Target marketThe target market is f

Target market
The target market is food and spicy processor organizations. As Association of German Spice Industry stated, there are around 77 spicy processing and refining firms is their member. This number shows the potential customer base for wholesale supply. Their high demand of peppercorn in producing
16
Please remember that this report has been uploaded through Turnitin – so if you copy of any the contents, it will be identified in your similarity report...be careful
grocery products as well as supplying peppercorn for retail market helps company have long-term wholesale supply of peppercorn in Germany. Preliminary Screening
Gould (2002) stated that preliminary screening need to be efficiently in short- list opportunity and compose all risks in the markets. Here is the comparison between Germany and some another countries in Europe based on some landscape.
Table 1: Preliminary Screening Market – the higher score the better
Country
GDP per capita
Political Risk
Population Growth Rate
Peppercorn import from Vietnam
Total Score
Germany
80
80
20
80
7,100
France
70
70
40
40
5,350
UK
70
80
50
45
5,300
Weights
25
20
15
40
Rankings based on the statistic on CIA and International Pepper Community
Selection country
According to the ranking as the table above, Germany has the highest score in GDP per capita and Peppercorn imported from Vietnam. Germany is at the second position in the top of the largest buyer of Vietnamese peppercorn exporters. Although France and UK has the high score in Political Risk and higher score than Germany in Population Growth Rate which is related to the customer base, these countries do not have high demand in importing peppercorn. German is the best potential market to enter in Europe.
17
Please remember that this report has been uploaded through Turnitin – so if you copy of any the contents, it will be identified in your similarity report...be careful
Mode of entry
For this case, the chosen mode of entry is exporting. With the limited resources, indirect export is preferable. Using a Nonconforming Purchasing Agent could help company negotiate with the foreign buyers effectively but still control purchases. The advantage of this entry is helping company access new market fast with the lower start-up expenses.
Process of Market Entry
Due to the high standard for this market, products should be controlled in quality from planting step to processing and packaging to respond all the requirements of EU/Germany. Products have to be proved about quality as well as sanitary and safety criteria by certification.
The agent helps company collect the information of targeted German spicy and food processors including their contacts, their needs and their buying behavior. Some potential customers for company are Anuga – a leading fair trade for worldwide food and beverage, Herbaria – leading suppliers of organic spices and spices mixture, Nesse – importer, processor and supplier organic spices.
After that, through agent, newsletters together with sample of product and quality certifications are sent to customers. Company uses email and another electronic communication to contact directly to customers and provide them more information if they request. The electronic communication is preferably used because of its cost effectiveness and hyperactivity (Chang & Morimoto, 2011).
There are many policy and regulation as well as traditional custom in foreign trading. Although the agent could give many advices for company in
18
Please remember that this report has been uploaded through Turnitin – so if you copy of any the contents, it will be identified in your similarity report...be careful
negotiation process, company needs to pay attention in delivery term and condition. Because of difficulties in importation procedure, company would negotiate to delivery goods at CIF term, as per Incoterm 2010 – published by ICC. According to this term, company only pay for the freight cost and insurance for the journey; then goods are transferred to buyers at German terminal. The risk under exporter’s responsibility in Germany where exporter is not familiar with is almost zero. In addition, insurance is bought at the highest condition to maximize the insurer’s coverage for the risk.

Kết quả (Việt) 1:

