Every successful marketing plan beg

Every successful marketing plan begins with thorough market research. As I stated here, your first market research project is usually the toughest because it's all unfamiliar terrain. But once you have collected the data you need to predict how a specific type of product will sell in a specific geographic location, you can use the information over and over again as a guideline for exports of similar products
s you build your personal information database on global markets and learn to keep yourself up-to-date on developments in international trade, it will become less of a chore to determine where to take your product. You will find that market research is a powerful tool for exploring and taking control of your global territory.

Here is a good way to get started and organized: Keep the research summary to one page, and break it into four manageable parts (see below). The purpose of this exercise is to establish a broad scope on your research market analysis but not so broad that you overwhelm yourself. Try to begin with the end in mind: Where do you want to go and how will you know that you have arrived?

1. Explore the top three overseas markets that appear to have the best potential for your product or service offering.
You can conduct market research online, meet in person with an international trade expert (don't forget the Export Assistance Centers throughout North America!) or you can test your product or service by exhibiting at a local (domestic) trade show.

Trade shows provide potential customers from all over the world without you having to analyze a thing! For example, if you sell hardware tools and exhibit at a hardware show, you might get a lot of interest from attendees from a particular foreign market, such as Australia. Then you know there must be a market there, for why else would these attendees be asking for information?
From there, you can address those inquiries, learn as you grow and conduct further research.

2. Analyze the market factors and conditions in each of the selected countries
Delve into each country further by reviewing cultural attributes, geographical characteristics, political stability, demographic characteristics, market size and growth rates. The goal here is to conduct a sound assessment of a foreign market.

What might the barriers be? What makes it a good market to enter? How will the local culture influence the sales of your product or service offering?

Such in-depth market research information is necessary for sound marketing decisions and it must be done with each new market entry.

3. Determine the pros/cons to conducting business in each market.
Look at potential language barriers, legal restrictions, logistical challenges and payment problems that might get in the way of doing business in a particular market. Include all relevant variables in your assessment.

Do an analysis of your own strengths and weaknesses in a selected market.


Will your product or servicing offering be in the low, middle or high-end pricing level? Is there a similar product or service offering currently available in the selected market? If so, who is making it? Where are they based? Can you compete? Why would you? How would you? The more pros you have for entering a new market, the better your chance for success. If you can draw on the perspective of a native (better yet, an actual prospective customer) of the country where you are keenly interested in doing business, do so. Nothing beats an on-the-ground assessment.

4. Select one market and get going!
Now you are ready to interpret your findings in light of the stated objective: Where do you want to go and how will you know that you have arrived? At this juncture, you should have enough data and experience (e.g., the trade shows) to decide which market is best for you to begin. Hold the other two country options for future market entry, and don't go there until after you have a proven success with the first overseas market. If the first selected market doesn't work right away, say after six months or a year, move on to market No. 2, and so on. Don't muddy the waters. You don't want to do too many things at once because you end up not doing any one thing right.

Final note
The most difficult aspect to developing an export plan is determining demand for a product or service offering in a foreign country. It's one thing to know a product can be sold in a market - after all, that's why you selected a particular market! - but it is a totally different ballgame when it comes to forecasting how much you can sell and over what timeframe. That is a topic I will cover later at greater length. But a quick note on that: Assume that demand for a product develops in direct proportion to economic development in each country. This might be a useful way to think about it, especially when data might be unknown.

Kết quả (Việt) 1:

