Objective of the positionBe respons

Objective of the position
Be responsible for the development and performance of all sales activities of all assigned product ranges within the Trade and Retail sales channels in the assigned region of Vietnam. Staff, direct, manage, lead the sales team and provide leadership towards the achievement of profitability growth of turnover in line with company vision and values. Develop and implement plans and strategies to expand the regional Trade & Retail sales business and contribute to the development of training and educational programs for sales executives & clients.
1
Develop quarterly/annual sales strategy to set-up and penetrate to the assigned Trade & Retail sales channels in the assigned region of Vietnam including provinces and big cities to ensure attainment of company sales goals and profitability. Responsible for the performance and development of the sales executives to achieve the targets.
Prepare action plans by individuals as well as by team for effective search of sales leads and prospects.
2
Effectively set-up, manage and develop the assigned regional market by implementing the fair resources distribution/allocation (customers and/or territory) within the team to make sure all sales executives have the same potential to execute, develop & deliver sales results.
Coordinate with Strategic sales dept to set sales targets and evaluate the execution performance of the team.
3
Provide timely, accurate, competitive pricing on all completed prospect applications submitted for pricing and approval, while striving to maintain maximum turnover growth.
Verify, approve & maintain accurate records of all pricings, sales, and activity reports submitted by sales executives.
Provide timely feedbacks to supervisors regarding sales performance and the market.
4
Build strong relationships with customers and thought leaders that can positively impact sales strategy. Design annual customer’s satisfaction survey and automated communications programs that support the needs of the sales organization & ISO requirement.
5
Assist in the development and implementation of marketing plans as needed. Coordinate with Marketing Department to deliver an event program, to ensure that the brand presence is maximized and strategic objectives are met. Coordinate with marketing to continually monitor, analyze and tune campaigns to maximize ROI.
6
Coordinate with HR & Strategic sales management to define headcount adding demand, recruit, test, hire, coach, develop and retain sales personnel’s.
Assist sales executives in preparation of proposals and presentations.
Ensure that all sales executives meet or exceed all activity standards for prospecting calls, appointments, presentations, proposals and closes.
Set examples for sales executives in areas of personal character, commitment, organizational and selling skills, and work habits.
Conduct regular coaching and counseling with sales executives to build motivation and selling skills.
7
Attend tradeshows and industry events as needed. Provides timely feedbacks to supervisors regarding sales performance and the market.
8
Regularly conduct one-on-one review with all sales executives to build more effective communications, to understand training and development needs, and to provide insight for the improvement of sales executive’s sales and activity performance.
9
Adhere to all company policies, procedures and business ethics codes and ensure that they are communicated and implemented within the team.
10
Be the representative for Hafele for customer contacts of assigned topics (eg. Sales). Be professional in Hafele uniform and live on Hafele values (follow the guidelines from any Hafele policy/manual/handbook/book,..). Teamwork and support others where needed. Do everything to enhance and to protect Häfele as a company and brand and don’t do anything that can cause disadvantage or damage Häfele as a company or brand. Other jobs assigned by supervisors and the company.

Kết quả (Việt) 1:

