As we have discussed so far, a firm

As we have discussed so far, a firm needs to broaden the sources of competitive advantage relentlessly over time. However, careful assessment of a firm’s current competitive position is also required. One particularly useful technique in analyzing a firm’s competi¬tive position relative to its competitors is referred to as SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) analysis. A SWOT analysis divides the information into two main categories (internal factors and external factors) and then further into positive aspects (strengths and opportunities) and negative aspects (weaknesses and threats). The framework for a SWOT analysis is illustrated in Exhibit 8-6. The internal factors that may be viewed as strengths or weaknesses depend on their impact on the firm’s positions; that is, they may represent strength for one firm but weakness, in relative terms, for another. They include all of the marketing mix (product, price, promotion, and distribution strategy); as well as personnel and finance. The external factors, which again may be threats to one firm and opportunities to another, include technological changes, legisla¬tion, sociocultural changes, and changes in the marketplace or competitive position.
Based on this SWOT framework, marketing executives can construct alternative strategies. For example, an S*O strategy may be conceived to maximize both the company’s strengths and market opportunities. Similarly, an S*T strategy may be considered in such a way as to maximize the company’s strengths and minimize external threats. Thus, a SWOT analysis helps marketing executives identify a wide range of alternative strategies to think about.
You should note, however, that SWOT is just one aid to categorization; it is not the only technique. One drawback of SWOT is that it tends to persuade companies to compile lists rather than think about what is really important to their business. It also presents the resulting lists uncritically, without clear prioritization, so that, for example, weak opportunities may appear to balance strong threats. Furthermore, using the company’s strengths against its competitors’ weaknesses may work once or twice but not over several dynamic strategic interactions, as its approach becomes predictable and competitors begin to learn and outsmart it.

Kết quả (Việt) 1:

Như chúng tôi đã thảo luận cho đến nay, một công ty cần phải mở rộng các nguồn lợi thế cạnh tranh không ngừng theo thời gian. Tuy nhiên, đánh giá cẩn thận của vị trí cạnh tranh hiện tại của công ty cũng được yêu cầu. Một kỹ thuật đặc biệt hữu ích trong việc phân tích của một công ty competi¬tive vị trí tương đối so với đối thủ cạnh tranh của nó được gọi là SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, và mối đe dọa) phân tích. Phân tích SWOT phân chia thông tin thành hai loại chính (yếu tố nội bộ và bên ngoài các yếu tố) và sau đó tiếp tục vào mặt tích cực (sức mạnh và cơ hội) và khía cạnh tiêu cực (điểm yếu và mối đe dọa). Nền tảng để phân tích SWOT được minh họa trong triển lãm 8-6. Các yếu tố nội bộ có thể được xem như là thế mạnh hoặc điểm yếu phụ thuộc vào tác động của họ vào các vị trí của công ty; có nghĩa là, họ có thể đại diện cho sức mạnh cho một công ty nhưng yếu, trong điều kiện tương đối, cho người khác. Họ bao gồm tất cả sự pha trộn tiếp thị (sản phẩm, giá cả, xúc tiến, và phân phối chiến lược); cũng như nhân viên và tài chính. Các yếu tố bên ngoài, một lần nữa, có thể là mối đe dọa đến một công ty và các cơ hội khác, bao gồm thay đổi công nghệ, legisla¬tion, thay đổi văn hóa xã hội và thay đổi trong thị trường hoặc vị thế cạnh tranh.Dựa trên khuôn khổ SWOT này, giám đốc điều hành tiếp thị có thể xây dựng chiến lược khác. Ví dụ, một chiến lược S * O có thể được hình thành để tối đa hóa cả hai công ty thế mạnh và tiếp thị cơ hội. Tương tự như vậy, một chiến lược S * T có thể được xem xét trong một cách để tối đa hóa thế mạnh của công ty và giảm thiểu mối đe dọa bên ngoài. Vì vậy, một phân tích SWOT giúp Giám đốc điều hành tiếp thị xác định một loạt các chiến lược khác để suy nghĩ về.Bạn nên lưu ý, Tuy nhiên, rằng SWOT là chỉ là một trợ giúp để phân loại; nó không phải là phương pháp duy nhất. Một hạn chế của SWOT là rằng nó có xu hướng để thuyết phục các công ty để biên dịch danh sách chứ không phải là suy nghĩ về những gì là thực sự quan trọng đối với kinh doanh của họ. Nó cũng trình bày các danh sách kết quả trá, mà không có ưu tiên rõ ràng, do đó, ví dụ, yếu cơ hội có thể xuất hiện để cân bằng các mối đe dọa mạnh mẽ. Hơn nữa, bằng cách sử dụng thế mạnh của công ty đối với điểm yếu của đối thủ cạnh tranh của nó có thể làm việc một lần hoặc hai lần nhưng không qua một số tương tác chiến lược năng động, như là cách tiếp cận của nó trở thành dự đoán và đối thủ cạnh tranh bắt đầu để tìm hiểu và outsmart nó.

