But my research shows that there’s

But my research shows that there’s another, equally treacherous, aspect to cross-border negotiation that’s been largely overlooked in the literature: the ways that people from different regions come to agreement, or the processes involved in negotiations. Decision-making and governance processes, which determine either a “yes” or a “no,” can differ widely from culture to culture, not just in terms of legal technicalities but also in terms of behaviors and core beliefs. In my experience observing and participating in scores of international negotiations, I’ve seen numerous promising deals fail because people ignored or underestimated the powerful differences in processes across cultures. In these pages, I will examine how systematic differences in governance and decision making can disrupt cross-border negotiations, and I will offer advice on how to anticipate and overcome possible barriers on the road to yes.

Map the Players and the Process
In any negotiation, you are always interacting with individuals, but your real purpose is to influence a larger organization – representing a diverse set of interests –to produce a meaningful yes. In an international deal, just as at home, you need to know exactly who’s involved in that larger decision process and what roles they play. But in unfamiliar territory, the answers might surprise you. Indeed, applying “home” views of corporate governance and decision making to ternational deals may seriously hinder the negotiation process. I find it’s useful to break down the decision-making process into several constituent parts: Who are the players? Who decides what? What are the informal influences that can make or break a deal? Let’s look at each of these factors, which can vary dramatically when you cross national borders. Who are the players? If you’re accustomed to deal making in the United States, you know that extra players beyond those representing the two companies may in-fluence the deal: the SEC, the Federal Trade Commission, and the Justice Department, among others. In his book
Masters of the Universe, Daniel J. Kadlec writes that when Travelers and Citicorp were contemplating a merger, the heads of both companies together visited Federal Reserve
Chairman Alan Greenspan to get a reading on the Fed’s likely attitude.

Kết quả (Việt) 1:

nhưng nghiên cứu của tôi cho thấy rằng có một, không kém nguy hiểm, khía cạnh để thương lượng qua biên giới đó là được phần lớn bị bỏ qua trong các tài liệu: cách thức con người từ các vùng khác nhau đi đến thỏa thuận, hoặc các quá trình đàm phán. ra quyết định và quản lý quy trình, trong đó xác định một trong hai "có" hoặc "không" có thể khác nhau rất nhiều từ các nền văn hóa,không chỉ về vấn đề chuyên môn pháp lý mà còn về hành vi và niềm tin cốt lõi. trong kinh nghiệm của tôi quan sát và tham gia các điểm đàm phán quốc tế, tôi đã nhìn thấy rất nhiều giao dịch hứa hẹn thất bại bởi vì mọi người bỏ qua hoặc đánh giá thấp sự khác biệt mạnh mẽ trong quá trình các nền văn hóa. trong các trang này,tôi sẽ giới thiệu cách khác biệt hệ thống trong quản trị và ra quyết định có thể phá vỡ cuộc đàm phán qua biên giới, và tôi sẽ cung cấp lời khuyên về cách dự đoán và vượt qua rào cản có thể trên đường đi có

bản đồ các cầu thủ và quá trình
trong bất kỳ đàm phán,. bạn luôn luôn tương tác với các cá nhân,nhưng mục đích thực sự của bạn là để ảnh hưởng đến một tổ chức lớn - đại diện cho một tập hợp đa dạng của lợi ích, để sản xuất một ý nghĩa có. trong một thỏa thuận quốc tế, cũng giống như ở nhà, bạn cần phải biết chính xác ai là tham gia vào quá trình ra quyết định lớn hơn và những gì vai trò của họ. nhưng trong lãnh thổ không quen thuộc, các câu trả lời có thể làm bạn ngạc nhiên. thực sự,áp dụng quan điểm "nhà" của quản trị doanh nghiệp và ra quyết định để giao dịch ternational có thể nghiêm trọng gây trở ngại cho quá trình đàm phán. tôi tìm thấy nó rất hữu ích để phá vỡ các quá trình ra quyết định thành nhiều bộ phận cấu thành: là người các cầu thủ? người quyết định những gì? những ảnh hưởng không chính thức có thể thực hiện hoặc phá vỡ một thỏa thuận là gì? chúng ta hãy nhìn vào từng yếu tố,mà có thể khác nhau đáng kể khi bạn vượt qua biên giới quốc gia. là những cầu thủ? nếu bạn đang quen với việc đối phó làm ở Hoa Kỳ, bạn biết rằng người chơi khác nữa ngoài những người đại diện cho hai công ty có thể trong độ dòng thỏa thuận: những giây, ủy ban thương mại liên bang và Bộ Tư pháp, trong số những người khác. trong cuốn sách của mình
bậc thầy của vũ trụ, daniel j.Kadlec viết rằng khi đi du lịch và Citicorp được dự tính sáp nhập, người đứng đầu của cả hai công ty cùng nhau đến thăm dự trữ liên bang
Chủ tịch Alan Greenspan để có được một khả năng đọc trên thái độ của người ăn.

