Suppose you are looking through an

Suppose you are looking through an export promotion catalog
from Taiwan and see a small clock that tells the time in major
world cities. This item seems to be functional as well as decorative,
and you decide to look into it, even though you know that world
times are available on the Internet. You ask for a catalog and price
list and receive them immediately by e-mail. Then you show the
appropriate catalog page to several friends, taking care to not
reveal the supplier’s name and address.
Since most of your friends seem to like the product, you decide
to take the next step. Your order a half dozen items as samples.
After some discussion with the supplier, you agree to pay for the
clocks through PayPal, and the company in Taiwan agrees to pay
to send them by airmail. You might have been able to get one sam-
ple free, but free samples have become less common and you
wanted more than one.
While you wait for the samples, you go to www.usitc.gov to consult the United States tariff schedule. You become quite con-
fused but finally determine that there is a small duty on clocks,
another on clock cases, and a slightly larger duty on the batteries.
You determine that each of these three pieces must be marked in a
conspicuous place with the country of origin. In addition, the
clock movement must be marked with the name of the manufac-
turer and the number of jewels, including substitutes for jewels.
The tariff schedule will be explained later in this book.
While waiting, you think hard about who might want to buy
world time clocks. You decide that they will sell best as gifts for
people who travel internationally. Also, you decide that gift-givers
will be likely to buy such items from hard-copy and online catalog
merchants, so these will become the end point of your distribution
channel.
Soon the samples arrive. They are marked samples, no com-
mercial value, and no duty is charged. They look good but not
great, and the packaging isn’t as strong or as attractive as you
think it should be. The instructions seem clear but have a few mis-
takes in English. You decide, based on prices you have seen in the
market, to set the suggested retail price at $19.95.
From the Internet and a book in your local business library,
you identify companies whose product lines include gifts for trav-
elers. You send them a description of your product and ask if they
would consider selling it. Since only one responds, you phone
them all and find three buyers who are interested. You send each
of them a sample, your suggested retail price, and your price to
them of $10 including shipping. Your calculations show that you
can make an acceptable profit if you sell to the buyers for $10.
Then you call the buyers again and find one who likes the
product and wants to talk with you. Fortunately, she isn’t far
away, so you make an appointment to see her. You try to antici-
pate all her questions and develop a “sell sheet” that will answer
them. A sell sheet contains the information that you will provide
in a sales presentation. Then, you can leave it with your customer.
When you are face-to-face with the buyer, she agrees to put the
item in her catalog but will purchase only a small quantity at a
time. She wants you to have a larger quantity, in stock in the
United States, so she can get them from you when she needs them.
She wants just two cartons of 60 clocks each but wants you to
have at least five cartons in stock. You quickly figure your cost for
the five cartons and decide to accept her order. She offers to send
it to you in writing within a week.
So, you are in business. You ask the supplier for a firm quota-
tion on seven cases of 60 clocks, sent to you by airfreight. It arrives
by e-mail: $270 per case plus $450 for shipping for a total of $2,340.
You agree to pay via a sight draft, with documents provided against
payment, and send your order. International payment methods
and commercial documents such as orders are described later on.
You ask the supplier to correct the instructions, use stronger, more
attractive packaging, and ship in multiwall cardboard cartons. He
agrees.
Just 10 days later you receive a call from Jumping Air Freight.
Your goods are in! Unfortunately, since the value is more than
$2,000, you will need to file a formal customs entry, and that is
somewhat complicated. The airfreight company puts you in touch
with a customs broker who can handle this, for a fee of course. You
tell the broker to go ahead and to call you when the shipment is
ready to pick up. Luckily, you have a vehicle large enough to hold
the seven cartons.
You go to your bank and find that it has received a small pack-
age of documents from the exporter. The bank presents you with
a draft for the cost of the clocks and the airfreight, which you
agree to pay. Then you receive the documents and take them to
the customs broker. The next day, the broker calls you, and the
merchandise is yours for the taking. Later you will be billed for the
customs duty and the broker’s fee.
