Biofoam: Not Just Peanuts!1. Outlin

Biofoam: Not Just Peanuts!
1. Outline Biofoam’s current marketing strategy. Which elements of the marketing mix are most important for Biofoam to focus on?
Product:
Quality
-The Biofoam sorghum peanuts do as good a job as the best foam peanuts
Features
-They hold no electrostatic charge
-Environmentally friendly and easy to dispose
Promotion:
Advertising
-Choosing the right retailers and providing the potential customers with pamphlet explaining the advantages of the Biofoam peanut.
-Targeting heavy users of Styrofoam peanuts, e.g. sign two major accounts – the Fuller Brush Company and computer reseller MicroAge.
-Immediate, reliable, just-in-time delivery combined with on-site service and a five-year price guarantee with no intermediaries involved.
-Never run out of packaging and avoid the expense of stockpiling materials
Price
List Price
-Trying to keep the same price or cheaper than the polysterene peanuts by reducing the delivery cost to a minimum
Place
Locations
-Willing to install machines on the customer´s premises to produce peanuts in-house.
Transport
-Immediate, reliable, Just-in-time delivery

We think that the most important element is to focus on the product because if the potential consumer can’t notice the advantages with using the Biofoam compared to the other available foams, the product will not succeed on the market. One other key element is also the placement. They need to convince the potential customers of the possible profit and advantages, which they will receive from allowing Biofoam to be produced at their premises. If this wouldn’t be possible the product price would increase significantly.
2. What is the nature of demand in the loose-fill packaging industry? What factors shape that demand?
The packaging must be lightweight, inexpensive and resilient. They have to conform to any shape, protect superbly, resist shifting in transit, and leave no dusty residue on the goods they protect.
A reason why the loose-fill products must be lightweight is that they don´t increase the package weight. They also have to be cheap so that they don´t affect the actual products price. Another aspect is that the peanuts must be resilient so that they can form into any necessary shape.

3. If you were a buyer of packing materials, would you agree to Biofoam’s offer to machines inside your plant? If not, how could Biofoam overcome your objections?
We believe that it depends greatly on what kind of product/service we produce. There are also factors like available space and what kind of smell, noise and heat the machinery produces. All these variables have to be weighed against the profitability we get out of changing foam. Like all obstacles there are ways of eliminating them. Biofoam could for instance contribute with the possible installation or operation costs. If the heat, noise or smell would be a noteworthy factor they could perhaps reduce them somehow.
4. What environmental and organizational factors are likely to affect the loose-fill packaging industry? How will these factors affect Biofoam?
From the environmental view the demand on a friendlier manufacturing way is rapidly increasing. The consumers are getting more aware of the surrounding nature and are demanding more environmentally friendly products, which can be easily disposed or recycled. From an organizational view point the pressure of reducing cost is always a hot issue. By concentrating the subcontractors closer to your premises the company would not only benefit financially but also secure the availability of packaging materials. This would affect Biofoam positively because their product has the ability of satisfying both of these demands.
5. Is Alfke right? Is this a good deal? Would you have bought into the firm? Why or why not?
We think that he was right and bold trying to convince the consumers in 1995 that they need to start thinking of the environment. In those days the majority of companies didn’t care much about environmental issues. Approaching the market with a product like this where you offer the same qualities as the existing one and adding the feature of easy disposability was an excellent idea. In 1995 we would probably not have invested in this firm. Considering how vital these issues are know-a-days it would surely have been a lucrative deal.

Kết quả (Việt) 2:

Biofoam: Không chỉ Peanuts!
1. Phác thảo chiến lược kinh doanh hiện tại của Biofoam. Những yếu tố của marketing hỗn hợp là quan trọng nhất đối với Biofoam tập trung vào?
Sản phẩm:
Chất lượng
-Các Biofoam đậu phộng lúa miến làm tốt một công việc như đậu phộng bọt tốt nhất
tính năng
-They giữ không có điện tích tĩnh điện
-Environmentally thân thiện và dễ dàng để xử lý
Khuyến mãi:
Quảng cáo
-Choosing các nhà bán lẻ phải và cung cấp cho khách hàng tiềm năng với cuốn sách nhỏ giải thích những lợi thế của đậu phộng Biofoam.
-Targeting người sử dụng nhiều đậu phộng xốp, ví dụ như ký hai tài khoản lớn -. Công ty Cọ Fuller và đại lý bán lẻ máy tính MicroAge
-Immediate, đáng tin cậy, just- trong thời gian phân phối kết hợp với các dịch vụ tại chỗ và đảm bảo giá năm năm không có trung gian liên quan.
-Never chạy ra khỏi bao bì và tránh các chi phí của dự trữ nguyên vật liệu
Giá
Giá
-Trying để giữ cùng một mức giá hoặc rẻ hơn so với polysterene đậu phộng bằng cách giảm chi phí giao hàng để tối thiểu một
Nơi
Địa
-Willing để cài đặt máy trên mặt bằng customer's để sản xuất đậu phộng trong nhà.
giao thông vận tải
-Immediate, đáng tin cậy, Just-in-thời gian giao hàng

