Always control the sale by keeping

Always control the sale by keeping it on the straight line.
The Straight Line represents the perfect sale. For example, when you walk in the door,
the client instantly loves you and says, "Oh yes everything is great." You ask them if
they are interested and they say, "Yes, I would love to hear." You tell them what your
product is about and they say, "That sounds wonderfuL" You say, "It costs X dollars,"
and they say, "Great, how do I get started?"
Now, the perfect sale doesn't happen too often!
What happens more often is that you try to move the prospect down the straight line and
they keep trying to move you off the straight line and out into Pluto! The client rarely
says what you want and he doesn't typically follow your preconceived notion about what
the sale should be.
Every time the prospect tries to take you off the line, your goal is to elegantly keep
him on the line (or close to it) in a way that empowers him. Your goal is to keep the
conversation within the boundaries of the straight line.

Kết quả (Việt) 2:

Luôn luôn kiểm soát việc bán bằng cách giữ nó trên đường thẳng.
Các Đường Thẳng đại diện bán hàng hoàn hảo. Ví dụ, khi bạn bước vào cửa,
khách hàng ngay lập tức yêu bạn và nói, "Oh yes tất cả mọi thứ là tuyệt vời." Bạn yêu cầu họ nếu
họ quan tâm và họ nói, "Vâng, tôi rất thích nghe." Bạn nói với họ những gì bạn
sản phẩm là về và họ nói, "Đó là âm thanh tuyệt vời" Bạn nói, "Nó có giá đô la X,"
và họ nói, "Great, làm cách nào để bắt đầu?"
Bây giờ, bán hàng hoàn hảo không xảy ra quá thường xuyên!
Điều gì sẽ xảy ra thường xuyên hơn là bạn cố gắng để di chuyển các khách hàng tiềm năng xuống dòng thẳng và
họ tiếp tục cố gắng để di chuyển bạn ra khỏi đường thẳng và ra Pluto! Các khách hàng hiếm khi
nói những gì bạn muốn và anh không thường theo khái niệm trước của bạn về những gì
bán nên được.
Mỗi lần các khách hàng tiềm năng sẽ cố gắng để đưa bạn ra khỏi dây chuyền, mục tiêu của bạn là để thanh lịch giữ
ông trên dòng (hoặc gần nó) trong một cách mà trao quyền cho ông. Mục tiêu của bạn là để giữ cho các
cuộc trò chuyện trong ranh giới của đường thẳng.