Thị trường mục tiêuThị trường mục tiêu là thực phẩm cay xử lý tổ chức. Như Hiệp hội của Đức gia vị công nghiệp tuyên bố, có khoảng 77 cay chế biến và tinh chỉnh các công ty là thành viên của họ. Con số này cho thấy khách hàng tiềm năng cơ sở bán buôn cung cấp. Nhu cầu cao của hạt tiêu trong sản xuất16Hãy nhớ rằng báo cáo này đã được tải lên thông qua Turnitin-vì vậy, nếu bạn sao chép bất kỳ nội dung, nó sẽ được xác định trong báo cáo tương tự... cẩn thậncửa hàng tạp hóa sản phẩm cũng như cung cấp hạt tiêu cho thị trường bán lẻ giúp công ty có nguồn cung cấp bán buôn lâu dài của các hạt tiêu trong nước Đức. Kiểm tra sơ bộGould (2002) nêu sơ bộ kiểm tra cần hiệu quả trong danh sách ngắn cơ hội và soạn tất cả rủi ro trên thị trường. Đây là so sánh giữa Đức và một số quốc gia khác ở châu Âu dựa trên một số cảnh quan.Bảng 1: Sơ bộ kiểm tra thị trường-điểm càng cao càng tốtQuốc giaGDP đầu ngườiRủi ro chính trịTỷ lệ tăng trưởng dân sốHạt tiêu nhập khẩu từ Việt NamTổng số điểmĐức808020807,100Pháp707040405.350VƯƠNG QUỐC ANH708050455,300Trọng lượng25201540Bảng xếp hạng dựa trên số liệu thống kê về CIA và cộng đồng quốc tế tiêuLựa chọn quốc giaTheo bảng xếp hạng như bảng trên, Đức có số điểm cao nhất trong GDP bình quân đầu người và hạt tiêu nhập khẩu từ Việt Nam. Đức là ở vị trí thứ hai trong top người mua lớn nhất của nhà xuất khẩu hạt tiêu Việt Nam. Mặc dù Pháp và Vương Quốc Anh có được điểm số cao trong rủi ro chính trị và điểm số cao hơn so với Đức ở tỷ lệ tăng trưởng dân số là liên quan đến cơ sở khách hàng, các quốc gia này không có nhu cầu cao trong nhập khẩu hạt tiêu. Tiếng Đức là thị trường tiềm năng tốt nhất để vào châu Âu.17Hãy nhớ rằng báo cáo này đã được tải lên thông qua Turnitin-vì vậy, nếu bạn sao chép bất kỳ nội dung, nó sẽ được xác định trong báo cáo tương tự... cẩn thậnChế độ nhập cảnhCho trường hợp này, các chế độ lựa chọn của mục nhập xuất khẩu. Với nguồn lực hạn chế, gián tiếp xuất khẩu là thích hợp hơn. Bằng cách sử dụng một đại lý mua Nonconforming có thể giúp công ty thương lượng với người mua nước ngoài có hiệu quả nhưng vẫn kiểm soát mua hàng. Lợi thế của các mục nhập này đã giúp công ty tiếp cận thị trường mới nhanh chóng với chi phí khởi động thấp hơn.Các quá trình của mục nhập thị trườngDo các tiêu chuẩn cao cho thị trường này, sản phẩm phải được kiểm soát chất lượng từ trồng bước để chế biến và đóng gói để đáp ứng tất cả các yêu cầu của EU/Đức. Sản phẩm đã được chứng minh về chất lượng cũng như vệ sinh và an toàn tiêu chuẩn bằng cấp giấy chứng nhận.Các đại lý sẽ giúp công ty thu thập thông tin của các mục tiêu Đức cay và bộ vi xử lý thực phẩm bao gồm cả địa chỉ liên lạc của họ, nhu cầu của họ và hành vi mua của họ. Một số khách hàng tiềm năng cho công ty là Anuga-một hội chợ thương mại hàng đầu trên toàn thế giới thực phẩm và nước giải khát, Herbaria – hàng đầu thế giới nhà cung cấp các loại gia vị hữu cơ và hỗn hợp gia vị, Nesse-nhà nhập khẩu, bộ xử lý và nhà cung cấp gia vị hữu cơ.Sau đó, thông qua đại lý, tin tức mới cùng với các mẫu giấy xác nhận sản phẩm và chất lượng của sẽ được gửi đến khách hàng. Công ty sử dụng email và truyền thông điện tử khác để liên hệ trực tiếp với khách hàng và cung cấp cho họ thêm thông tin nếu họ yêu cầu. Giao tiếp điện tử tốt nhất được sử dụng vì hiệu quả chi phí và hiếu động thái quá (Chang & Morimoto, năm 2011).Có rất nhiều chính sách và quy định cũng như truyền thống tùy chỉnh trong thương mại nước ngoài. Mặc dù các đại lý có thể đưa ra nhiều lời khuyên cho các công ty trong18Hãy nhớ rằng báo cáo này đã được tải lên thông qua Turnitin-vì vậy, nếu bạn sao chép bất kỳ nội dung, nó sẽ được xác định trong báo cáo tương tự... cẩn thậnquá trình đàm phán, công ty cần chú ý trong thời hạn giao hàng và điều kiện. Vì những khó khăn trong thủ tục nhập khẩu, công ty sẽ đàm phán để phân phối hàng hóa tại CIF hạn, theo Incoterm 2010-được xuất bản bởi ICC. Theo thuật ngữ này, công ty chỉ trả tiền cho chi phí vận tải và bảo hiểm cho chuyến đi; sau đó, hàng hóa được chuyển giao cho người mua tại Đức terminal. Rủi ro theo trách nhiệm của doanh nghiệp xuất khẩu ở Đức mà xuất khẩu là không quen thuộc với là gần zero. Ngoài ra, bảo hiểm mua điều kiện cao nhất để tăng tối đa phạm vi bảo hiểm của doanh nghiệp bảo hiểm cho các rủi ro.

Kết quả (Việt) 2:

Thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu là thực phẩm và tổ chức xử lý cay. Như Hội Đức Spice Công nghiệp cho biết, có khoảng 77 chế biến và tinh chế cay công ty là thành viên của họ. Con số này cho thấy số lượng khách hàng tiềm năng để cung cấp bán buôn. Nhu cầu cao của họ về hạt tiêu trong sản xuất
16
Hãy nhớ rằng báo cáo này đã được tải lên thông qua Turnitin - vì vậy nếu bạn sao chép của bất kỳ nội dung, nó sẽ được xác định trong báo cáo tương tự của bạn ... hãy cẩn thận
các sản phẩm thực phẩm cũng như cung cấp hạt tiêu cho bán lẻ thị trường sẽ giúp công ty có nguồn cung cấp bán buôn lâu dài của hạt tiêu ở Đức. Sàng lọc sơ bộ
Gould (2002) cho biết sàng lọc sơ bộ cần phải được hiệu quả trong cơ hội danh sách ngắn hạn và soạn tất cả các rủi ro trong thị trường. Dưới đây là những so sánh giữa Đức và một số nước ở châu Âu khác dựa trên một số cảnh quan.
Bảng 1: sơ bộ Sàng lọc thị trường - cao hơn điểm số tốt hơn
Country
GDP bình quân đầu người
Political rủi ro
Population Tốc độ tăng trưởng
 nhập khẩu từ Việt Nam Peppercorn
Total dựa trên các số liệu thống kê về CIA và Cộng đồng hạt tiêu quốc tế nước Selection Theo bảng xếp hạng như bảng trên, Đức có số điểm cao nhất trong GDP bình quân đầu người và hạt tiêu nhập khẩu từ Việt Nam. Đức là ở vị trí thứ hai trong top của các khách hàng lớn nhất của các nhà xuất khẩu hạt tiêu của Việt Nam. Mặc dù Pháp và Anh có số điểm cao trong rủi ro chính trị và điểm số cao hơn so với Đức trong dân số Tốc độ tăng trưởng có liên quan đến các cơ sở khách hàng, những nước này không có nhu cầu cao trong việc nhập khẩu hạt tiêu. Đức là thị trường tiềm năng tốt nhất để nhập vào châu Âu. 17 Hãy nhớ rằng báo cáo này đã được tải lên thông qua Turnitin - vì vậy nếu bạn sao chép của bất kỳ nội dung, nó sẽ được xác định trong báo cáo tương tự của bạn ... hãy cẩn thận Chế độ nhập cảnh Đối với điều này trường hợp, các chế độ lựa chọn của mục được xuất khẩu. Với nguồn lực hạn chế, xuất khẩu gián tiếp là một lợi thế. Sử dụng không phù hợp Mua Agent có thể giúp công ty đàm phán với các khách hàng nước ngoài có hiệu quả nhưng vẫn kiểm soát việc mua bán. Ưu điểm của mục này đang giúp truy cập công ty thị trường mới nhanh chóng với chi phí khởi động thấp hơn. Quá trình thâm nhập thị trường Do các tiêu chuẩn cao cho thị trường này, các sản phẩm phải được kiểm soát chất lượng từ trồng bước để chế biến và đóng gói để đáp ứng tất cả các yêu cầu của EU / Đức. Sản phẩm phải được chứng minh về chất lượng cũng như tiêu chuẩn vệ sinh và an toàn bằng chứng nhận. Các đại lý sẽ giúp công ty thu thập các thông tin cay Đức nhắm mục tiêu và chế biến thực phẩm bao gồm cả địa chỉ liên lạc của họ, nhu cầu của họ và hành vi mua hàng của họ. Một số khách hàng tiềm năng cho công ty là Anuga - một hội chợ thương mại hàng đầu cho thực phẩm trên toàn thế giới và nước giải khát, mẫu cây - nhà cung cấp hàng đầu các loại gia vị và gia vị hữu cơ hỗn hợp, Nesse -. Nhập khẩu, bộ xử lý và các loại gia vị hữu cơ cung cấp Sau đó, thông qua các đại lý, các bản tin cùng với mẫu chứng nhận sản phẩm và chất lượng được gửi đến khách hàng. Công ty sử dụng email và một thông tin liên lạc điện tử để liên hệ trực tiếp với khách hàng và cung cấp cho họ thêm thông tin nếu họ có yêu cầu. Các thông tin liên lạc điện tử tốt nhất được sử dụng vì hiệu quả chi phí của nó và hiếu động thái quá (Chang & Morimoto, 2011). Có rất nhiều chính sách và các quy định cũng như phong tục tập quán kinh doanh nước ngoài. Mặc dù các đại lý có thể đưa ra nhiều lời khuyên cho công ty trong 18 Hãy nhớ rằng báo cáo này đã được tải lên thông qua Turnitin - vì vậy nếu bạn sao chép của bất kỳ nội dung, nó sẽ được xác định trong báo cáo tương tự của bạn ... hãy cẩn thận quá trình đàm phán, công ty cần chú ý trong thời hạn giao hàng và điều kiện. Do khó khăn trong thủ tục nhập khẩu, công ty sẽ thương lượng để giao hàng CIF hạn, theo Incoterm 2010 - xuất bản bởi ICC. Theo thuật ngữ này, công ty chỉ trả cho những chi phí vận tải và bảo hiểm cho hành trình; sau đó hàng hoá được chuyển giao cho người mua tại nhà ga của Đức. Rủi ro thuộc trách nhiệm xuất khẩu tại Đức, nơi xuất khẩu là không quen thuộc với gần như bằng không. Ngoài ra, bảo hiểm được mua ở điều kiện cao nhất để tối đa hóa bảo hiểm của công ty bảo hiểm cho các rủi ro.