A closer look at components of Japa

A closer look at components of Japan’s distribution system reveals a vastly improved network than previous years.


For years companies hoping to enter Japan complained of non-tariff trade barriers and a distribution system they viewed as nontransparent, inefficient, and saddled with high costs when compared to other markets.
The situation today is vastly different, particularly as ex- perienced by companies doing business in Japan.
Forty years ago there were more than 1,200 local pharma wholesalers, all with limited coverage of the market, and most affiliated with one of the large Japanese pharma companies, i.e., Takeda Pharmaceutical Co. Ltd., Shionogi & Co. Ltd., Mitsubishi Tanabe Pharma Corp., or Daiichi Sankyo Co. Ltd.
Wholesalers bowed deeply to manufacturers to secure sole sales rights in their respective areas. It was common for manufacturers to use 150-200 different wholesalers for distribution. The alternative was to assign distribution rights to one of the four companies mentioned above. To this day, IMS Health ranks companies in Japan into two categories, either as distributors or by their own product sales.
Foreign companies entering the market were confident of their ability to promote their drugs to doctors, but were unsure how to manage the relationships with 150 wholesalers. So they turned the distribution function over to Japanese companies.
Forfeiting distribution was a practical but shortsighted decision as it isolated the foreign company from the sales to

pharmacists and dispensing doctors. They lacked vital information as to who was buying what drug when. In other words, they did not know their customers because they did not make the sales.
Wholesalers in the past, as well as today, distribute 98% of all drugs to hospitals, clinics and pharmacies. Direct sellers that try to bypass wholesalers do not prosper. One reason is the lack of space in Japan. A pharmacy does not have room to stock a large supply of drugs, so they expect and get a delivery once or even twice per day. What comes in goes out the same day, the ultimate on-time delivery system.

Consolidation Of Fragmented System
In retrospect, it was obvious the distribution system was fragmented, inefficient and ripe for consolidation. Once the process began, it proceeded apace. In 1970 there were more than 1,200 wholesalers, in 1980 that number dropped to 584, and in 1995 there were 251. Today there are 115 wholesalers in Japan, but practically all are affiliated with one of the four wholesalers as noted below:
Due to consolidation, the distribution system has gone from more than 1,200 wholesalers to four wholesalers. Of course, each of the four has national distribution coverage and they are fullline wholesalers versus being tied to one manufacturer. Therefore, they now bow deeper to their customers than they do to their suppliers.

Kết quả (Việt) 1:

Một cái nhìn sâu hơn về các thành phần của hệ thống phân phối của Nhật bản cho thấy một mạng lưới bao la cải thiện hơn so với năm trước. Đối với công ty tuổi hy vọng vào Nhật bản phàn nàn của các rào cản thương mại thuế và một hệ thống phân phối họ xem như nontransparent, kém hiệu quả và saddled với chi phí cao khi so sánh với các thị trường khác.Tình hình hôm nay là bao la khác nhau, đặc biệt là ex-perienced bởi các công ty kinh doanh tại Nhật bản.Bốn mươi năm trước đó đã là hơn 1.200 địa phương pharma buôn, tất cả đều có phạm vi bảo hiểm giới hạn của thị trường, và đặt liên kết với một trong các công ty lớn pharma Nhật bản, ví dụ, công ty TNHH dược phẩm Takeda, Shionogi & Co. Ltd., Mitsubishi Tanabe Pharma Corp hoặc Daiichi Sankyo Co. Ltd.Bán buôn cúi sâu sắc để các nhà sản xuất để bảo đảm quyền bán hàng duy nhất trong lĩnh vực tương ứng của họ. Nó đã được phổ biến cho các nhà sản xuất sử dụng 150-200 bán buôn khác nhau để phân phối. Cách khác là để gán quyền phân phối đến một trong bốn công ty đề cập ở trên. Đến ngày nay, y tế IMS xếp hạng công ty tại Nhật bản vào hai loại, như là nhà phân phối hoặc bán sản phẩm riêng của họ.Công ty nước ngoài vào thị trường đã tự tin khả năng của mình để thúc đẩy các thuốc của họ cho các bác sĩ, nhưng đã không chắc chắn làm thế nào để quản lý các mối quan hệ với 150 xài. Vì vậy họ chuyển chức năng phân phối cho công ty Nhật bản.Forfeiting phân phối là một quyết định cùng nhưng thực tế như nó cô lập từ bán hàng cho công ty nước ngoài dược sĩ và các bác sĩ dispensing. Họ thiếu các thông tin quan trọng như những người mua những gì ma túy khi. Nói cách khác, họ không biết khách hàng của họ bởi vì họ đã không thực hiện bán hàng.Xài trong quá khứ, cũng như ngày hôm nay, phân phối 98% của tất cả các loại thuốc cho bệnh viện, trạm y tế và nhà thuốc. Người bán hàng trực tiếp, mà cố gắng để vượt qua xài không thịnh vượng. Một lý do là thiếu các không gian ở Nhật bản. Một nhà thuốc tây không có phòng để cổ phiếu một nguồn cung cấp lớn các loại thuốc, do đó, họ mong đợi và nhận được một giao hàng một lần hoặc thậm chí hai lần mỗi ngày. Những gì có trong đi ra ngoài trong cùng một ngày, Hệ thống phân phối vào thời gian cuối cùng.Củng cố hệ thống phân mảnhNhìn lại, nó đã rõ ràng hệ thống phân phối được phân mảnh, kém hiệu quả và chín muồi để củng cố. Sau khi quá trình này bắt đầu, nó tiến hành apace. Năm 1970 đã có hơn 1.200 xài, vào năm 1980 số giảm xuống 584, và vào năm 1995 đã có 251. Hôm nay có 115 xài ở Nhật bản, nhưng thực tế là tất cả được liên kết với một trong bốn xài như đã nêu dưới đây:Do củng cố, Hệ thống phân phối đã đi từ hơn 1.200 xài bốn xài. Tất nhiên, mỗi người trong số bốn người đã phân phối quốc gia phạm vi bảo hiểm và họ fullline xài so với bị ràng buộc để một trong những nhà sản xuất. Vì vậy, họ bây giờ bow sâu hơn để khách hàng của họ hơn là nhà cung cấp của họ.