Mục tiêu của vị tríChịu trách nhiệm phát triển và hiệu suất của tất cả các hoạt động bán hàng của tất cả các phạm vi sản phẩm được giao trong các kênh thương mại và bán lẻ bán hàng trong khu vực được giao của Việt Nam. Nhân viên, trực tiếp, quản lý, lãnh đạo đội ngũ bán hàng và cung cấp lãnh đạo đối với thành tích của lợi nhuận tăng trưởng doanh thu phù hợp với công ty tầm nhìn và giá trị. Phát triển và thực hiện kế hoạch và chiến lược để mở rộng khu vực thương mại & bán lẻ bán hàng kinh doanh và đóng góp cho sự phát triển của chương trình đào tạo và giáo dục cho nhân viên bán hàng và khách hàng.1Phát triển chiến lược bán hàng hàng quý/hàng năm để thiết lập và thâm nhập vào các được giao thương mại & bán lẻ bán hàng kênh trong khu vực được giao của Việt Nam bao gồm cả tỉnh và thành phố lớn để đảm bảo đạt được mục tiêu bán hàng của công ty và lợi nhuận. Chịu trách nhiệm về hiệu suất và sự phát triển của các nhân viên bán hàng để đạt được các mục tiêu.Chuẩn bị kế hoạch hành động cá nhân cũng như đội ngũ cho các tìm kiếm hiệu quả của bán hàng và khách hàng tiềm năng.2Có hiệu quả thiết lập, quản lý và phát triển thị trường khu vực được chỉ định bằng cách thực hiện việc công bằng nguồn lực phân phối/giao (khách hàng và/hoặc lãnh thổ) trong nhóm để đảm bảo rằng tất cả nhân viên bán hàng có cùng một tiềm năng để thực hiện, phát triển và cung cấp kết quả bán hàng.Phối hợp với chiến lược phòng bán hàng để thiết lập mục tiêu bán hàng và đánh giá hiệu suất thực hiện của đội.3Cung cấp kịp thời, chính xác, cạnh tranh giá cả trên tất cả các ứng dụng khách hàng tiềm năng hoàn thành gửi cho giá cả và phê duyệt, trong khi phấn đấu để duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu tối đa.Xác minh, chấp nhận và duy trì bản ghi chính xác của tất cả các báo cáo pricings, bán hàng, và các hoạt động gửi bởi nhân viên bán hàng.Cung cấp kịp thời phản hồi cho người giám sát liên quan đến hiệu suất bán hàng và thị trường.4Xây dựng mối quan hệ với khách hàng và nhà lãnh đạo suy nghĩ tích cực có thể tác động đến chiến lược bán hàng. Thiết kế khảo sát sự hài lòng của khách hàng hàng năm và các chương trình tự động truyền thông hỗ trợ các nhu cầu của tổ chức bán hàng & yêu cầu tiêu chuẩn ISO.5Hỗ trợ trong việc phát triển và thực hiện kế hoạch tiếp thị khi cần thiết. Phối hợp với bộ phận tiếp thị để cung cấp một chương trình sự kiện, để đảm bảo rằng sự hiện diện thương hiệu tối đa và mục tiêu chiến lược được đáp ứng. Phối hợp với tiếp thị liên tục giám sát, phân tích và điều chỉnh các chiến dịch để tối đa hóa thu nhập từ đầu.6Phối hợp với phòng nhân sự & chiến lược quản lý bán hàng để xác định khoảng cách thêm nhu cầu, tuyển dụng, thử nghiệm, thuê, huấn luyện viên, phát triển và duy trì các nhân viên bán hàng.Hỗ trợ nhân viên bán hàng để chuẩn bị đề xuất và thuyết trình.Đảm bảo rằng tất cả nhân viên bán hàng đáp ứng hoặc vượt quá mọi hoạt động tiêu chuẩn cho khảo sát cuộc gọi, cuộc hẹn, thuyết trình, đề xuất và đóng cửa.Đặt ví dụ cho nhân viên bán hàng trong lĩnh vực cá nhân nhân vật, cam kết, kỹ năng tổ chức và bán, và thói quen làm việc.Tiến hành thường xuyên huấn luyện và tư vấn với nhân viên bán hàng để xây dựng động lực và kỹ năng bán hàng.7Tham dự sự kiện đứng và ngành công nghiệp như cần thiết. Cung cấp kịp thời phản hồi để giám sát liên quan đến hiệu suất bán hàng và thị trường.8Thường xuyên tiến hành xem xét lại một ngày-một với tất cả các nhân viên bán hàng để xây dựng thông tin liên lạc hiệu quả hơn, để hiểu đào tạo và nhu cầu phát triển, và để cung cấp cái nhìn sâu sắc để cải thiện các chuyên viên kinh doanh bán hàng và hiệu suất hoạt động.9Tuân theo tất cả các công ty chính sách, thủ tục và mã đạo đức kinh doanh và đảm bảo rằng họ được truyền đạt và thực hiện trong nhóm.10Là đại diện cho Hafele cho khách hàng địa chỉ liên lạc của các chủ đề được giao (ví dụ. Bán hàng). Được chuyên nghiệp trong đồng phục Hafele và trực tiếp trên giá trị Hafele (làm theo các hướng dẫn từ bất kỳ Hafele chính sách/hướng dẫn sử dụng/Cẩm nang/cuốn sách,...). Làm việc theo nhóm và hỗ trợ những người khác khi cần thiết. Làm tất cả mọi thứ để tăng cường và bảo vệ Hafele là một công ty và thương hiệu và không làm bất cứ điều gì mà có thể gây bất lợi hoặc thiệt hại Hafele là một công ty hoặc thương hiệu. Các công việc phân công của giám sát và công ty.

Kết quả (Việt) 2:

