The BPM (Foxall, 1990/2004) is an e

The BPM (Foxall, 1990/2004) is an elaboration of the “three-term contingency,” the basis explanatory device of operant behaviorism. In the three-term contingency, a consequential stimulus influences the rate at which a previously-emitted response is repeated (reinforced); any antecedent stimulus present when reinforcement takes place may come to exert control over the subsequent emission of the response, even in the absence of the reinforcer. In summary,

SD→R→SR
where SD is a discriminative stimulus, i.e., an element of the environment in the presence of which an organism performs selectively by emitting a response, R, which has previously been reinforced in the presence of the SD; and SR is the reinforcing stimulus 3.

The efficacy of a learning history is thus understood as the way in which the outcomes of prior behavior influence current choice. In recent years a 4-term contingency has been proposed in which a motivating operation (MO) is an antecedent event that enhances the relationship between the response and the reinforcer (Michael, 1982; for conceptual and empirical development in the context of consumer behavior analysis, see Fagerstrøm, 2010; Fagerstrøm et al., 2010). An advertisement that promises “This product will stimulate your taste buds like nothing you've ever experienced!” is an example of a MO.

This basic paradigm is elaborated in the BPM to bring it into service as a means of predicting and interpreting human economic behavior in naturally-occurring settings. In the BPM, the immediate precursor of consumer behavior is the consumer situation which represents the interaction of the consumer's learning history and the discriminative stimuli and MOs that make up the current behavior setting (Figure ​(Figure1).1). In this interaction, the consumer's experience in similar contexts primes the setting stimuli so that certain behaviors are made more probable while others are inhibited. Consumer behaviors that are encouraged by the consumer situation are those that have met with rewarding or reinforcing consequences on previous consumption occasions while those that are discouraged are those that have been punished. The consequences of consumer behavior, i.e., its reinforcing and aversive outcomes, are of two kinds: utilitarian reinforcement and punishment consists in the behavioral consequences that are functionally related to obtaining, owning and using an economic product or service, while informational reinforcement and punishment stem from the social and symbolic outcomes of consumption. Consumer behavior is therefore a function of the variables that make up the current consumer behavior setting insofar as these prefigure positive and aversive utilitarian and informational consequences of behaving in particular ways. A more closed consumer behavior setting is one in which one or at most a few behaviors are available to the consumer, while a more open setting is one which presents the consumer with a multiplicity of ways of acting. The topography of consumer behavior is then predictable from the pattern of utilitarian and informational reinforcement which the setting variables signal to be available contingent on the enactment of specific consumer behaviors.

Figure 1
Figure 1

Kết quả (Việt) 1:

BPM (Foxall, 1990/2004) là một xây dựng của "phòng hờ tin dự báo thủy văn hạn ba," thiết bị giải thích cơ sở của operant behaviorism. Trong phòng hờ tin dự báo thủy văn hạn ba, một kích thích do hậu quả ảnh hưởng đến tỷ lệ mà tại đó một phản ứng trước đó phát ra lặp đi lặp lại (tăng cường); bất kỳ kích thích antecedent mặt khi tăng cường diễn ra có thể đến để phát huy kiểm soát khí thải tiếp theo của các phản ứng, ngay cả trong sự vắng mặt của reinforcer. Tóm lại,SD→R→SRnơi SD là một kích thích discriminative, tức là, một phần tử của môi trường trong sự hiện diện trong đó sinh vật một thực hiện có chọn lọc bằng cách phát ra một phản ứng, R, mà trước đó đã được tăng cường sự hiện diện của SD; và SR là kích thích tăng cường cho 3.Hiệu quả của một lịch sử học tập như vậy được hiểu như là cách mà kết quả trước hành vi ảnh hưởng đến sự lựa chọn hiện thời. Những năm gần đây một phòng hờ tin dự báo thủy văn hạn 4 đã được đề xuất trong đó một động cơ thúc đẩy hoạt động (MO) là một sự kiện antecedent tăng cường mối quan hệ giữa các phản ứng và reinforcer (Michael, 1982; khái niệm và thực nghiệm phát triển trong bối cảnh của người tiêu dùng hành vi phân tích, xem Fagerstrøm, 2010; Fagerstrøm et al., 2010). Một quảng cáo hứa hẹn "sản phẩm này sẽ kích thích vị giác của bạn như không có gì bạn đã từng trải qua!" là một ví dụ về một MO.This basic paradigm is elaborated in the BPM to bring it into service as a means of predicting and interpreting human economic behavior in naturally-occurring settings. In the BPM, the immediate precursor of consumer behavior is the consumer situation which represents the interaction of the consumer's learning history and the discriminative stimuli and MOs that make up the current behavior setting (Figure ​(Figure1).1). In this interaction, the consumer's experience in similar contexts primes the setting stimuli so that certain behaviors are made more probable while others are inhibited. Consumer behaviors that are encouraged by the consumer situation are those that have met with rewarding or reinforcing consequences on previous consumption occasions while those that are discouraged are those that have been punished. The consequences of consumer behavior, i.e., its reinforcing and aversive outcomes, are of two kinds: utilitarian reinforcement and punishment consists in the behavioral consequences that are functionally related to obtaining, owning and using an economic product or service, while informational reinforcement and punishment stem from the social and symbolic outcomes of consumption. Consumer behavior is therefore a function of the variables that make up the current consumer behavior setting insofar as these prefigure positive and aversive utilitarian and informational consequences of behaving in particular ways. A more closed consumer behavior setting is one in which one or at most a few behaviors are available to the consumer, while a more open setting is one which presents the consumer with a multiplicity of ways of acting. The topography of consumer behavior is then predictable from the pattern of utilitarian and informational reinforcement which the setting variables signal to be available contingent on the enactment of specific consumer behaviors.Figure 1Figure 1

