For example, we know that retailers

For example, we know that retailers use shop windows to entice us into their stores. The phrase “window shopping” is part of the lexicon describing what people do when they go shopping, therefore windows must be used. In fact, in most High Streets and shopping malls, fewer than five per cent of people window shop. Retailers simply listen to this claimed behavior and the whole thing becomes a self-fulfilling fantasy, and serious money is spent on these fantasies.
What about the fascia that advertise the shop name? From working in store design, I recall that communicating a corporate identity was seen as absolutely vital. So much so, it would typically cost thousands of pounds to design and install. Yet the study highlighted that shoppers never look at it? Despite all the resources devoted to fascias and windows they play little or no role in attracting shoppers into the store.
Later we conducted research for Guinness in Dublin, Ireland. They devoted significant resources to installing Guinness “bus stop” signs outside just about every pub in the city. Clearly the idea was that with around half of pub visitors yet to decide on what they were going to drink when they got to the pub, the advertising sign outside would provide a timely reminder as they headed that most shoppers didn’t look at the sign at all, and if they did, and it communicated to them was that this was a location of a pub. It did not influence their choice of drink once they arrived. Guinness debated about whether to stop installing the signs, but decided in the end that the signs did have a role: not for the people entering the bars but simply for advertising the Guinness brand to those passing by on buses and in cars.
Unilever, one of the biggest food, drink and beauty companies in the world, spends millions of dollars every year on advertising. One part of this budget is for advertising outside supermarkets: on A-frames, posters and around the stores’ car parks. Perhaps unsurprisingly, retailers charge significant sums for these locations: they are a good source of income. So every week printers are busy producing posters that are sent out to the store, and staff spend time putting out the posters and other dressings that have been supplied to them. Working with the media-planning agency that bought this advertising space on Unilever’s behalf, we again used eye-tracking research from the car parks of two supermarket retailers and a convenience store chain to gauge the effectiveness of this advertising. Again, the return on this investment was extremely limited. As the shopper entered the car park, their attention was focused on the shopping mission at hand, together with the immediate challenge of locating a basket or trolley. They also had to be aware of moving traffic and mentally check their bags and wallets. Most of this activity was unconscious, but it meant that even for the very few shoppers who actually looked at Unilever’s expensive posters, little of the information was noted and the effect on sales revenue was negligible.

Kết quả (Việt) 1:

Ví dụ, chúng tôi biết rằng các nhà bán lẻ sử dụng cửa sổ để lôi kéo chúng tôi vào cửa hàng của họ. Các cụm từ "cửa sổ cửa hàng" là một phần của lexicon mô tả những gì mọi người làm khi họ đi mua sắm, do đó windows phải được sử dụng. Trong thực tế, trong hầu hết cao đường phố và Trung tâm mua sắm, ít hơn năm phần trăm của người cửa sổ cửa hàng. Nhà bán lẻ chỉ đơn giản là lắng nghe hành vi tuyên bố này và mọi thứ sẽ trở thành một fantasy tự hoàn thành, và nghiêm trọng tiền được chi cho những tưởng tượng.Điều gì về các fascia quảng cáo tên cửa hàng? Từ làm việc trong thiết kế cửa hàng, tôi nhớ lại rằng giao tiếp một bản sắc doanh nghiệp được coi là hoàn toàn quan trọng. Vì vậy, nhiều như vậy, nó thường sẽ chi phí hàng ngàn bảng Anh để thiết kế và cài đặt. Được nghiên cứu nhấn mạnh rằng người mua sắm không bao giờ nhìn vào nó? Mặc dù tất cả các nguồn lực dành cho fascia và windows họ chơi ít hoặc không có vai trò trong việc thu hút người mua sắm vào cửa hàng.Sau đó, chúng tôi tiến hành nghiên cứu cho Guinness tại Dublin, Ai Len. Họ dành nguồn lực đáng kể để cài đặt Guinness "trạm dừng xe buýt" dấu hiệu bên ngoài quán rượu chỉ là về tất cả trong thành phố. Rõ ràng ý tưởng là rằng với khoảng một nửa của quán rượu khách truy cập được để quyết định về những gì họ muốn uống khi họ đã đến các quán rượu, đăng quảng cáo bên ngoài sẽ cung cấp một lời nhắc nhở kịp thời khi họ đứng đầu mà hầu hết người mua sắm đã không xem xét các dấu hiệu ở tất cả, và nếu họ đã làm, và nó thông báo cho họ là rằng điều này là vị trí của một quán rượu. Nó đã không ảnh hưởng đến sự lựa chọn của đồ uống một khi họ đã đến. Guinness tranh cãi về việc liệu để ngăn chặn cài đặt các dấu hiệu, nhưng quyết định cuối cùng mà các dấu hiệu đã có một vai trò: không cho người dân vào các quán bar mà chỉ đơn giản là cho quảng cáo thương hiệu Guinness để những người đi ngang qua trên xe buýt và trong xe hơi.Unilever, một trong những công ty thực phẩm, đồ uống và vẻ đẹp lớn nhất trên thế giới, chi tiêu hàng triệu đô la mỗi năm về quảng cáo. Một phần ngân sách này là dành cho quảng cáo bên ngoài siêu thị: A-frames, áp phích và xung quanh các cửa hàng xe công viên. Có lẽ unsurprisingly, nhà bán lẻ tính phí cho các khoản tiền đáng kể cho các địa điểm: họ là một nguồn thu nhập. Vì vậy, mỗi máy in tuần là bận rộn sản xuất áp phích được gửi đến các cửa hàng, và nhân viên dành thời gian đưa ra các áp phích và các băng gạc đã được cung cấp cho họ. Chúng tôi làm việc với cơ quan truyền thông có kế hoạch mua không gian quảng cáo này trên danh nghĩa của Unilever, một lần nữa sử dụng nghiên cứu theo dõi mắt từ công viên xe của hai nhà bán lẻ siêu thị và một chuỗi cửa hàng tiện lợi để đánh giá hiệu quả của các quảng cáo này. Một lần nữa, lợi tức đầu tư này là rất hạn chế. Khi người mua sắm bước vào bãi đậu xe, sự chú ý của họ tập trung vào nhiệm vụ mua sắm ở bàn tay, cùng với những thách thức trước mắt của vị một giá trong giỏ hàng hoặc xe đẩy. Họ cũng đã được nhận thức của lưu lượng truy cập di chuyển và tinh thần kiểm tra túi và ví của họ. Hầu hết các hoạt động này là vô thức, nhưng nó có nghĩa là rằng ngay cả cho người mua sắm rất ít người thực sự xem xét áp phích đắt tiền của Unilever, ít thông tin đã được ghi nhận và hiệu quả trên doanh thu bán hàng là không đáng kể.

