TITLE: Sales Representative BUSINES

TITLE: Sales Representative BUSINESS: Coated


REPORTS TO: Regional Sales Manager (South) - Mr. Le Huy Quang

HOW JOB ADDS VALUE: Develop residential retail market

THIS ROLE PRIMARILY
EXISTS TO…
(top 3 -5 priorities)
1. Recruit more customers for residential retail channel
2. Market Zacs brand in the assigned territory
3. Increase sales volume

THIS ROLE
ALSO HAS
ACCOUNTABILITY FOR:
(3- 6 other key
expectations of the role)
1. Supervise the outsourced secondary sales men, if any
2. Improve the efficiency of Bluescope supply chain (eg. forecast, standardize assortment…)
3. Develop key customers to supply total Bluescope value chain

KEY RESULT AREAS AND KEY MEASURES OF SUCCESS
SUCCESS WILL BE measured by:
1. No. of customers registered to Bluescope system
2. No. of active customers
3. Sales volume


DIMENSIONS:
Primary = Accountable
Secondary = key advisor / partner in decision or delivery
Contributory = analysis, advice, implements to plan or monitors SCOPE: Accountable
BUDGET: Contributory
IMPACT: Accountable
REPORTS: 2-3 salesmen (outsourced secondary sales team)
Matrixed: None

OTHER:


AUTHORITIES: As per BlueScope Asia’s DOA manual:
•

IMPORTANT
RELATIONSHIPS: • With customers
• With customer service

QUALIFICATIONS AND COMPETENCIES
QUALIFICATIONS:
Required
• University graduate
• Communication skills / Persuasiveness
• Outgoing / dynamic character
• Result oriented ; commitment
• Teamwork
Accepted / Preferred
• Accept to travel
EXPERIENCE REQUIRED:
• No experience required
Competencies:




AUTHORISATION: DATE:



























TITLE: Sales Representative BUSINESS: Coated


REPORTS TO: Regional Sales Manager (South) - Mr. Le Huy Quang

HOW JOB ADDS VALUE: Develop residential retail market

THIS ROLE PRIMARILY
EXISTS TO…
(top 3 -5 priorities)
1. Recruit more customers for residential retail channel
2. Market Zacs brand in the assigned territory
3. Increase sales volume

THIS ROLE
ALSO HAS
ACCOUNTABILITY FOR:
(3- 6 other key
expectations of the role)
1. Supervise the outsourced secondary sales men, if any
2. Improve the efficiency of Bluescope supply chain (eg. forecast, standardize assortment…)
3. Develop key customers to supply total Bluescope value chain

KEY RESULT AREAS AND KEY MEASURES OF SUCCESS
SUCCESS WILL BE measured by:
1. No. of customers registered to Bluescope system
2. No. of active customers
3. Sales volume


DIMENSIONS:
Primary = Accountable
Secondary = key advisor / partner in decision or delivery
Contributory = analysis, advice, implements to plan or monitors SCOPE: Accountable
BUDGET: Contributory
IMPACT: Accountable
REPORTS: 2-3 salesmen (outsourced secondary sales team)
Matrixed: None

OTHER:


AUTHORITIES: As per BlueScope Asia’s DOA manual:
•

IMPORTANT
RELATIONSHIPS: • With customers
• With customer service

QUALIFICATIONS AND COMPETENCIES
QUALIFICATIONS:
Required
• University graduate
• Communication skills / Persuasiveness
• Outgoing / dynamic character
• Result oriented ; commitment
• Teamwork
Accepted / Preferred
• Accept to travel
EXPERIENCE REQUIRED:
• No experience required
Competencies:




AUTHORISATION: DATE:
































TITLE: Sales Representative BUSINESS: Coated


REPORTS TO: Regional Sales Manager (South) - Mr. Le Huy Quang

HOW JOB ADDS VALUE: Develop residential retail market

THIS ROLE PRIMARILY
EXISTS TO…
(top 3 -5 priorities)
1. Recruit more customers for residential retail channel
2. Market Zacs brand in the assigned territory
3. Increase sales volume

THIS ROLE
ALSO HAS
ACCOUNTABILITY FOR:
(3- 6 other key
expectations of the role)
1. Supervise the outsourced secondary sales men, if any
2. Improve the efficiency of Bluescope supply chain (eg. forecast, standardize assortment…)
3. Develop key customers to supply total Bluescope value chain

