán hàng dưới sự giám sát của họ. xếp hạng quản lý thường được sử dụng trong lực lượng bán hàng và nghiên cứu hành vi tổ chức và đã không được tìm thấy thiên vị hệ thống cor quan hệ với các cấu trúc khác (Churchill et al 1985;. Landy và Farr 1983) .3 quản lý đánh giá nhân viên bán hàng về năm quy mô 7 điểm đánh giá hiệu quả kinh doanh tổng thể của họ và hiệu quả của họ trên các khía cạnh cụ thể của quá trình bán hàng. Các mục hỏi hiệu quả của nhân viên bán hàng là trong việc trưng bày sản phẩm, đóng cửa, và thu thập ments tiền pay- cho bán hàng thực hiện ( "Vô cùng hiệu quả" - "Vô cùng hiệu quả"), làm thế nào người quản lý sẽ đánh giá hiệu suất tổng thể của nhân viên bán hàng ( "Trong số tốt nhất trong công ty "-" trong số tồi tệ nhất trong công ty "), và cách hoạt động của nhân viên bán hàng sẽ xếp hạng so với tất cả các nhân viên bán hàng khác trong công ty (" trong số các tốt nhất trong công ty "-" trong số tồi tệ nhất trong công ty "). Hệ số alpha cho các biện pháp quản lý giá là 0,89.