Using an explicit sorting mechanism

Using an explicit sorting mechanism to segment is relatively easy from
an implementation standpoint, though one may face legal and customer
acceptance issues in the process. With self-selection, legality is rarely
an issue, but the firm risks a large amount of dilution—many customers
in one segment ending up purchasing products not designed for them.
Indeed, there is little a firm can do to prevent a rich consumer cutting
out coupons or a business traveler staying over a Saturday night to get
cheaper airfare. Still, the segmentation is considered successful if a suf-
ficient number in each segment respond the way the firm had envisioned
(substantiability). It is important, therefore, that the segment not be
defined too narrowly as customer behavior is hard to predict except in
an aggregate probabilistic sense. Most RM segmentation is of the self-
selection type.
Table 11.2. Such segmentation is equivalent to third-degree price dis-
crimination as discussed in Section 8.3.3.1.
The second approach is to use self-selection segmentation. This is
necessary if a firm cannot observe or control which segment buys which
product. It must attempt to induce customers to self-select the product
targeted at them, which is the essence of second-degree price discrimi-
nation as discussed in Section 8.3.3.1. To give an everyday example, in

the consumer packaged-goods industry, price-sensitive customers choose to use coupons more; and price-sensitive customers with large families choose to buy in bulk to get savings. When sales are anonymous or through third parties, then segmentation by self-selection is often the only viable alternative for a firm.

Kết quả (Việt) 1:

Bằng cách sử dụng một cơ chế phân loại rõ ràng để phân đoạn là tương đối dễ dàng từ một quan điểm thực hiện, mặc dù một trong những có thể phải đối mặt pháp lý và khách hàng chấp nhận các vấn đề trong quá trình. Với tự, tính hợp pháp là hiếm khi một vấn đề, nhưng công ty rủi ro một số lượng lớn các pha loãng-nhiều khách hàng trong một phân khúc kết thúc lên mua sản phẩm không được thiết kế cho họ. Thật vậy, có là một công ty có thể làm gì để ngăn chặn một người tiêu dùng giàu cắt phiếu giảm giá hoặc một khách du lịch kinh doanh lưu trú qua đêm thứ bảy để có được vé máy bay rẻ hơn. Tuy nhiên, phân đoạn được coi là thành công nếu một suf-ficient số trong mỗi phân khúc lời cách công ty có hình dung (substantiability). Nó là quan trọng, do đó, các phân đoạn không được xác định quá hẹp như hành vi của khách hàng là khó dự đoán ngoại trừ trong một cảm giác tổng hợp của xác suất. Hầu hết các phân khúc RM là tự-lựa chọn loại. Bảng 11.2. Phân khúc như vậy là tương đương với độ ba giá dis-crimination như được thảo luận trong phần 8.3.3.1. Phương pháp thứ hai là sử dụng tự phân khúc. Điều này là cần thiết nếu một công ty không quan sát hoặc kiểm soát phân khúc mà mua mà sản phẩm. Nó phải cố gắng để tạo ra khách hàng tự chọn sản phẩm mục tiêu của họ, mà là bản chất của độ giá discrimi-Quốc gia, như được thảo luận trong phần 8.3.3.1. Để cung cấp cho một ví dụ hàng ngày, trong the consumer packaged-goods industry, price-sensitive customers choose to use coupons more; and price-sensitive customers with large families choose to buy in bulk to get savings. When sales are anonymous or through third parties, then segmentation by self-selection is often the only viable alternative for a firm.

Kết quả (Việt) 2:

Sử dụng một cơ chế phân loại rõ ràng để phân khúc là tương đối dễ dàng từ
một quan điểm thực hiện, mặc dù người ta có thể phải đối mặt với pháp luật và khách hàng
các vấn đề chấp nhận trong quá trình này. Với tự lựa chọn, hợp pháp là hiếm khi
một vấn đề, ​​nhưng công ty có nguy cơ một số lượng lớn khách hàng pha loãng-nhiều
trong một đoạn kết thúc sản phẩm mua không được thiết kế cho họ.
Thật vậy, có rất ít công ty có thể làm gì để ngăn chặn một cắt tiêu dùng giàu
ra phiếu giảm giá hoặc một khách du lịch kinh doanh ở trong một đêm thứ bảy để có được
giá vé máy bay rẻ hơn. Tuy nhiên, các phân khúc được coi là thành công nếu một suf-
số ficient trong từng phân khúc đáp ứng một cách công ty đã hình dung
(substantiability). Điều quan trọng là, do đó, rằng phân khúc này không được
định nghĩa quá hẹp như hành vi khách hàng rất khó dự đoán, ngoại trừ trong
một ý nghĩa xác suất tổng hợp. Hầu hết các phân khúc RM là của tự
lựa chọn loại.
Bảng 11.2. Phân khúc này là tương đương với giá mức độ thứ ba dis-
sự buộc tội như đã thảo luận trong mục 8.3.3.1.
Phương pháp thứ hai là sử dụng phân đoạn tự lựa chọn. Đây là
điều cần thiết nếu một công ty không thể quan sát hoặc kiểm soát phân khúc mua mà
sản phẩm. Nó phải cố gắng để tạo ra khách hàng tự lựa chọn các sản phẩm
nhắm vào họ, đó là bản chất của giá thứ hai độ phân biệt đối xử
quốc gia như đã thảo luận trong mục 8.3.3.1. Để đưa ra một ví dụ hàng ngày, trong các ngành công nghiệp tiêu dùng đóng gói-hàng hóa, khách hàng nhạy cảm về giá chọn để sử dụng phiếu giảm giá nhiều hơn; và khách hàng nhạy cảm về giá với các gia đình lớn chọn mua với số lượng lớn để có được tiết kiệm. Khi bán hàng là vô danh hoặc thông qua bên thứ ba, sau đó chia nhỏ gói bằng tự lựa chọn thường là lựa chọn duy nhất khả thi cho một hãng.