KEY RESULT AREAS AND KEY MEASURES OF SUCCESS
SUCCESS WILL BE measured by:
1. No. of customers registered to Bluescope system
2. No. of active customers
3. Sales volume


DIMENSIONS:
Primary = Accountable
Secondary = key advisor / partner in decision or delivery
Contributory = analysis, advice, implements to plan or monitors SCOPE: Accountable
BUDGET: Contributory
IMPACT: Accountable
REPORTS: 2-3 salesmen (outsourced secondary sales team)
Matrixed: None

OTHER:


AUTHORITIES: As per BlueScope Asia’s DOA manual:
•

IMPORTANT
RELATIONSHIPS: • With customers
• With customer service

QUALIFICATIONS AND COMPETENCIES
QUALIFICATIONS:
Required
• University graduate
• Communication skills / Persuasiveness
• Outgoing / dynamic character
• Result oriented ; commitment
• Teamwork
Accepted / Preferred
• Accept to travel
EXPERIENCE REQUIRED:
• No experience required
Competencies:




AUTHORISATION: DATE:

































do

Kết quả (Việt) 2:

TITLE: Bán hàng kinh doanh đại diện: Coated REPORTS TO: Quản lý bán hàng khu vực (miền Nam) - Ông Lê Huy Quang CÁCH JOB cho biết thêm giá trị: Phát triển thị trường bán lẻ ở VAI TRÒ NÀY chủ yếu tồn tại TO ... (top 3 -5 ưu tiên) 1. Tuyển dụng thêm nhiều khách hàng cho dân cư kênh bán lẻ 2. Thị trường Zacs thương hiệu trong lãnh thổ được giao 3. Khối lượng tăng doanh thu VAI TRÒ NÀY CŨNG CÓ TRÁCH NHIỆM CHO: (3- 6 chốt khác kỳ vọng về vai trò) 1. Giám sát việc bán hàng nam giới thứ bên ngoài, nếu có 2. Nâng cao hiệu quả của chuỗi cung ứng Bluescope (ví dụ. Dự báo, chuẩn phân loại ...) 3. Phát triển khách hàng quan trọng để cung cấp toàn bộ chuỗi giá trị Bluescope KEY KHU VỰC KẾT QUẢ VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU CỦA THÀNH CÔNG THÀNH CÔNG SẼ ĐƯỢC đo bằng: 1. Số khách hàng đăng ký Bluescope hệ 2. Số khách hàng hoạt động 3. Khối lượng bán hàng Kích thước: Primary = Có trách nhiệm Secondary = cố vấn chủ chốt / đối tác trong quyết định hoặc giao Contributory = phân tích, tư vấn, thực hiện theo kế hoạch hoặc màn SCOPE: Có trách nhiệm NGÂN SÁCH: Contributory IMPACT: Có trách nhiệm BÁO CÁO: 2-3 nhân viên bán hàng (thuê ngoài đội ngũ bán hàng thứ cấp) Matrixed : Không KHÁC: CHÍNH QUYỀN: Theo DOA dẫn BlueScope của châu Á: • QUAN TRỌNG QUAN HỆ: • Với khách hàng • Với dịch vụ khách hàng TRÌNH ĐỘ VÀ NĂNG LỰC BẰNG: Yêu cầu • Tốt nghiệp Đại học • Kỹ năng giao tiếp / thuyết phục • Outgoing / động vật • Kết quả theo định hướng; cam kết • Làm việc theo nhóm Accepted / Preferred • Chấp nhận để đi du lịch KINH NGHIỆM YÊU CẦU: • Không yêu cầu kinh nghiệm Năng lực: ỦY QUYỀN: NGÀY: TITLE: Bán hàng kinh doanh đại diện: Coated REPORTS TO: Quản lý bán hàng khu vực (miền Nam) - Ông Lê Huy Quang CÁCH JOB cho biết thêm giá trị: Phát triển thị trường bán lẻ ở VAI TRÒ NÀY chủ yếu tồn tại TO ... (top 3 -5 ưu tiên) 1. Tuyển dụng thêm nhiều khách hàng cho dân cư kênh bán lẻ 2. Thị trường Zacs thương hiệu trong lãnh thổ được giao 3. Khối lượng tăng doanh thu VAI TRÒ NÀY CŨNG CÓ TRÁCH NHIỆM CHO: (3- 6 chốt khác kỳ vọng về vai trò) 1. Giám sát việc bán hàng nam giới thứ bên ngoài, nếu có 2. Nâng cao hiệu quả của chuỗi cung ứng Bluescope (ví dụ. Dự báo, chuẩn phân loại ...) 