The clocks look good, but the instructions and the packaging
have not been improved. You understand that this could not be
done so quickly. The exterior packing is pretty strong, and there
doesn’t seem to be any damage to the merchandise.
Your cost turns out to be $1,890 for the clocks, $450 for ship-
ping, $75 for customs duty, and $190 for the services of the customs
broker—a total of $2,605. This comes to $6.20 per clock, assuming
none is damaged or defective. Since you expect to get about $9.70
per clock, after paying for shipping, your gross margin will be $3.50,
or 36 percent of your selling price. That sounds pretty good.

You realize that whether you can make money with the clocks
depends on your ability to sell them through catalog dealers or
other outlets. You do a quick calculation of your office, tele-
phone, and other fixed costs and see that they will come to about
$2,000 per month. That means you will have to sell 571 clocks per
month to break even (2,000/3.5), which does not include any
compensation for your time. If you want to make just $1,000
per month from the business, you will have to sell 857 clocks
every 30 days.
Well, it’s a start. If you can add other items to build a product
line and market them well, you will have a going concern.

Kết quả (Việt) 1:

giả sử bạn đang tìm kiếm thông qua một khuyến khích xuất khẩu Danh mục
từ Đài Loan và thấy một đồng hồ nhỏ mà nói thời gian ở các thành phố lớn trên thế giới
. mặt hàng này có vẻ là chức năng cũng như trang trí,
và bạn quyết định nhìn vào nó, ngay cả khi bạn biết rằng thế giới
lần có sẵn trên internet. bạn yêu cầu một danh mục và danh sách
giá và nhận được chúng ngay lập tức bằng e-mail. sau đó bạn thấy
trang danh mục phù hợp với một số bạn bè, chăm sóc để không
tiết lộ tên và địa chỉ của nhà cung cấp.
Vì hầu hết bạn bè của bạn có vẻ như sản phẩm, bạn quyết định
để có những bước tiếp theo. đặt hàng của bạn một nửa tá các mặt hàng như mẫu.
Sau khi một số cuộc thảo luận với các nhà cung cấp, bạn đồng ý trả cho các đồng hồ
thông qua paypal, và các công ty tại Đài Loan đồng ý trả
để gửi qua đường hàng không.bạn có thể đã có thể có được một sam-
dụ miễn phí, nhưng các mẫu miễn phí đã trở nên ít phổ biến và bạn
muốn nhiều hơn một.
Trong khi bạn chờ đợi cho các mẫu, bạn đi đến www.usitc.gov tham khảo ý kiến ​​các biểu thuế tiểu bang thống nhất. bạn trở nên con-
hợp nhất nhưng cuối cùng đã xác định rằng có một nhiệm vụ nhỏ trên đồng hồ,
khác trên vỏ đồng hồ, và một nhiệm vụ lớn hơn một chút trên pin.
bạn xác định rằng mỗi một trong ba tác phẩm phải được đánh dấu ở một nơi dễ thấy
với các nước xuất xứ. Ngoài ra, phong trào đồng hồ
phải được đánh dấu với tên của manufac-
turer và số lượng các đồ trang sức, bao gồm thay thế cho đồ trang sức.
Các biểu thuế sẽ được giải thích sau trong cuốn sách này.
Trong khi chờ đợi, bạn suy nghĩ kỹ về những người có thể muốn mua
đồng hồ thời gian thế giới.bạn quyết định rằng họ sẽ bán tốt nhất làm quà tặng cho
người đi du lịch quốc tế. cũng có thể, bạn quyết định rằng món quà-kẻ
sẽ có khả năng để mua các mặt hàng như vậy từ bản sao cứng và cửa hàng trực tuyến
thương gia, do đó, những sẽ trở thành điểm kết thúc của phân phối của bạn
kênh.
Sớm các mẫu đến. họ được đánh dấu mẫu, không com-
giá trị mục đích thương mại, và không có nghĩa vụ được tính phí. họ nhìn tốt nhưng không
lớn,và bao bì không phải là mạnh hay hấp dẫn như bạn
nghĩ rằng nó nên được. các hướng dẫn có vẻ rõ ràng nhưng có một vài sai
có bằng tiếng Anh. bạn quyết định, dựa trên giá bạn đã thấy trong các thị trường
, để thiết lập giá bán lẻ đề xuất tại 19.95 $.
