Companies pricing decision depend o

Companies pricing decision depend on one or more of three basic factors : production and distribution costs ,the level of demand ,and teh prices (or probable prices ) of current and potential competitors .Companies also consider their overall
Objectives and their consequent profit or sales targets ,such as seeking maximum revenue ,or maximum market share ,etc. Price strategy must also consider market positioning ; quality products generally require “ prestige pricing ” and will probadly not sell if their price is thought to be tooo low
Obviously,firms with excess production capacity ,a large inventory ,or a falling market share ,tend to cut prices . Firms experiencing cost inflation ,or a urgent need to cash ,tend to raise prices.A company faced with demand that exceeds its possibility to supply is also likely to raise its prices .
When sales respond directly to price variations ,demand is said to be elastic .If sales remain stable after a change in price ,demand is inelastic .Although it is and elementary law of economics that the lower the price ,the greater the sales ,there are numberous exceptions .For example ,price cuts can have unpredictable psychological effects : buyers may believe that the product is faulty or of lower quality ,or will soon be replaced ,or that the firms is going bankrupt,etc.Similarly ,price rises convince some customers that product must be of high quality ,or will soon become very hard to get hold of,and so on.
A psychological effect that many retailers count on is that a potential customer seeing a price of $400 price rather than the $500.This technique is known as “odd pricing “
Obviously most customers consider elements other than price when buying something : the “ total cost “ of a product can include operating and servicing costs and so on .Since price is only one elements : improving its product ,service ,communications ,etc.Reciprocal price cuts may only lead to a price war ,good for customers but disastrous for producers who merely end up losing money.

Kết quả (Việt) 2:

Công ty định giá quyết định phụ thuộc vào một hoặc nhiều trong ba yếu tố cơ bản: chi phí sản xuất và phân phối, mức độ nhu cầu, và teh giá (hoặc giá có thể xảy ra) của đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm năng .Companies cũng xem xét tổng thể của họ
Mục tiêu và lợi nhuận hậu quả hoặc mục tiêu bán hàng , chẳng hạn như tìm kiếm doanh thu tối đa, hoặc thị phần tối đa, vv. Chiến lược giá cũng phải xem xét định vị thị trường; sản phẩm chất lượng thường đòi hỏi "giá uy tín" và sẽ probadly không bán nếu giá của họ được cho là tooo thấp
Rõ ràng, các công ty có công suất dư thừa sản xuất, hàng tồn kho lớn, hoặc một thị trường cổ phiếu giảm, xu hướng giảm giá. Các công ty trải qua lạm phát chi phí, hoặc một nhu cầu cấp thiết để tiền mặt, có xu hướng tăng prices.A công ty phải đối mặt với nhu cầu vượt quá khả năng của mình để cung cấp cũng có khả năng tăng giá của nó.
Khi bán hàng trả lời trực tiếp các biến giá cả, nhu cầu được cho là đàn hồi .Nếu bán hàng vẫn ổn định sau khi một sự thay đổi trong giá cả, nhu cầu không co giãn .Mặc dù nó là và pháp luật cơ bản của kinh tế học thấp hơn giá, lớn hơn doanh số bán hàng, có những trường hợp ngoại lệ numberous .Đối với ví dụ, giảm giá có thể có tác động tâm lý không thể đoán trước: người mua có thể tin rằng các sản phẩm bị lỗi hoặc chất lượng thấp hơn, hoặc sẽ sớm được thay thế, hoặc rằng các công ty sẽ phá sản, etc.Similarly, tăng giá một số thuyết phục khách hàng rằng sản phẩm phải có chất lượng cao, hoặc sẽ sớm trở nên rất khó khăn để có được giữ, và như vậy.
Một ảnh hưởng tâm lý nhiều nhà bán lẻ tính trên là một khách hàng tiềm năng nhìn thấy một mức giá $ 400 giá chứ không phải là kỹ thuật $ 500.This được gọi là "giá lẻ"
Rõ ràng là hầu hết khách hàng xem xét các yếu tố khác ngoài giá cả khi mua một cái gì đó: "tổng chi phí" của một sản phẩm có thể bao gồm chi phí vận hành và bảo dưỡng và như vậy giá Kể từ khi chỉ là một yếu tố: cải thiện của sản phẩm, dịch vụ, thông tin liên lạc, giảm giá etc.Reciprocal có thể chỉ dẫn đến một cuộc chiến giá cả, tốt cho khách hàng nhưng tai hại cho người sản xuất, người này chỉ kết thúc mất tiền.