Previous research suggests why trad

Previous research suggests why trade-offs between bedonic and utilitarian dimensions depend on tbe task. For example, a choice (as opposed to rating) task generally favors the option that is higher on the utilitarian dimension. Tversky and Griffin (1991; Shafir, Simonson, and Tversky 1993) propose that decision makers search for reasons and arguments to justify their choices. Similarly, Tversky, Sattath, and Slovic (1988) show that alternatives that provide decision makers with compelling and justifiable arguments are more likely to be preferred in choice tasks. In line with this view, Btihm and Pflster (1996) show that contexts that foster justification enhance preferences for utilitarian features. Recently, Bazerman, Tenbrunsel, and Wade-Benzoni (1998) bave suggested that choice forces decision makers to tbcus on should preferences so that they are more likely to favor more utilitarian options. In summary, choice tasks enhance the relative salience of utilitarian consequences in overall evaluation in both acquisition and forfeiture.

Kết quả (Việt) 1:

Nghiên cứu trước đây cho thấy lý do tại sao thương mại-offs giữa bedonic và utilitarian kích thước phụ thuộc vào nhiệm vụ tbe. Ví dụ, một nhiệm vụ lựa chọn (như trái ngược với rating) nói chung ủng các tùy chọn cao trên kích thước tiện dụng. Tversky và Griffin (1991; Shafir, Simonson và Tversky 1993) đề xuất rằng các nhà sản xuất quyết định tìm kiếm lý do và lý lẽ để biện minh cho sự lựa chọn của họ. Tương tự, Tversky, Sattath và Slovic (1988) cho thấy rằng lựa chọn thay thế cung cấp cho các nhà sản xuất quyết định hấp dẫn và đáng lý luận có nhiều khả năng được ưa thích trong sự lựa chọn công việc. Trong dòng với quan điểm này, Btihm và Pflster (1996) Hiển thị bối cảnh nuôi biện minh nâng cao tuỳ chọn cho các tính năng tiện dụng. Gần đây, Bazerman, Tenbrunsel và Wade-Benzoni bave (1998) gợi ý rằng sự lựa chọn lực lượng quyết định nhà sản xuất để tbcus trên nên sở thích vì vậy mà họ có nhiều khả năng để ưu tiên lựa chọn hơn utilitarian. Tóm lại, sự lựa chọn nhiệm vụ nâng cao nhô tương đối của các hậu quả thực dụng trong đánh giá tổng thể trong việc mua lại và sự mất danh dự.

Kết quả (Việt) 2:

Nghiên cứu trước đây cho thấy lý do tại sao thương mại-off giữa kích thước bedonic và thực dụng phụ thuộc vào nhiệm vụ TBE. Ví dụ, một sự lựa chọn (như trái ngược với rating) nhiệm vụ thường ủng hộ các tùy chọn đó là cao hơn vào các khía cạnh thực dụng. Tversky và Griffin (1991; Shafir, Simonson, và Tversky 1993) đề xuất rằng các nhà sản xuất quyết định tìm kiếm các lý lẽ để biện minh cho sự lựa chọn của họ. Tương tự như vậy, Tversky, Sattath, và Slovic (1988) cho thấy lựa chọn thay thế mà cung cấp cho các nhà sản xuất quyết định với lập luận thuyết phục và chính đáng có nhiều khả năng được ưa thích trong việc lựa chọn. Cùng với quan điểm này, Btihm và Pflster (1996) cho thấy rằng ngữ cảnh mà biện minh nuôi tăng cường ưu tiên cho các tính năng tiện dụng. Gần đây, Bazerman, Tenbrunsel, và Wade-Benzoni (1998) bave cho rằng các nhà hoạch định quân sự lựa chọn quyết định tbcus trên nên sở thích để họ có nhiều khả năng ủng hộ lựa chọn thực dụng hơn. Tóm lại, nhiệm vụ lựa chọn nâng cao nổi bật tương đối của hậu quả thiết thực trong việc đánh giá tổng thể trong cả mua và tịch thu.