Từ internet và một cuốn sách trong thư viện doanh nghiệp địa phương của bạn,
bạn xác định công ty có dòng sản phẩm bao gồm quà tặng cho trav-
elers.bạn gửi cho họ một mô tả về sản phẩm của bạn và hỏi xem họ
sẽ xem xét việc bán nó. vì chỉ có một phản ứng, điện thoại của bạn
tất cả chúng và tìm thấy ba người mua quan tâm. bạn gửi cho mỗi người trong số họ
mẫu, giá bán lẻ đề xuất của bạn, và giá cả của bạn để họ
$ 10 bao gồm vận chuyển. tính toán của bạn cho thấy bạn
có thể làm cho lợi nhuận chấp nhận được nếu bạn bán cho người mua với giá 10 USD.
sau đó bạn gọi những người mua lần nữa và tìm một người thích các sản phẩm
và muốn nói chuyện với bạn. may mắn thay, cô không phải là xa
đi, vì vậy bạn thực hiện một cuộc hẹn để nhìn thấy cô ấy. bạn cố gắng để antici-
pate tất cả các câu hỏi của mình và phát triển một "bán tờ" mà sẽ trả lời
họ. một tờ bán có chứa các thông tin mà bạn sẽ cung cấp cho
trong một bài thuyết trình bán hàng. sau đó, bạn có thể để nó với khách hàng của bạn.
khi bạn đang phải đối mặt đối mặt với người mua, cô đồng ý đặt mục
trong danh mục của mình, nhưng sẽ mua chỉ một số lượng nhỏ ở một thời gian
. cô ấy muốn bạn có một số lượng lớn hơn, trong chứng khoán trong
thống nhất quốc gia, vì vậy cô có thể nhận được chúng từ bạn khi cô ấy cần chúng.
Cô ấy muốn chỉ hai thùng 60 đồng hồ mỗi nhưng muốn bạn
có ít nhất năm thùng trong kho. bạn nhanh chóng tìm chi phí cho
năm hộp và quyết định chấp nhận đơn đặt hàng của mình. cô cung cấp để gửi
nó cho bạn bằng văn bản trong vòng một tuần.
Như vậy, bạn đang ở trong kinh doanh. bạn hỏi các nhà cung cấp cho một công ty có hạn ngạch
hóa trên bảy trường hợp của 60 đồng hồ, gửi cho bạn vận tải hàng không. nó đến
qua e-mail: $ 270 một trường hợp cộng thêm $ 450 cho vận chuyển tổng cộng là $ 2,340.
Bạn đồng ý trả thông qua một dự thảo tầm nhìn, với các tài liệu được cung cấp với
thanh toán,và gửi hàng của bạn. phương thức thanh toán quốc tế
và các tài liệu thương mại như đơn đặt hàng sẽ được mô tả trên.
Bạn hỏi các nhà cung cấp để điều chỉnh các hướng dẫn, sử dụng mạnh mẽ hơn, hơn
bao bì hấp dẫn, và tàu trong multiwall bìa carton. he
đồng ý.
Chỉ 10 ngày sau đó bạn nhận được một cuộc gọi từ nhảy vận tải hàng không.
Hàng của bạn đang ở! không may, vì giá trị là hơn
$ 2,000, bạn sẽ cần phải nộp hồ sơ hải quan nhập cảnh chính thức, và đó là
hơi phức tạp. các công ty vận tải hàng không đặt bạn liên lạc
với một nhà môi giới hải quan có thể xử lý này, cho một khoản phí của khóa học. bạn
nói với các nhà môi giới để đi trước và gọi cho bạn khi lô hàng là
sẵn sàng để nhận. may mắn, bạn có một chiếc xe đủ lớn để giữ
bảy thùng.
bạn đi đến ngân hàng của bạn và thấy rằng nó đã nhận được một tuổi gói-
nhỏ tài liệu từ các nước xuất khẩu. các ngân hàng giới thiệu bạn với
một dự thảo cho các chi phí của đồng hồ và đường hàng không, mà bạn
đồng ý trả. sau đó bạn nhận được các tài liệu và đưa họ đến
các nhà môi giới hải quan. ngày hôm sau, người môi giới gọi cho bạn, và hàng hóa
là của bạn cho uống. sau đó bạn sẽ được lập hoá đơn cho
thuế hải quan và lệ phí của nhà môi giới.