Kết quả (Việt) 2:

Nhưng nghiên cứu của tôi cho thấy rằng có khía cạnh khác, bình đẳng với nguy hiểm, cross-biên giới đàm phán là được phần lớn bị bỏ qua trong các tài liệu: những cách mà mọi người từ các vùng khác nhau đi đến thỏa thuận, hoặc các quá trình tham gia vào các cuộc đàm phán. Quá trình ra quyết định và quản lý, xác định một "có" hoặc một "không", có thể khác nhau văn rộng rãi từ văn hóa để hóa, không chỉ về mặt pháp lý technicalities mà còn về hành vi và niềm tin cốt lõi. Kinh nghiệm của tôi quan sát và tham gia vào điểm số của cuộc đàm phán quốc tế, tôi đã nhìn thấy rất nhiều các thỏa thuận hứa hẹn thất bại vì những người bỏ qua hoặc đánh giá thấp sự khác biệt mạnh mẽ trong quá trình trên nền văn hóa. Trong các trang này, Tôi sẽ kiểm tra sự khác biệt như thế nào hệ thống trong quản trị và ra quyết định có thể phá vỡ qua biên giới đàm phán, và tôi sẽ cung cấp lời khuyên về làm thế nào để dự đoán và vượt qua các rào cản có thể trên đường để có

bản đồ các cầu thủ và quá trình
trong đàm phán bất kỳ, bạn phải luôn luôn tương tác với cá nhân, nhưng mục đích thực sự của bạn là để influence một tổ chức lớn hơn-đại diện cho một tập hợp đa dạng của lợi ích cập sản xuất có ý nghĩa. Trong một thỏa thuận quốc tế, cũng giống như ở nhà, bạn cần phải biết chính xác ai là tham gia vào quá trình quyết định lớn hơn và những gì vai trò họ chơi. Nhưng trong lãnh thổ không quen thuộc, các câu trả lời có thể gây bất ngờ cho bạn. Thật vậy, áp dụng "Trang chủ" nhìn toàn cảnh ra quản trị doanh nghiệp và quyết định làm cho ternational giao dịch nghiêm trọng có thể cản trở quá trình đàm phán. Tôi nhiều đó là hữu ích để phá vỡ quá trình ra quyết định vào một số bộ phận cấu thành: các cầu thủ là ai? Những người quyết định những gì? Các influences không chính thức có thể thực hiện hoặc phá vỡ một thỏa thuận là gì? Hãy xem xét mỗi người trong số những yếu tố này, mà có thể khác nhau đáng kể khi bạn vượt qua quốc gia biên giới. Các cầu thủ là ai? Nếu bạn quen với đối phó thực hiện tại Hoa Kỳ, bạn biết rằng các cầu thủ phụ vượt những người đại diện cho hai công ty có thể thỏa thuận trong fluence: các SEC, Ủy ban thương mại liên bang, và sở tư pháp, trong số những người khác. Trong cuốn sách của mình
Thạc sĩ của vũ trụ, Daniel J. Kadlec viết rằng khi khách du lịch và Citicorp đã suy niệm một sáp nhập, người đứng đầu của cả hai công ty cùng viếng thăm dự trữ liên bang
chủ tịch Alan Greenspan để có được một đọc về Thái độ khả năng của Fed.