Mỗi kế hoạch tiếp thị thành công bắt đầu với nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng. Như tôi đã nói ở đây, dự án nghiên cứu thị trường đầu tiên của bạn là thường khó khăn nhất bởi vì nó là tất cả các địa hình không quen thuộc. Nhưng một khi bạn đã thu thập dữ liệu mà bạn cần để dự đoán như thế nào một loại hình cụ thể của sản phẩm sẽ bán ở một vị trí địa lý cụ thể, bạn có thể sử dụng thông tin hơn và hơn nữa như một hướng dẫn cho xuất khẩu các sản phẩm tương tựs bạn xây dựng cơ sở dữ liệu thông tin cá nhân của bạn trên thị trường toàn cầu và tìm hiểu để giữ cho mình thông tin mới nhất về phát triển thương mại quốc tế, nó sẽ trở nên ít hơn của một công việc nhà để xác định nơi để đưa sản phẩm của bạn. Bạn sẽ thấy rằng nghiên cứu thị trường là một công cụ mạnh mẽ để khám phá và việc kiểm soát lãnh thổ trên toàn cầu của bạn.Dưới đây là một cách tốt để có được bắt đầu và tổ chức: tiếp tục nghiên cứu tóm tắt vào một trang, và phá vỡ nó thành bốn phần quản lý (xem bên dưới). Mục đích của bài tập này là để thiết lập một phạm vi rộng các nghiên cứu phân tích thị trường của bạn nhưng không quá rộng bạn áp đảo chính mình. Cố gắng để bắt đầu với kết thúc trong tâm trí: nơi bạn muốn đi và làm thế nào bạn sẽ biết rằng bạn đã đến?1. khám phá các thị trường nước ngoài top 3 xuất hiện để có tiềm năng tốt nhất cho các sản phẩm hoặc dịch vụ cung cấp.Bạn có thể tiến hành nghiên cứu thị trường trực tuyến, đáp ứng trong người với một chuyên gia thương mại quốc tế (Đừng quên các trung tâm hỗ trợ xuất khẩu trên khắp Bắc Mỹ!) hoặc bạn có thể thử nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách trưng bày tại chợ thương mại địa phương (trong nước).Triển lãm cung cấp cho khách hàng tiềm năng từ khắp nơi trên thế giới mà không cần phải phân tích một điều! Ví dụ: nếu bạn bán phần cứng công cụ và triển lãm tại một hiển thị phần cứng, bạn có thể nhận được rất nhiều quan tâm từ người tham dự từ một thị trường nước ngoài cụ thể, chẳng hạn như Australia. Sau đó bạn biết có phải là một thị trường đó, cho lý do tại sao khác những người tham dự sẽ yêu cầu thông tin?Từ đó, bạn có thể giải quyết những yêu cầu, tìm hiểu khi bạn phát triển và tiến hành các nghiên cứu xa hơn.2. phân tích các yếu tố thị trường và các điều kiện trong mỗi quốc gia được chọnĐi sâu vào từng quốc gia tiếp tục bằng cách xem các thuộc tính văn hóa, đặc điểm địa lý, ổn định chính trị, đặc điểm nhân khẩu học, thị trường tỷ lệ kích thước và tăng trưởng. Mục tiêu ở đây là để tiến hành một đánh giá âm thanh của một thị trường nước ngoài.Các rào cản có thể là gì? Điều gì làm cho nó một thị trường tốt để nhập? Làm thế nào nền văn hóa địa phương sẽ ảnh hưởng đến doanh thu của sản phẩm hoặc dịch vụ cung cấp của bạn?Thông tin chuyên sâu nghiên cứu thị trường như vậy là cần thiết cho âm thanh ra quyết định tiếp thị và nó phải được thực hiện với mỗi mục nhập thị trường mới.3. xác định ưu/khuyết điểm để tiến hành kinh doanh tại mỗi trường.Xem xét tiềm năng các rào cản ngôn ngữ, luật pháp hạn chế, những thách thức hậu cần và các vấn đề thanh toán có thể nhận được trong cách kinh doanh trong một thị trường cụ thể. Bao gồm tất cả các biến có liên quan trong đánh giá của bạn.Làm một phân tích các thế mạnh và điểm yếu trong một thị trường được lựa chọn của riêng bạn.Sẽ sản phẩm của bạn hoặc dịch vụ cung cấp trong thấp, Trung bình hoặc cao cấp giá cấp? Có một sản phẩm tương tự hoặc cung cấp dịch vụ hiện có sẵn trên thị trường được lựa chọn? Nếu vậy, những người làm cho nó? Họ có trụ sở ở đâu? Bạn có thể cạnh tranh? Tại sao chứ? Làm thế nào bạn? Ưu điểm nhiều hơn bạn có cho vào một thị trường mới, tốt hơn cơ hội của bạn cho sự thành công. Nếu bạn có thể vẽ trên quan điểm của một nguồn gốc (tốt hơn được nêu ra, một khách hàng tiềm năng thực tế) của quốc gia nơi bạn đang keenly quan tâm đến việc kinh doanh, làm như vậy. Không có gì đập một đánh giá trên mặt đất.4. chọn một thị trường và nhận ra!Bây giờ bạn đã sẵn sàng để giải thích các phát hiện của bạn trong ánh sáng của mục tiêu đã nêu: nơi bạn muốn đi và làm thế nào bạn sẽ biết rằng bạn đã đến? Tại thời điểm này, bạn cần có đủ dữ liệu và kinh nghiệm (ví dụ, triển lãm) để quyết định thị trường mà là tốt nhất cho bạn để bắt đầu. Giữ lựa chọn hai quốc gia khác cho mục nhập thị trường trong tương lai, và không đi có cho đến sau khi bạn đã thành công đã được chứng minh với thị trường nước ngoài đầu tiên. Nếu trên thị trường được lựa chọn đầu tiên không làm việc ngay lập tức, nói rằng sau khi sáu tháng hoặc một năm, chuyển sang thị trường số 2, và như vậy. Đừng muddy waters. Bạn không muốn làm quá nhiều thứ cùng một lúc bởi vì bạn đã kết thúc không làm bất cứ một điều phải.Lưu ý cuối cùngCác khía cạnh khó khăn nhất để phát triển một kế hoạch xuất khẩu là xác định nhu cầu về một sản phẩm hay dịch vụ cung cấp ở nước ngoài. Đó là một điều để biết một sản phẩm có thể được bán trong một thị trường - sau khi tất cả, đó là lý do tại sao bạn chọn một thị trường cụ thể! - nhưng nó là một trò chơi bóng hoàn toàn khác nhau khi nói đến dự báo bao nhiêu bạn có thể bán và qua khoảng thời gian. Đó là một chủ đề tôi sẽ bao gồm sau lúc chiều dài lớn hơn. Nhưng một lưu ý nhanh chóng về điều đó: giả định rằng nhu cầu đối với một sản phẩm phát triển trong các tỷ lệ trực tiếp tới sự phát triển kinh tế ở mỗi nước. Điều này có thể là một cách hữu ích để suy nghĩ về nó, đặc biệt là khi dữ liệu có thể không biết.