Đồng hồ nhìn tốt, nhưng các hướng dẫn và
bao bì đã không được cải thiện. bạn hiểu rằng điều này không thể được thực hiện một cách nhanh chóng
. bao bì bên ngoài là khá mạnh mẽ, và có
dường như không có bất kỳ thiệt hại cho hàng hóa.
Chi phí của bạn hóa ra là $ 1,890 cho các đồng hồ, $ 450 cho tàu
ping, $ 75 cho thuế hải quan,và $ 190 cho các dịch vụ của hải quan
môi giới tổng cộng $ 2,605. này đến $ 6,20 cho mỗi đồng hồ, giả sử
không bị hư hỏng hoặc bị lỗi. kể từ khi bạn mong đợi để nhận được khoảng $ 9,70
mỗi đồng hồ, sau khi trả tiền cho vận chuyển, tổng lợi nhuận của bạn sẽ là 3,50 USD,
hoặc 36 phần trăm giá bán của bạn. mà âm thanh khá tốt.

Bạn nhận ra rằng cho dù bạn có thể kiếm tiền với các đồng hồ
phụ thuộc vào khả năng của bạn để bán chúng thông qua các đại lý cửa hàng hoặc
cửa hàng khác. bạn làm một phép tính nhanh chóng của các văn phòng của bạn, từ xa
điện thoại, và chi phí cố định khác và thấy rằng họ sẽ đến với khoảng
$ 2,000 mỗi tháng. có nghĩa là bạn sẽ phải bán 571 đồng hồ mỗi tháng
làm ăn có lãi (2,000 / 3,5), không bao gồm bất kỳ bồi thường
cho thời gian của bạn. nếu bạn muốn làm cho chỉ $ 1000
mỗi tháng từ công việc kinh doanh, bạn sẽ phải bán 857 đồng hồ
mỗi 30 ngày.
Tốt, đó là một sự khởi đầu. nếu bạn có thể thêm các mặt hàng khác để xây dựng một đường
sản phẩm và tiếp thị tốt, bạn sẽ có một hoạt động liên tục.

Kết quả (Việt) 2:

Giả sử bạn đang tìm kiếm thông qua một cửa hàng xúc tiến xuất khẩu
nói từ Đài Loan và xem một đồng hồ nhỏ với thời gian ở major
các thành phố trên thế giới. Khoản mục này dường như là chức năng cũng như trang trí,
và bạn quyết định xem xét nó, ngay cả khi bạn biết rằng thế giới
lần có sẵn trên Internet. Bạn yêu cầu cho một cửa hàng và giá
danh sách và nhận được chúng ngay lập tức qua thư điện tử. Sau đó bạn hiển thị các
trang danh mục thích hợp để một số bạn bè, chăm sóc để không
tiết lộ của nhà cung cấp tên và địa chỉ.
Kể từ khi hầu hết bạn bè của bạn có vẻ thích sản phẩm, bạn quyết định
để có bước tiếp theo. Đặt hàng của bạn một nửa chục mục như mẫu.
Sau khi một số cuộc thảo luận với các nhà cung cấp, bạn đồng ý thanh toán cho các
đồng hồ thông qua PayPal, và công ty tại Đài Loan đồng ý trả
để gửi chúng qua bưu phẩm. Bạn có thể đã có thể để có được một sam -
ple miễn phí, nhưng mẫu miễn phí đã trở nên ít phổ biến và bạn
muốn có nhiều hơn một.
