(Cohen, Aiken, & West, 2003). This

(Cohen, Aiken, & West, 2003). This procedure is recommended because it eliminates nonessential multicollinearity between the predictors. The final results of our regression analyses are displayed in Table 2. For parsimony's sake, only the standardized coefficients are presented. Because both hypothesized interaction effects are significant, we focus on the description of model 2. The achieved R2 value in model 2 (39%) is very encouraging considering that, historically, sales researchers have typically explained only about 10–20% of the variance in sales performance, regardless of how the performance is measured or operationalized (see Churchill et al., 1985; Rich, Bommer, MacKenzie, Podsakoff, & Johnson, 1999). It should be noted that Rentz et al.'s (2002) relatively new concept of selling skills seems to occupy an important place in better understanding sales performance. In the second model, the main effect of the higher-order construct selling skills explained by itself 23% of the variance in sales performance. This result highlights the importance of incorporating the construct of selling skills in future research.

Kết quả (Việt) 1:

(Cohen, Aiken, & West, 2003). Thủ tục này được khuyến khích bởi vì nó loại bỏ không thiết yếu multicollinearity giữa các dự đoán. Kết quả cuối cùng của chúng tôi phân tích hồi quy được hiển thị trong bảng 2. Vì lợi ích của sự cẩn thận, chỉ là các hệ số tiêu chuẩn được trình bày. Bởi vì cả hai đưa ra giả thuyết tương tác hiệu quả là đáng kể, chúng tôi tập trung vào các mô tả về mô hình 2. Giá trị R2 đạt được trong mô hình 2 (39%) là rất đáng khích lệ xem xét rằng, trong quá khứ, các nhà nghiên cứu bán hàng thường có giải thích chỉ có khoảng 10-20% của phương sai trong hoạt động bán hàng, bất kể như thế nào hiệu suất được đo hoặc operationalized (xem Churchill et al., 1985; Rich, Bommer, MacKenzie, Podsakoff, & Johnson, 1999). Cần lưu ý rằng Rentz et al. (2002) khái niệm tương đối mới của kỹ năng bán hàng có vẻ chiếm một vị trí quan trọng trong hiệu suất bán hàng sự hiểu biết tốt hơn. Trong mô hình thứ hai, tác dụng chính của xây dựng cao thứ tự kỹ năng bán hàng giải thích của chính nó 23% của phương sai trong hoạt động bán hàng. Kết quả này nêu bật tầm quan trọng của kết hợp xây dựng của kỹ năng bán hàng trong nghiên cứu trong tương lai.

Kết quả (Việt) 2:

(Cohen, Aiken, & West, 2003). Thủ tục này được khuyến khích bởi vì nó giúp loại bỏ đa cộng tuyến không cần thiết giữa các yếu tố dự báo. Kết quả cuối cùng của phân tích hồi quy của chúng tôi được hiển thị trong Bảng 2. Đối với lợi ích của sự cẩn thận, chỉ có các hệ số tiêu chuẩn được trình bày. Bởi vì cả hai giả thuyết hiệu ứng tương tác có ý nghĩa, chúng tôi tập trung vào mô tả của mô hình 2. đạt giá trị R2 trong mô hình 2 (39%) là rất đáng khích lệ xem xét rằng, trong lịch sử, các nhà nghiên cứu đã bán hàng giải thích thường chỉ có khoảng 10-20% của phương sai trong hoạt động bán hàng, bất kể như thế nào hiệu suất được đo hoặc vận hành (xem Churchill et al, 1985;. Rich, Bommer, MacKenzie, Podsakoff, & Johnson, 1999). Cần lưu ý rằng khái niệm tương đối mới Rentz et al. (2002) kỹ năng bán hàng có vẻ chiếm một vị trí quan trọng trong hoạt động bán hàng tốt hơn sự hiểu biết. Trong mô hình thứ hai, tác dụng chính của các bậc cao xây dựng các kỹ năng giải thích của bản thân 23% của phương sai trong hoạt động bán hàng bán. Kết quả này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kết hợp các cấu trúc kỹ năng bán hàng trong nghiên cứu trong tương lai.