Chúng tôi cho rằng yếu tố quan trọng nhất là phải tập trung vào các sản phẩm bởi vì nếu người tiêu dùng tiềm năng không thể nhận thấy những ưu với việc sử dụng các Biofoam so với bọt có sẵn khác, các sản phẩm sẽ không thành công trên thị trường. Một yếu tố quan trọng khác cũng là vị trí. Họ cần phải thuyết phục các khách hàng tiềm năng của lợi nhuận tốt và lợi thế, mà họ sẽ nhận được từ phép Biofoam được sản xuất tại cơ sở của họ. Nếu điều này sẽ không thực hiện được giá thành sản phẩm sẽ tăng lên đáng kể.
2. Bản chất của nhu cầu trong ngành công nghiệp đóng gói lỏng điền là gì? Những yếu tố hình thành nhu cầu đó?
Việc đóng gói phải đủ nhẹ, rẻ tiền và đàn hồi. Họ phải phù hợp với hình dạng bất kỳ, bảo vệ tuyệt vời, chống dịch chuyển quá cảnh, và không để lại dư lượng bụi trên hàng hóa mà họ bảo vệ.
Một lý do tại sao lỏng điền sản phẩm phải có trọng lượng nhẹ là họ đừng tăng trọng lượng gói. Họ cũng phải có giá rẻ như vậy mà họ đừng ảnh hưởng đến giá sản phẩm thực tế. Một khía cạnh khác là đậu phộng phải kiên cường để họ có thể hình thành bất kỳ hình dạng cần thiết.

3. Nếu bạn là một người mua vật liệu đóng gói, bạn sẽ đồng ý với đề nghị của Biofoam để máy bên trong nhà máy của bạn? Nếu không, làm thế nào Biofoam có thể vượt qua sự phản đối của bạn?
Chúng tôi tin rằng nó phụ thuộc nhiều vào loại sản phẩm / dịch vụ chúng tôi sản xuất. Ngoài ra còn có các yếu tố như không gian sẵn có và những gì loại mùi, tiếng ồn và nóng máy móc thiết bị sản xuất. Tất cả các biến phải được cân đối với khả năng sinh lời, chúng tôi nhận ra thay đổi bọt. Giống như tất cả những trở ngại có những cách loại bỏ chúng. Biofoam có thể ví dụ như đóng góp với các chi phí lắp đặt, vận hành tốt. Nếu nhiệt, tiếng ồn, mùi sẽ là một yếu tố đáng chú ý họ có lẽ có thể giảm bớt chúng bằng cách nào đó.
4. Những yếu tố môi trường và tổ chức có khả năng ảnh hưởng đến ngành công nghiệp đóng gói lỏng điền? Những yếu tố này sẽ ảnh hưởng như thế nào Biofoam?
Từ cảnh quan môi trường các nhu cầu trên một cách sản xuất thân thiện hơn đang gia tăng nhanh chóng. Người tiêu dùng đang nhận được ý thức hơn về thiên nhiên xung quanh và đang đòi hỏi các sản phẩm thân thiện, có thể dễ dàng xử lý hoặc tái chế hơn với môi trường. Từ một quan điểm tổ chức các áp lực của việc giảm chi phí luôn luôn là vấn đề nóng. Bằng cách tập trung các nhà thầu phụ gần gũi hơn với mặt bằng của bạn các công ty sẽ không chỉ mang lại lợi ích về tài chính mà còn đảm bảo sự sẵn có của vật liệu đóng gói. Điều này sẽ ảnh hưởng đến Biofoam tích cực bởi vì sản phẩm của họ có khả năng đáp ứng cả hai nhu cầu.
5. Là Alfke phải không? Đây là một thỏa thuận tốt? Bạn đã có thể mua vào các công ty? Tại sao hoặc tại sao không?
Chúng tôi nghĩ rằng ông đã đúng và đậm cố gắng thuyết phục người tiêu dùng trong năm 1995 rằng họ cần phải bắt đầu suy nghĩ về môi trường. Trong những ngày đó phần lớn các công ty không quan tâm nhiều về vấn đề môi trường. Tiếp cận thị trường với một sản phẩm như thế này mà bạn cung cấp những phẩm chất tương tự như một trong những hiện có và bổ sung thêm các tính năng của dễ disposability là một ý tưởng tuyệt vời. Năm 1995 chúng tôi có lẽ sẽ không đầu tư vào công ty này. Xét như thế nào quan trọng vấn đề này là biết-một-ngày đó chắc chắn sẽ có được một hợp đồng béo bở.