Trong khi bạn chờ đợi cho các mẫu, bạn đi đến www.usitc.gov để tham khảo ý kiến kế hoạch thuế quan Hoa Kỳ. Bạn trở thành khá con -
hợp nhất nhưng cuối cùng đã xác định rằng đó là một nhiệm vụ nhỏ trên đồng hồ,
khác trên đồng hồ trường hợp, và một nhiệm vụ lớn hơn một chút trên pin.
Bạn xác định rằng mỗi người trong số những tác phẩm ba phải được đánh dấu trong một
nơi dễ thấy với nước xuất xứ. Ngoài ra, các
đồng hồ di chuyển phải được đánh dấu với tên của nhà -
turer và số lượng đồ trang sức, bao gồm thay thế cho đồ trang sức.
Lịch trình thuế sẽ được giải thích sau đó trong cuốn sách này.
Trong khi chờ đợi, bạn nghĩ rằng khó khăn về những người có thể muốn mua
thế giới thời gian đồng hồ. Bạn quyết định rằng họ sẽ bán tốt nhất như là quà tặng cho
những người đi du lịch quốc tế. Ngoài ra, bạn quyết định rằng Quà tặng
sẽ có khả năng để mua các mặt hàng từ danh mục bản sao cứng và trực tuyến
thương nhân, do đó, chúng sẽ trở thành điểm kết thúc của phân phối của bạn
kênh.
Sớm các mẫu đến. Họ được đánh dấu mẫu, không com -
mercial giá trị, và không có nhiệm vụ phải trả. Họ nhìn tốt nhưng không
tuyệt vời, và bao bì không phải là mạnh hay hấp dẫn như bạn
nghĩ rằng nó nên. Các hướng dẫn có vẻ rõ ràng nhưng có một vài mis -
mất bằng tiếng Anh. Bạn quyết định, dựa trên giá bạn đã thấy trong các
thị trường, để thiết lập giá bán lẻ tại $19,95.
Từ Internet và một cuốn sách trong thư viện doanh nghiệp địa phương của bạn,
bạn xác định các công ty mà dòng sản phẩm bao gồm các quà tặng cho trav -
elers. Bạn gửi cho họ một mô tả về sản phẩm của bạn và yêu cầu nếu họ
sẽ xem xét việc bán nó. Kể từ khi chỉ có một phản ứng, bạn điện thoại
tất cả chúng và tìm thấy ba người mua những người quan tâm. Bạn gửi mỗi
của họ một mẫu, giá bán lẻ đề xuất của bạn, và giá của bạn để
họ của $10 bao gồm vận chuyển. Tính toán của bạn cho thấy rằng bạn
có thể làm cho một lợi nhuận chấp nhận được nếu bạn bán cho những người mua cho $10.
Sau đó, bạn gọi cho người mua một lần nữa và tìm thấy một trong những người thích các
sản phẩm và muốn nói chuyện với bạn. May mắn thay, nó không phải là xa
đi, do đó, bạn thực hiện một cuộc hẹn để xem cô ấy. Bạn cố gắng antici -
pate tất cả câu hỏi và phát triển một "bán tờ" sẽ trả lời
chúng. Một tờ bán chứa thông tin mà bạn sẽ cung cấp
trong một bài thuyết trình bán hàng. Sau đó, bạn có thể để lại nó với khách hàng của bạn.
Khi bạn đang mặt đối mặt với người mua, cô đồng ý để đặt các
mục trong danh mục của mình nhưng sẽ mua chỉ là một số lượng nhỏ tại một
thời gian. Cô muốn bạn có một số lượng lớn hơn, ở cổ phần trong các
Hoa Kỳ, do đó, cô có thể nhận được chúng từ bạn khi nó cần chúng.
Cô muốn chỉ hai hộp 60 đồng hồ mỗi nhưng muốn bạn
có ít nhất 5 hộp vào chứng khoán. Bạn nhanh chóng tìm của bạn chi phí cho
năm hộp và quyết định chấp nhận đơn đặt hàng của mình. Nó cung cấp để gửi
nó cho bạn bằng văn bản trong vòng một tuần.