Kết quả (Việt) 2:

Như chúng ta đã thảo luận cho đến nay, một công ty cần mở rộng nguồn lợi thế cạnh tranh không ngừng theo thời gian. Tuy nhiên, đánh giá cẩn thận vị thế cạnh tranh hiện tại của một công ty cũng được yêu cầu. Một kỹ thuật đặc biệt hữu ích trong việc phân tích của một công ty vị trí competi¬tive so với đối thủ cạnh tranh của nó được gọi là SWOT (Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa) phân tích. Một phân tích SWOT chia thông tin thành hai loại chính (các yếu tố bên trong và yếu tố bên ngoài) và sau đó thêm vào các khía cạnh tích cực (điểm mạnh và cơ hội) và các khía cạnh tiêu cực (điểm yếu và các mối đe dọa). Các khuôn khổ cho một phân tích SWOT được minh họa trong hình 8-6. Các yếu tố nội bộ có thể được xem là điểm mạnh hay điểm yếu phụ thuộc vào tác động của họ vào các vị trí của công ty; nghĩa là, họ có thể đại diện cho sức mạnh cho một công ty, nhưng điểm yếu, trong điều kiện tương đối, cho người khác. Họ bao gồm tất cả của marketing hỗn hợp (sản phẩm, giá cả, khuyến mãi, và chiến lược phân phối); cũng như nhân sự và tài chính. Các yếu tố bên ngoài, mà lại có thể là mối đe dọa cho một công ty và các cơ hội khác, bao gồm thay đổi công nghệ, legisla¬tion, thay đổi văn hóa xã hội, và những thay đổi trong thị trường, hoặc vị thế cạnh tranh.
Căn cứ vào khung SWOT này, giám đốc điều hành tiếp thị có thể xây dựng các chiến lược thay thế. Ví dụ, một chiến lược S * O có thể được hình thành để tối đa hóa cả thế mạnh của công ty và các cơ hội thị trường. Tương tự như vậy, một chiến lược T * S có thể được xem xét theo một cách nào đó để tối đa hóa sức mạnh của công ty và giảm thiểu các mối đe dọa bên ngoài. Như vậy, một phân tích SWOT giúp giám đốc điều hành marketing xác định một loạt các chiến lược thay thế để suy nghĩ về.
Bạn nên lưu ý, tuy nhiên, đó chỉ là một trong SWOT viện trợ để phân loại; nó không phải là kỹ thuật duy nhất. Một hạn chế của SWOT là nó có xu hướng để thuyết phục các công ty lập danh sách hơn là suy nghĩ về những gì là thực sự quan trọng đối với kinh doanh của họ. Nó cũng trình bày danh sách kết quả không phê phán, không có ưu tiên rõ ràng, do đó, ví dụ, cơ hội yếu kém có thể xuất hiện để cân bằng các mối đe dọa mạnh mẽ. Hơn nữa, sử dụng thế mạnh của công ty so với đối thủ cạnh tranh của nó điểm yếu 'có thể làm việc một lần hoặc hai lần nhưng không quá nhiều tương tác chiến lược năng động, như cách tiếp cận của nó trở nên dễ dự đoán và đối thủ cạnh tranh bắt đầu tìm hiểu và outsmart nó.