Kết quả (Việt) 2:

Mỗi kế hoạch tiếp thị thành công bắt đầu với nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng. Như tôi đã nói ở đây, dự án nghiên cứu thị trường đầu tiên của bạn thường là khó khăn nhất vì nó là tất cả những địa hình không quen thuộc. Nhưng một khi bạn đã thu thập các dữ liệu bạn cần phải dự đoán như thế nào một loại cụ thể của sản phẩm sẽ được bán ở một vị trí địa lý cụ thể, bạn có thể sử dụng thông tin hơn và hơn nữa như một hướng dẫn cho hàng xuất khẩu của các sản phẩm tương tự
của bạn xây dựng cơ sở dữ liệu thông tin cá nhân của bạn trên thị trường toàn cầu và tìm hiểu để giữ cho mình up-to-date trên sự phát triển của thương mại quốc tế, nó sẽ trở nên ít của một công việc để xác định nơi để đưa sản phẩm của bạn. Bạn sẽ thấy rằng nghiên cứu thị trường là một công cụ mạnh để khám phá và nắm quyền kiểm soát lãnh thổ toàn cầu của mình.

Đây là một cách tốt để bắt đầu và tổ chức: Hãy tóm tắt nghiên cứu để một trang, và chia thành bốn phần quản lý được (xem dưới đây) . Mục đích của bài tập này là để thiết lập một phạm vi rộng về phân tích nghiên cứu thị trường của bạn, nhưng không quá rộng mà bạn áp đảo mình. Hãy thử bắt đầu với kết thúc trong tâm trí: Nơi nào bạn muốn đi và làm thế nào bạn sẽ biết rằng bạn đã đến

1. Khám phá ba thị trường hàng đầu ở nước ngoài có vẻ có tiềm năng tốt nhất cho bạn cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ.
Bạn có thể tiến hành nghiên cứu thị trường trực tuyến, đáp ứng trong người với một chuyên gia thương mại quốc tế (đừng quên các Trung tâm Hỗ trợ xuất khẩu trên khắp Bắc Mỹ) hay! bạn có thể kiểm tra sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách tham gia triển lãm tại một (trong nước) cho thấy thương mại địa phương.

Triển lãm cung cấp cho khách hàng tiềm năng từ khắp nơi trên thế giới mà không cần phải phân tích một điều! Ví dụ, nếu bạn bán các công cụ phần cứng và triển lãm tại một chương trình phần cứng, bạn có thể nhận được rất nhiều sự quan tâm từ người tham dự từ một thị trường nước ngoài đặc biệt, chẳng hạn như nước Úc. Sau đó, bạn biết có phải là một thị trường đó, vì lý do nào khác những người tham dự sẽ được yêu cầu thông tin?
Từ đó, bạn có thể giải quyết những thắc mắc, tìm hiểu khi bạn phát triển và tiến hành nghiên cứu thêm.