Kết quả (Việt) 2:

Một cái nhìn sâu hơn về các thành phần của hệ thống phân phối của Nhật Bản cho thấy một mạng bao la cải thiện hơn so với những năm trước.


Trong nhiều năm qua công ty hy vọng vào Nhật phàn nàn của các hàng rào thương mại phi thuế quan và một hệ thống phân phối của họ xem như là không minh bạch, không hiệu quả, và gánh nặng chi phí cao khi so sánh các thị trường khác.
tình hình hiện nay là rất khác nhau, đặc biệt là EX perienced bởi các công ty kinh doanh ở Nhật Bản.
năm Bốn mươi trước đã có hơn 1.200 người bán sỉ dược phẩm địa phương, tất cả với vùng phủ sóng hạn chế của thị trường, và có liên quan nhiều nhất với một trong những công ty dược phẩm lớn của Nhật Bản, tức là, Takeda Pharmaceutical Co Ltd, Shionogi & Co Ltd, Mitsubishi Tanabe Pharma Corp, hoặc Daiichi Sankyo Công ty TNHH
bán buôn cúi đầu thật sâu để các nhà sản xuất để bảo đảm quyền bán hàng duy nhất trong lĩnh vực tương ứng của họ. Nó đã được phổ biến cho các nhà sản xuất để sử dụng 150-200 bán buôn khác nhau để phân phối. Việc thay thế là gán quyền phân phối cho một trong bốn công ty nêu trên. Cho đến ngày nay, IMS Health xếp các công ty ở Nhật Bản thành hai loại, hoặc như là nhà phân phối hay bán sản phẩm của mình.
Các công ty nước ngoài vào thị trường đã tự tin về khả năng của họ để quảng cáo thuốc của bác sĩ, nhưng không chắc chắn làm thế nào để quản lý các mối quan hệ với 150 nhà bán buôn. Vì vậy, họ bật chức năng phân phối trên cho các công ty Nhật Bản.
Phân phối forfeiting là một quyết định thực tế nhưng thiển cận như nó bị cô lập các công ty nước ngoài từ việc bán hàng cho

các dược sĩ và bác sĩ pha chế. Họ thiếu thông tin quan trọng để những người đã mua những gì ma túy khi. Nói cách khác, họ không biết khách hàng của họ, vì họ đã không thực hiện bán hàng.
Người bán sỉ trong quá khứ, cũng như ngày nay, phân phối 98% của tất cả các loại thuốc cho các bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc. Người bán hàng trực tiếp mà cố gắng để bán buôn bỏ qua không phát triển thịnh vượng. Một lý do là thiếu không gian ở Nhật Bản. Một nhà thuốc không có phòng để trữ một nguồn cung cấp lớn các loại thuốc, vì vậy họ mong đợi và nhận được một giao hàng một lần hoặc thậm chí hai lần mỗi ngày. Điều gì đến trong đi ra cùng ngày, cuối cùng trên hệ thống thời gian giao hàng.

Hợp nhất của hệ thống bị phân đoạn
Nhìn lại, rõ ràng hệ thống phân phối là phân mảnh, không hiệu quả và chín muồi để tổng hợp. Một khi quá trình bắt đầu, nó tiến triển nhanh chóng. Trong năm 1970 đã có hơn 1.200 người bán sỉ, năm 1980 con số này giảm xuống còn 584, và trong năm 1995 đã có 251. Ngày nay, có 115 nhà bán buôn ở Nhật Bản, nhưng thực tế tất cả đều được liên kết với một trong bốn nhà bán buôn như ghi dưới đây:
Do hợp nhất , hệ thống phân phối đã đi từ hơn 1.200 nhà bán buôn cho bốn nhà bán buôn. Tất nhiên, mỗi người trong số bốn có phạm vi phân phối quốc gia và họ đang bán buôn fullline so được gắn với một nhà sản xuất. Vì vậy, bây giờ họ cúi sâu hơn cho khách hàng của họ hơn là họ làm cho các nhà cung cấp của họ.