Kết quả (Việt) 2:

BPM (Foxall, 1990/2004) là một lập các "dự ba hạn", các thiết bị cơ sở giải thích của behaviorism operant. Trong dự ba hạn, một kích thích do hậu quả ảnh hưởng đến tốc độ mà một phản ứng trước phát ra lặp đi lặp lại (gia cố); bất kỳ hiện gói kích thích tiền đề khi cố xảy ra có thể đến để kiểm soát lên sự phát xạ tiếp theo của phản ứng, ngay cả trong trường hợp không có sự củng cố. Tóm lại, SD → R → SR nơi SD là một kích thích phân biệt, tức là một phần tử của môi trường trong sự hiện diện trong đó một sinh vật thực hiện có chọn lọc bằng cách phát ra một phản ứng, R, mà trước đó đã được tăng cường trong sự hiện diện của SD; và SR là sự kích thích củng cố 3. Hiệu quả của một lịch sử học là như vậy, hiểu như là cách thức mà các kết quả của các hành vi gây ảnh hưởng đến sự lựa chọn trước khi hiện tại. Trong những năm gần đây, một dự 4 kỳ đã được đề xuất, trong đó một hoạt động thúc đẩy (MO) là một sự kiện tiền đề rằng việc tăng cường mối quan hệ giữa các phản ứng và củng cố (Michael, 1982; phát triển khái niệm và thực nghiệm trong bối cảnh phân tích hành vi người tiêu dùng , xem Fagerström, 2010;. Fagerstrom et al, 2010). Một quảng cáo hứa hẹn "Sản phẩm này sẽ kích thích vị giác của bạn như không có gì mà bạn đã từng có kinh nghiệm!" Là một ví dụ về một MO. Mô hình cơ bản này được xây dựng trong các BPM để đưa nó vào phục vụ như một phương tiện dự đoán và giải thích con người kinh tế hành vi trong các thiết lập trong tự nhiên. Trong BPM, tiền thân trực tiếp của hành vi tiêu dùng là tình hình tiêu dùng đại diện cho sự tương tác của lịch sử học tập của người tiêu dùng và các kích thích phân biệt đối xử và quần chúng tạo nên những hành vi hiện tại thiết lập (Hình (Hình 1. 0,1)). Trong tương tác này, kinh nghiệm của người tiêu dùng trong bối cảnh tương tự như các số nguyên tố kích thích cài đặt để những hành vi nhất định được thực hiện có thể hơn, trong khi những người khác đang bị ức chế. Hành vi của người tiêu dùng được khuyến khích bởi tình trạng người tiêu dùng là những người đã gặp gỡ với những hậu quả đáng hay củng cố những dịp tiêu thụ trước khi những người đang chán nản là những người đã bị trừng phạt. Các hậu quả của hành vi tiêu dùng, tức là, kết quả củng cố và aversive của nó, có hai loại: tăng cường lợi và trừng phạt bao gồm trong các hậu quả về hành vi mà được chức năng liên quan đến việc thu thập, việc sở hữu và sử dụng một sản phẩm hay dịch vụ kinh tế, trong khi tăng cường thông tin và thân hình phạt từ các kết quả xã hội và mang tính biểu tượng của tiêu thụ. Do đó hành vi của người tiêu dùng là một chức năng của các biến mà tạo nên hành vi của người tiêu dùng hiện nay thiết lập trong chừng mực những prefigure quả tích cực và aversive lợi và thông tin của hành xử theo những cách riêng. Một thiết lập hành vi tiêu dùng đóng hơn là một trong đó có một hoặc nhiều nhất là vài hành vi có sẵn cho người tiêu dùng, trong khi một thiết lập mở hơn là một trong đó trình bày cho người tiêu dùng với nhiều cách khác nhau trong diễn xuất. Địa hình của hành vi tiêu dùng là sau đó dự đoán được từ các mô hình của việc tăng cường thực dụng và thông tin mà các biến thiết lập tín hiệu để được đội ngũ sẵn trên ban hành của hành vi tiêu dùng cụ thể. Hình 1 Hình 1