2. Phân tích các yếu tố thị trường và các điều kiện trong mỗi quốc gia được lựa chọn
nghiên cứu hàng vào mỗi quốc gia hơn nữa bằng cách xem xét các thuộc tính văn hóa, đặc điểm địa lý, sự ổn định chính trị, đặc điểm nhân khẩu học, quy mô thị trường và tốc độ tăng trưởng. Mục tiêu ở đây là để tiến hành đánh giá âm thanh của một thị trường nước ngoài.

Có những rào cản là gì? Điều gì làm nên một thị trường tốt để vào? Làm thế nào sẽ ảnh hưởng văn hóa địa phương của bán hàng của bạn cung cấp sản phẩm hay dịch vụ?

Thông tin nghiên cứu thị trường theo chiều sâu như vậy là cần thiết cho các quyết định tiếp thị âm thanh và nó phải được thực hiện với mỗi gia nhập thị trường mới.

3. Xác định những ưu / khuyết điểm để tiến hành kinh doanh ở từng thị trường.
Nhìn vào những rào cản tiềm năng ngôn ngữ, hạn chế pháp lý, thách thức hậu cần và các vấn đề thanh toán mà có thể nhận được trong cách làm kinh doanh trong một thị trường cụ thể. Bao gồm tất cả các biến có liên quan trong đánh giá của bạn.

Làm một phân tích những điểm mạnh và điểm yếu riêng của mình trong một thị trường được lựa chọn.


Sản phẩm của bạn hoặc bảo cung cấp sẽ được ở mức độ thấp, trung bình và giá cả cao cấp? Có một sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự cung cấp hiện đang có sẵn trên thị trường được lựa chọn? Nếu vậy, những người đang làm nó? Trường hợp được họ dựa? Bạn có thể cạnh tranh? Tại sao bạn? Làm thế nào bạn? Càng nhiều ưu bạn có để nhập một thị trường mới, tốt hơn cơ hội của bạn để thành công. Nếu bạn có thể vẽ trên quan điểm của một người gốc (tốt hơn là một khách hàng tiềm năng thực tế) của nước nơi bạn đang rất quan tâm đến việc kinh doanh, làm như vậy. Không có gì nhịp đập một đánh giá on-the-mặt đất.

4. ! Chọn một thị trường và nhận được đi
Bây giờ bạn đã sẵn sàng để giải thích những phát hiện của mình trong ánh sáng của các mục tiêu đã nêu: Nơi nào bạn muốn đi và làm thế nào bạn sẽ biết rằng bạn đã đến? Tại thời điểm này, bạn nên có đủ dữ liệu và kinh nghiệm (ví dụ, các hội chợ thương mại) để quyết định thị trường là tốt nhất cho bạn để bắt đầu. Giữ hai lựa chọn nước khác gia nhập thị trường trong tương lai, và không đi đến đó cho đến khi bạn có một thành công đã được chứng minh với thị trường nước ngoài đầu tiên. Nếu thị trường được lựa chọn đầu tiên không làm việc ngay lập tức, nói sau sáu tháng hoặc một năm, chuyển sang thị trường số 2, và như vậy. Đừng lầy lội nước. Bạn không muốn làm quá nhiều việc cùng một lúc vì bạn kết thúc không làm bất cứ một điều đúng đắn.

Cuối cùng lưu ý
Các khía cạnh khó khăn nhất để phát triển một kế hoạch xuất khẩu được xác định nhu cầu đối với một lời đề nghị sản phẩm hoặc dịch vụ ở nước ngoài. Đó là một điều để biết một sản phẩm có thể được bán trong một thị trường - sau khi tất cả, đó là lý do tại sao bạn chọn một thị trường cụ thể! - Nhưng nó là một trò chơi bóng hoàn toàn khác nhau khi nói đến dự báo có bao nhiêu bạn có thể bán và hơn khung thời gian. Đó là một chủ đề tôi sẽ giới thiệu sau đó tại chiều dài lớn hơn. Tuy nhiên, một lưu ý nhanh chóng trên rằng: Giả sử rằng nhu cầu cho một sản phẩm phát triển tỷ lệ thuận với sự phát triển kinh tế ở mỗi nước. Đây có thể là một cách hữu ích để suy nghĩ về nó, đặc biệt là khi dữ liệu có thể là chưa biết.