Mục tiêu của công việc
Chịu trách nhiệm về sự phát triển và thực hiện tất cả các hoạt động bán hàng của tất cả các loại sản phẩm được giao trong các kênh thương mại và doanh số bán lẻ trong khu vực được giao của Việt Nam. Nhân viên, chỉ đạo, quản lý, lãnh đạo đội ngũ bán hàng và cung cấp cho lãnh đạo đối với việc đạt được tốc độ tăng trưởng lợi nhuận của các doanh phù hợp với tầm nhìn của công ty và giá trị. Xây dựng và thực hiện các kế hoạch và chiến lược để mở rộng các khu vực kinh doanh thương mại và doanh số bán lẻ và đóng góp vào sự phát triển của các chương trình giáo dục cho nhân viên kinh doanh & khách hàng và đào tạo.
1
phát triển hàng quý / chiến lược bán hàng để thiết lập và xâm nhập vào các giao Thương mại và bán lẻ kênh bán hàng trong khu vực được giao của Việt Nam bao gồm các tỉnh, thành phố lớn để đảm bảo đạt được các mục tiêu của công ty bán hàng và lợi nhuận. Chịu trách nhiệm về hiệu quả hoạt động và phát triển của các nhân viên kinh doanh để đạt được các mục tiêu.
Chuẩn bị kế hoạch hành động của các cá nhân cũng như của đội cho tìm kiếm hiệu quả của bán hàng và khách hàng tiềm năng.
2
có hiệu quả thiết lập, quản lý và phát triển thị trường khu vực được phân công bằng cách thực hiện các nguồn lực công bằng phân phối / phân bổ (khách hàng và / hoặc vùng lãnh thổ) trong nhóm để đảm bảo rằng tất cả các nhân viên kinh doanh có tiềm lực để thực hiện, phát triển và cung cấp kết quả bán hàng.
Phối hợp với doanh số bán hàng chiến lược nợ để thiết lập mục tiêu bán hàng và đánh giá hiệu quả thực hiện các đội.
3
Cung cấp kịp thời, chính xác, giá cả cạnh tranh trên tất cả các ứng dụng triển vọng hoàn thành nộp để định giá và phê duyệt, trong khi phấn đấu duy trì tốc độ tăng trưởng doanh thu tối đa.
Kiểm tra, phê duyệt và duy trì hồ sơ chính xác của tất cả pricings, bán hàng, và các báo cáo hoạt động do nhân viên kinh doanh.
Cung cấp thông tin phản hồi kịp thời cho người giám sát liên quan đến hoạt động bán hàng và thị trường.
4
Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và các nhà lãnh đạo nghĩ rằng có thể tác động tích cực chiến lược bán hàng. Thiết kế khảo sát sự hài lòng của khách hàng hàng năm và các chương trình truyền thông tự động có hỗ trợ các nhu cầu của các tổ chức bán hàng & yêu cầu ISO.
5
Hỗ trợ trong việc phát triển và thực hiện các kế hoạch tiếp thị khi cần thiết. Phối hợp với bộ phận Marketing để cung cấp một chương trình sự kiện, để đảm bảo rằng sự hiện diện thương hiệu là tối đa và các mục tiêu chiến lược được đáp ứng. Phối hợp với tiếp thị liên tục theo dõi, phân tích và điều chỉnh các chiến dịch để tối đa hóa thu nhập từ đầu.
6
phối hợp với quản lý nhân sự và chiến lược bán hàng để xác định số lượng nhân viên thêm nhu cầu, tuyển dụng, kiểm tra, thuê, huấn luyện viên, phát triển và duy trì của nhân viên bán hàng.
Hỗ trợ nhân viên kinh doanh trong việc chuẩn bị các đề xuất và thuyết trình.
Đảm bảo rằng tất cả các nhân viên kinh doanh đáp ứng hoặc vượt quá tiêu chuẩn hoạt động cho thăm dò các cuộc gọi, các cuộc hẹn, các bài thuyết trình, các đề xuất và đóng cửa.
Thiết lập các ví dụ cho nhân viên kinh doanh trong lĩnh vực nhân vật cá nhân, cam kết, kỹ năng tổ chức và bán, và thói quen làm việc.
Tiến hành thường xuyên huấn luyện và tư vấn với nhân viên kinh doanh để xây dựng động lực và kỹ năng bán hàng.
7
Tham dự các triển lãm và sự kiện trong ngành khi cần thiết. Cung cấp thông tin phản hồi kịp thời cho người giám sát liên quan đến hoạt động bán hàng và thị trường.
8
Thường xuyên tiến hành một one-on-review với tất cả các nhân viên kinh doanh để xây dựng truyền thông hiệu quả hơn, để hiểu đào tạo và phát triển nhu cầu, và để cung cấp cái nhìn sâu sắc cho việc cải thiện doanh số bán hàng nhân viên kinh doanh và hiệu suất hoạt động.
9
Tuân thủ tất cả các chính sách công ty, thủ tục và mã số đạo đức kinh doanh và đảm bảo rằng họ được truyền đạt và thực hiện trong đội.
10
Hãy là người đại diện cho Hafele cho khách hàng liên hệ các chủ đề được giao (ví dụ. Sales). Hãy chuyên nghiệp trong Hafele đồng phục và sống trên các giá trị Hafele (làm theo các hướng dẫn từ bất kỳ chính sách Hafele / hướng dẫn / Cẩm nang / cuốn sách, ..). Làm việc theo nhóm và hỗ trợ những người khác khi cần thiết. Làm mọi thứ để tăng cường và bảo vệ Hafele là một công ty và thương hiệu và không làm bất cứ điều gì có thể gây bất lợi hoặc thiệt hại Hafele là một công ty hay thương hiệu. Các công việc khác do giám sát viên và công ty giao.