3. Phát triển khách hàng quan trọng để cung cấp toàn bộ chuỗi giá trị Bluescope KEY KHU VỰC KẾT QUẢ VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU CỦA THÀNH CÔNG THÀNH CÔNG SẼ ĐƯỢC đo bằng: 1. Số khách hàng đăng ký Bluescope hệ 2. Số khách hàng hoạt động 3. Khối lượng bán hàng Kích thước: Primary = Có trách nhiệm Secondary = cố vấn chủ chốt / đối tác trong quyết định hoặc giao Contributory = phân tích, tư vấn, thực hiện theo kế hoạch hoặc màn SCOPE: Có trách nhiệm NGÂN SÁCH: Contributory IMPACT: Có trách nhiệm BÁO CÁO: 2-3 nhân viên bán hàng (thuê ngoài đội ngũ bán hàng thứ cấp) Matrixed : Không KHÁC: CHÍNH QUYỀN: Theo DOA dẫn BlueScope của châu Á: • QUAN TRỌNG QUAN HỆ: • Với khách hàng • Với dịch vụ khách hàng TRÌNH ĐỘ VÀ NĂNG LỰC BẰNG: Yêu cầu • Tốt nghiệp Đại học • Kỹ năng giao tiếp / thuyết phục • Outgoing / động vật • Kết quả theo định hướng; cam kết • Làm việc theo nhóm Accepted / Preferred • Chấp nhận để đi du lịch KINH NGHIỆM YÊU CẦU: • Không yêu cầu kinh nghiệm Năng lực: ỦY QUYỀN: NGÀY: TITLE: Bán hàng kinh doanh đại diện: Coated REPORTS TO: Quản lý bán hàng khu vực (miền Nam) - Ông Lê Huy Quang CÁCH JOB cho biết thêm giá trị: Phát triển thị trường bán lẻ ở VAI TRÒ NÀY chủ yếu tồn tại TO ... (top 3 -5 ưu tiên) 1. Tuyển dụng thêm nhiều khách hàng cho dân cư kênh bán lẻ 2. Thị trường Zacs thương hiệu trong lãnh thổ được giao 3. Khối lượng tăng doanh thu VAI TRÒ NÀY CŨNG CÓ TRÁCH NHIỆM CHO: (3- 6 chốt khác kỳ vọng về vai trò) 1. Giám sát việc bán hàng nam giới thứ bên ngoài, nếu có 2. Nâng cao hiệu quả của chuỗi cung ứng Bluescope (ví dụ. Dự báo, chuẩn phân loại ...) 3. Phát triển khách hàng quan trọng để cung cấp toàn bộ chuỗi giá trị Bluescope KEY KHU VỰC KẾT QUẢ VÀ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU CỦA THÀNH CÔNG THÀNH CÔNG SẼ ĐƯỢC đo bằng: 1. Số khách hàng đăng ký Bluescope hệ 2. Số khách hàng hoạt động 3. Khối lượng bán hàng Kích thước: Primary = Có trách nhiệm Secondary = cố vấn chủ chốt / đối tác trong quyết định hoặc giao Contributory = phân tích, tư vấn, thực hiện theo kế hoạch hoặc màn SCOPE: Có trách nhiệm NGÂN SÁCH: Contributory IMPACT: Có trách nhiệm BÁO CÁO: 2-3 nhân viên bán hàng (thuê ngoài đội ngũ bán hàng thứ cấp) Matrixed : Không KHÁC: CHÍNH QUYỀN: Theo DOA dẫn BlueScope của châu Á: • QUAN TRỌNG QUAN HỆ: • Với khách hàng • Với dịch vụ khách hàng TRÌNH ĐỘ VÀ NĂNG LỰC BẰNG: Yêu cầu • Tốt nghiệp Đại học • Kỹ năng giao tiếp / thuyết phục • Outgoing / động vật • Kết quả theo định hướng; cam kết • Làm việc theo nhóm Accepted / Preferred • Chấp nhận để đi du lịch KINH NGHIỆM YÊU CẦU: • Không yêu cầu kinh nghiệm Năng lực: ỦY QUYỀN: NGÀY: làm