Vì vậy, bạn đang ở trong kinh doanh. Bạn yêu cầu các nhà cung cấp cho một công ty hạn ngạch -
tion trên bảy trường hợp đồng hồ 60, gửi đến cho bạn bởi vận. Nó đến
qua thư điện tử: $270 cho mỗi trường hợp cộng với $450 cho vận chuyển cho tổng cộng $2,340.
Bạn đồng ý thanh toán thông qua một dự thảo tầm nhìn, với các tài liệu được cung cấp chống lại
thanh toán, và gửi đơn hàng của bạn. Phương thức thanh toán quốc tế
và thương mại tài liệu chẳng hạn như đơn đặt hàng được mô tả sau này.
Bạn hỏi các nhà cung cấp để sửa chữa các hướng dẫn, sử dụng mạnh mẽ hơn, nhiều hơn
bao bì hấp dẫn, và các con tàu trong hộp các tông multiwall. Ông
đồng ý.
Chỉ 10 ngày sau đó, bạn nhận được một cuộc gọi từ nhảy Air Freight.
Hàng hóa của bạn đang ở tại! Thật không may, kể từ khi giá trị là nhiều hơn
$2,000, bạn sẽ cần nộp một bài viết chính thức hải quan, và đó là
hơi phức tạp. Công ty vận đặt bạn liên lạc
với một môi giới hải quan những người có thể xử lý này, với lệ phí của khóa học. Bạn
nói với các nhà môi giới để đi trước và để gọi cho ông khi lô hàng là
đã sẵn sàng để chọn lên. May mắn, bạn có một chiếc xe đủ lớn để giữ
hộp bảy.
Bạn đi đến ngân hàng của bạn và tìm thấy rằng nó đã nhận được một gói nhỏ -
tuổi của các tài liệu từ xuất khẩu. Ngân hàng trình bày với
một dự thảo cho chi phí của các đồng hồ và vận, mà bạn
đồng ý thanh toán. Sau đó bạn nhận được các tài liệu và dùng chúng để
môi giới hải quan. Ngày hôm sau, các nhà môi giới gọi bạn, và các
hàng hóa là của bạn cho uống. Sau đó bạn sẽ được lập hoá đơn cho các
nhiệm vụ Hải quan và lệ phí của môi giới.
Đồng hồ nhìn tốt, nhưng các hướng dẫn và bao bì
không được cải thiện. Bạn hiểu rằng điều này có thể không
làm như vậy một cách nhanh chóng. Bao bì bên ngoài là khá mạnh mẽ, và có
dường như không là bất kỳ thiệt hại cho hàng hóa.
Chi phí của bạn hóa ra là $1,890 cho đồng hồ, $450 cho tàu -
ping, $75 cho nhiệm vụ Hải quan, và $190 cho dịch vụ Hải quan
môi giới-tổng cộng $ 2.605 người. Điều này nói đến $6,20 một đồng hồ, giả sử
không có là bị hư hỏng hoặc khiếm khuyết. Kể từ khi bạn mong đợi để có được về $9,70
một đồng hồ, sau khi trả tiền cho vận chuyển, gross margin của bạn sẽ là $3,50,
hoặc 36 phần trăm của giá bán của bạn. Rằng âm thanh khá tốt.

Bạn nhận ra rằng cho dù bạn có thể kiếm tiền với đồng hồ
phụ thuộc vào khả năng của bạn để bán cho họ thông qua các cửa hàng đại lý hoặc
cửa hàng khác. Bạn làm một tính toán nhanh chóng của văn phòng của bạn, tele -
điện thoại, và các chi phí cố định và thấy rằng họ sẽ đến để về
$2,000 / tháng. Đó có nghĩa là bạn sẽ phải bán 571 đồng hồ một
tháng để phá vỡ thậm chí (2.000/3.5), không bao gồm bất kỳ
bồi thường cho thời gian của bạn. Nếu bạn muốn làm cho chỉ $1,000
mỗi tháng từ các doanh nghiệp, bạn sẽ phải bán đồng hồ 857
mỗi 30 ngày.
Vâng, đó là một sự khởi đầu. Nếu bạn có thể thêm các mục để xây dựng một sản phẩm
dòng và thị trường họ tốt, bạn sẽ có một mối quan tâm đi.