Kết quả (Việt) 2:

Ví dụ, chúng ta biết rằng các nhà bán lẻ sử dụng cửa sổ cửa hàng để lôi kéo chúng ta vào cửa hàng của họ. Các cụm từ "mua sắm cửa sổ" là một phần của từ vựng mô tả những gì mọi người làm gì khi họ đi mua sắm, do đó cửa sổ phải được sử dụng. Trong thực tế, trong hầu hết các cao Streets và trung tâm mua sắm, ít hơn năm phần trăm cửa hàng cửa sổ người. Các nhà bán lẻ chỉ cần nghe đến đây tuyên bố hành vi và toàn bộ điều sẽ trở thành một tự thỏa mãn về hình ảnh, và tiền nghiêm trọng được chi cho những tưởng tượng.
Điều gì về các fascia có quảng cáo cho các cửa hàng tên? Từ làm việc trong thiết kế cửa hàng, tôi nhớ lại rằng giao tiếp một bản sắc công ty được coi là hoàn toàn quan trọng. Vì vậy, nhiều như vậy, nó sẽ thường có giá hàng ngàn bảng Anh để thiết kế và cài đặt. Tuy nhiên, nghiên cứu nhấn mạnh rằng người tiêu dùng không bao giờ nhìn vào nó? Mặc dù tất cả các nguồn lực dành cho fascias và cửa sổ họ chơi rất ít hoặc không có vai trò trong việc thu hút người mua hàng vào cửa hàng.
Sau đó chúng tôi tiến hành nghiên cứu cho Guinness ở Dublin, Ireland. Họ dành nguồn lực đáng kể để cài đặt Guinness "dừng xe buýt" dấu hiệu bên ngoài chỉ là về mọi quán rượu ở thành phố. Rõ ràng là ý tưởng rằng với khoảng một nửa lượng khách pub chưa quyết định về những gì họ sẽ uống rượu khi họ đã đến quán rượu, các quảng cáo bên ngoài ký sẽ cung cấp một lời nhắc nhở kịp thời khi họ đi mà hầu hết người mua không nhìn vào các dấu hiệu ở tất cả, và nếu họ đã làm, và nó truyền đạt cho họ là rằng đây là một vị trí của một quán rượu. Nó không ảnh hưởng đến sự lựa chọn của họ về nước uống khi họ tới. Guinness tranh luận về việc liệu để ngăn chặn cài đặt các dấu hiệu, nhưng quyết định cuối cùng rằng các dấu hiệu đã có một vai trò:. Không cho người dân vào các quán bar nhưng chỉ đơn giản là để quảng cáo thương hiệu Guinness cho những người đi qua bởi trên xe buýt và trong xe hơi
Unilever, một của thức ăn, thức uống và làm đẹp các công ty lớn nhất trên thế giới, dành hàng triệu đô la mỗi năm cho quảng cáo. Một phần ngân sách này là dành cho quảng cáo siêu thị bên ngoài: trên A-khung, áp phích và xung quanh công viên xe của cửa hàng. Có lẽ không ngạc nhiên, các nhà bán lẻ tính phí một khoản tiền đáng kể cho những vị trí này: họ là một nguồn thu nhập tốt. Vì vậy, mỗi tuần là máy in poster bận rộn sản xuất được gửi đi đến các cửa hàng, và nhân viên dành thời gian đưa ra các áp phích và băng khác đã được cung cấp cho họ. Làm việc với các cơ quan truyền thông, kế hoạch đó đã mua lại này không gian quảng cáo trên danh nghĩa của Unilever, chúng tôi một lần nữa sử dụng nghiên cứu mắt theo dõi từ các công viên xe của hai nhà bán lẻ siêu thị và một chuỗi cửa hàng tiện lợi để đánh giá hiệu quả của quảng cáo này. Một lần nữa, lợi nhuận trên đầu tư này là rất hạn chế. Như những người mua sắm vào các bãi đỗ xe, chú ý của họ tập trung vào các nhiệm vụ mua sắm ở bàn tay, cùng với các thách thức trước mắt của việc định vị một giỏ hoặc xe đẩy. Họ cũng phải được nhận thức của giao thông động và tinh thần kiểm tra túi xách và ví của mình. Hầu hết các hoạt động này là vô thức, nhưng nó có nghĩa là ngay cả đối với những người mua sắm rất ít người thực sự nhìn vào poster đắt tiền của Unilever, rất ít thông tin đã được ghi nhận và các hiệu ứng trên doanh thu bán hàng là không đáng kể.